xx日化产品市场推广手册

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1、洛娃日化产品市场推广手册企业与品牌概况市场概况产品概况推广策略经销商合作专业级家庭洗涤产品第一部分：企业与品牌概况●洛娃集团与洛娃日化有限公司●洛娃品牌洛娃日化产品市场推广手册1洛娃集团与洛娃日化有限公司洛娃集团洛娃集团创立于1994年8月8日，是一家集洗涤、乳液、房地产三大产业于一体的高科技企业集团，旗下拥有七家全资、控股子公司。公司通过了北京市高新技术企业认证，是北京市重点扶持的五十家民营企业之一，首都文明单位。公司以“实业报国”为使命，本着“以人为本、发展经济、保护环境、健康人类”的经营理念，依靠“科技创新、资源整合、资本运营”的核心技能，认真遵循市场规律，以科技为先导，以产品为基础

2、，以洗涤、乳业、房地产三大产业为发展方向，制定了独具特色的企业发展战略，北京洛娃日化有限公司是洛娃集团的核心企业，是集团发展最早，社会知名度最高的产业。公司集研发、生产、销售于一体，形成了完整的生产经营体系，精干的管理团队，完备的市场运作，科学的管理制度，体现并提升了企业的管理水准。公司以研发、生产和销售环保洗涤产品为主，注重开发人无我有，人有我优，竞争优势明显的高科技产品。公司以雄厚的研发实力，首创无磷、无铝、无毒害、无刺激的新一代洗涤产品“洛娃”皂粉，1996年经国家环保总局、国家技术监督局批准，被中国环境标志认证委员会授予“中国首家获得环境标志的洗涤产品”称号。1999年“洛娃防晒洗

3、衣粉”填补了国内空白，获北京市重大科技成果奖，被列入国家火炬计划。目前，公司已形成集厨房、居室、卫生间、衣物四大系列三十多个品种的产品套系，并推出了适于宾馆、酒店及工业领域的清洁产品。销售网络覆盖全国23个省市、86个大中城市，建成中国第一个家庭专业清洁服务系统。洛娃日化产品市场推广手册2洛娃日化产品市场推广手册洛娃品牌“洛娃”一个生动而温馨的名字，它源自英文“Lover”的音译，代表着洛娃品牌“以人为本，满足消费者需求，与客户保持最亲密关系”的经营理念。“Reward”是洛娃的英文商标，其原意是回收、再利用的意思，代表着洛娃公司充分重视环保、倡导绿色生活的企业宗旨。3洛娃日化产品市场推广

4、手册第二部分：市场概况概况●洗涤产品市场概况●洛娃产品市场定位●洛娃产品市场细分及消费者细分4洛娃日化产品市场推广手册洗涤产品市场概况5环境预测：据国家有关部门分析显示：我国洗涤用品市场具有相当大的发展潜力，到2010年前后，这一市场的销售额可达800亿元/年，年递增13%。其中，随着市场增长的同时，竞争将日趋激烈，特别是外国品牌将更大力度的进入中国市场。（数据显示，目前国内洗涤清洁行业已引入外资近3亿美元，外商投资企业近400家，其产品综合市场占有率达10%以上，特别是在洗衣粉市场上，外资企业约占总生产量的30%，而集体、民营的中国企业约点总产量的15%。由此可见，洗衣粉市场的竞争十分激

5、烈，而液洗市场则存在较大市场空间（国外先进国家液洗产品占总量的60%，而中国只有15%。行业发展趋势预测：根据市场研究公司及洛娃公司自身所收集的信息，将来洗化市场大致有几个趋势：1、专用洗涤产品越分越细，即产品细分越来越细致。2、产品浓缩化越来越明显。3、液体洗涤产品快速发展（目前年产约80万吨，年增长约为10%）。4、环保概念突现重要。5、市场策略（针对消费者需求）要求人性化，力图以情感消费取胜。6、清洁的同时注重安全性，降低对人体、环境的伤害。7、要求产品的多功能性。8、杀菌消毒深入人心。洛娃日化产品市场推广手册6洛娃产品及市场定位洛娃产品定位：多功能（去污强、环保、除菌）、高科技的高

6、效优质的家庭全方位系列清洁产品。洛娃品牌市场定位：满足大众消费，面向占消费者比例最高的普通消费群体。以中档市场为主要目标市场。洛娃日化产品市场推广手册7洛娃产品消费者细分洛娃产品目标消费群：根据以上分析，我们将洛娃产品的目标消费者定位：20岁~50岁的女性消费者洛娃日化产品市场推广手册8洛娃产品市场细分目标市场的确定:洛娃公司在针对洗涤市场进行细分的基础上，选定符合自己的目标市场及相应的目标市场策略；农村：目标市场为占农村人口绝大多数的普通消费者。采用无差异性的市场策略，产品定位于质量优良，价格低廉的日常洗涤用品，采取相对统一的价格及分销渠道，应用相同的广告宣传策略。城市：目标市场为中高收

7、入，追求高品质的生活环境，注重产品附加性能的中青年女性，同时注重婴儿洗涤用品。产品定位用家庭清洁用品系统服务商采用差异性市场策略，根据每个细分市场的需求差异性，选择产品及市场策略。洛娃日化产品市场推广手册9第三部分：产品概况●品牌价值与品牌个性●品牌核心竞争力●完善的产品线与强大的开发、生产能力洛娃日化产品市场推广手册10品牌价值与品牌个性品牌价值：优质的、天然环保的、高效的清洁产品。洛娃系列产品均在北京生产，采用严格的