《东方策划方案》ppt课件

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1、新东方亚贸校区推销方案武汉新东方现状2002年4月成立多年龄段、多学科的培训体系拥有部门：国外考试部国内考试部综合能力部中学部少儿部武汉新东方规模：四大校之一“亿元”俱乐部14大校区4个二级分校（襄樊、黄石、宜昌、荆州）70余万亚贸培训市场现状与分析市场背景竞争者状况市场背景（1）亚贸附近幼儿园4所、小学4所、中学2所、大学7所，市场潜力巨大。（2）民办教育受到湖北省教育厅鼓励和支持。湖北省是一个教育大省，但是不是强省。由于资金短缺，公办教育质量难有提高，为此，湖北省教育厅连续出台《2003-2007年教育振兴

2、行动计划》、《民办教育促进法》和《民办教育促进法实施条例》，大力推广民办教育。竞争者状况（1）除新东方外，亚贸周围共有5所培训学校：曼哈顿国际英语、联邦雅思培训学校、灵格风英语、韦博国际英语、英格堡英语培训中心。（2）单纯的英语培训班，且培训班针对的学生层面较窄，课程种类少。推销策略广告策略推广策略广告策略（1）广告策划：以“语言就是力量”和“追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”为中心，突出学校文化的精神层面，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长。（2）广告传播：综合运用电台、电视台、报

3、纸、传单、网络等多种手段进行宣传，注意统一设计，统一包装。（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，用家长的嘴巴去宣传。推广策略传统推广策略（1）举办主题活动：英语竞赛（2）公关及形象活动：试讲、电话回访（3）宣传活动：派发传单、高校巡回演讲、与社团合作。推广策略创新推广策略（1）手机报推广方案（2）人人网推广方案手机报推广方案用户心理分析用户为什么要去订阅新东方手机报？（1）英语学习需要（2）可以随时随地学习（3）每月3-5元，性价比很高（4）订阅还有奖品立体式推广渠道（1）运营商合作（2）互联网渠道

4、（3）wap渠道（4）媒体宣传（5）数据库营销（6）活动营销互联网渠道Wap渠道媒体宣传数据库营销活动营销运营商合作运营商合作通过中国移动、联通、电信等运营商的关系合作，促使运营商利用自身的宣传资源，如：群发、活动营销为新东方手机报做宣传，促进用户量定制提升。加强地方运营商方面的公关合作互联网渠道通过网站联盟形式，推广新东方手机报业务，通过web联盟进行推广营销，营销过程中要借助活动来推广效果最佳。定向网络媒体投放：针对英文学习类以及相关英文资料类网站进行定向广告投放，建立良好监测系统，把握投入与产出比率，及时

5、根据投放效果进行调整。口碑营销：建立和完善新东方手机报的口碑影响力，促使用户自发定制，利用大众舆论做好新东方手机报的品牌宣传和正面形象的加深。关键字优化：建立新东方手机报转向定制页面，利用关键字优化技术，与口碑营销博客营销相辅相成，促使用户快速找到手机报定制途径。Wap渠道在无线互联网上加强宣传，在移动梦网以及其他一些wap门户站点争取宣传推广资源，或者进行直接广告投放，进行监测，保证投放效果的准备把握。通过wap联盟进行推广宣传，与大的无线互联网网站联盟进行分成合作，降低项目风险，实行先投放，根据效果进行结算

6、。媒体宣传在初中、高中、大学生类平面媒体（杂志、报纸）上进行广告投放，加强学生学习英语心理，并产生定制。与报纸与杂志媒体联合举行定制手机报获奖类活动，通过奖品促进定制。与电视媒体、广播媒体建立合作，策划相关活动在电视媒体与广播媒体进行播出，推动新东方手机报的定制量提升。数据库营销从新东方的学员报名信息、英文学习网站、英语论坛等多渠道收集和建立英语爱好者手机号、电子邮箱等数据资源库，定期进行短信群发和邮件群发，提高定制。活动营销线下活动：针对潜在用户策划相关营销活动，整合线下校园与培训班资源：主要以张贴校园宣传海

7、报，校园广播站及BBS宣传，并通过媒体造势，加强活动效果。线上活动：对新东方所拥有的线上的网站资源进行整合，例如：在新东方的英语学习论坛中把手机报类的有奖定制活动进行置顶，站内注册会员群发站内消息，首页宣传位推广等。人人网推广方案关于人人网交流互动平台目前拥有真实注册用户超过1亿、日登陆2400万人次。通过与第三方网站合作，人人网将获得30%-200%的注册用户数量的增长以及15%-100%的用户自主生产内容的增长。建立公共主页——新东方入驻人人网主要优势利用状态、相册、日志、音乐和视频等功能，展示有关新东方信

8、息并和关注者互动的一个平台，关注者可以在这个平台上留言、评论和相互交流。传递信息给所有关注者，实现信息一对多的传播；区别于个人主页互为好友需要双方分别确认，每一个关注者都可以主动关注公共主页，并开始接受公共主页的新鲜事，而不需要管理者的确认。每一个公共主页的关注者数量没有上限。其他优势1、量身打造的业务策划2、强势的热点炒作能力3、杰出的运营管理能力ThankYou