奇强系列日化产品市场推广方案.doc

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1、“奇强”系列日化产品市场推广方案一、日化行业现状及市场背景目前在国内日化行业前三名品牌分别为“立白”、“雕牌”和“奇强”，这三个品牌占据了中国65%以上的市场份额。而这三个品牌都有各自的优势领域，雕牌、立白在终端卖场占有强势地位，而我们奇强则牢牢掌控着流通市场。安徽盐业物流的优势恰好也在流通领域，为我们的下一步合作提供了更好的平台。二、公司简介南风集团是一个跨全国八省（市）区，跨行业的特大型企业集团，97年成为国有控股上市公司，公司现有5个分公司，19个子公司，总资产35亿元，销售收入近40亿元，是

2、国家重点扶持的520家重点企业之一。作为南风集团三大支柱产业之一的奇强系列洗涤剂产品，之所以能在激烈的日化行业竞争中脱颖而出，与我公司具有的以下几大优势密切相关。1、资源优势。南风集团拥有面积为132平方公里中国最大硫酸钠型内陆盐湖——山西运城盐湖，并拥有江苏、四川、湖南矿硭硝资源基地，奇强系列产品的原料均取自于公司自有的资源基地，产品具有得天独厚的质量优势和市场竞争优势。2、品牌优势。南风集团的“奇强”品牌在公司几代人不懈努力下，在同行业中最早一批被评为“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国名

3、牌”。奇强的质量在同行业中一直处于领先地位，而性价比是国内外日化行业中最高的，这些优势得益于南风集团拥有一支高素质、技术开发实力雄厚的科研队伍，集团公司建有国家级技术中心，与清华大学、华北工学院、江南大学、广州绿色化学研究所等高校科研机构，建有产学研联合体。技术的进步，使企业的资金装备、工艺、技术达到国内外一流水平。3、服务优势。在2001至2003年度，南风集团被沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发四大跨国大卖场评为中国大陆区十佳供应商。南风集团的销售团队，从创业初期到现在，一直奉行服务至上的宗旨，企业

4、的口号是：一切服务于市场，一切服务于销售，一切让消费者满意。南风的奇强在市场经济初期开创了送货下乡的先河。在别的厂家依靠传统的销售渠道时，南风就在全国各地建有三百多个经销部，配备上千辆下乡送货车辆把我们的奇强产品送至公路沿线及乡镇、农村终端批零店。在多年的送货过程中，南风集团把从全国各大专院校招聘来的营销毕业生融入到这支销售队伍当中，从而培养了一批真正理论与实践相结合的市场操作高手。有这些忠诚的销售将士，才使南风的奇强产品，从刚上市初期，不被批零店接受，做到现在跻身日化行业前三甲，从2000年下半年

5、开始，根据市场发展，公司把设在全国各地以销售为主的经销部转变成以服务为主体的办事处，充分利用社会各种资源，原来经销部的销售人员全部转变成服务客户的业务人员，他们借助以前自身销售的优势和客户的网络优势，贴身服务于客户、服务于市场，与客户一起，针对不同的市场，制定不同的营销办法，而不是做一个甩手掌柜。南风不光有一流的产品品质，更有一流的销售团队为您提供保姆式的营销服务，让你没有后顾之忧。三、产品分析1、奇强A3+冷水粉：奇强A3+冷水洗衣粉是南风集团与清华大学共同研制的新一代产品，内含低温强效表面活性剂

6、，低温高效活性生物酶及速效去污因子，去污强力快洁，不伤衣物，洗涤效果更佳。加有低温强效表面活性剂，适合低温、常温条件下的洗涤。加有速效去污因子，洗涤过程无需长时间浸泡。能迅速清除纤维深层的各种顽垢，如油、血、汗及衣领、袖口的污渍。洗后织物洁净如新，清香怡人。 可以在不同水温下达到更好洗涤效果的高档洗涤产品。2、金猫高效加香洗衣粉：采用表面活性剂复配，去污强，效果好。选用国际香料，清爽怡人。易溶解，易漂洗。衣物洗后白衣更洁白，色衣更艳丽。适用于洗涤棉、麻、化纤等衣物， 并且经济适用，适合广大农村市场消

7、费群体的中档洗涤产品。3、嘉宝速效洗洁精:清洗餐具上的油污速度快，效果好。有效去除瓜果、蔬菜表面的残留农药、细菌。温和护手，安全无毒。果香淡雅，沁人心脾。洗得干净，过水容易。4、奇强透明除菌皂：有效除菌，独领风骚，在原透明皂强力去污的基础上，加入特效杀菌成份，能有效去除衣物细菌，且不刺激皮肤，提高健康水平，给您贴身的洁净、贴身的保护。绿色环保，独一无二。皂体清新翠绿，香气怡人。 5、一口净系列牙膏：一口净系列牙膏内加入MP杀菌因子，消炎除菌，具有洁齿、预防牙周炎、牙龈炎等口腔疾病的双重功效，尤其对口

8、腔溃疡、牙龈红肿、出血、口臭、牙齿过敏疼痛等都有预防作用。以上产品是我公司专门为盐业选出的中、高档搭配合理，适合目前市场消费习惯，且具有市场竞争力的优势产品。四、合作前景被业界人士称为中国三大物流之一的盐业物流，近几年在非盐领域一直进行持续拓展，“奇强”作为快速消费品里的名牌产品，无论是在流通市场，还是在终端大卖场；无论是在与我公司合作的商业伙伴当中，还是在消费者心目中，都有着良好的信誉与口碑。南风集团前身是山西运城盐化局，正是以盐起家，因盐闻名，今天我们因盐、因奇强