《培训课件成功的黄金定律》ppt课件

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1、成功的黄金定律国际公认的成功定义实现自己有意义的即定目标5.1-3成功的黄金定律之明确的目标5.1-4在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长……”小站的故事我是谁?我为何要进入寿险业？我的目标是什么?我问自己三个问题：

2、成功的黄金定律之正确的心态消极树5.1-4积极树5.1-5一个人能否成功，关键在于他的心态成功者有积极的心态，积极心态的特征是“正面”的,如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取与智慧等失败者有消极的心态，消极心态的特征是“反面”的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废、嫉妒等拥有积极的心态我们不能改变天气但可以改变心情我们不能改变社会但可以改变自己我们不能改变面容但可以展现笑容5.1-7学习的心态三人行，必有我师——向他人请教学无止境——多看各类书籍活到老，学到老——视学习为快乐之源做你所学，教你所做——学习的目的是让我们的行为更受欢迎5.1-8

3、基础知识商品知识（条款）推销的知识公司及同业的状况核保、核赔知识5.1-9成功的黄金定律之优秀的人品故事：有一个年轻人在脚踏车店当学徒，有人送来一部故障脚踏车，年轻人除了将车修好，还把车子整理的漂亮如新，其他学徒笑他多此一举，后来雇主将脚踏车领回去的第二天，年轻人被挖角到那位雇主的公司上班。感受：原来出人头地很简单，吃点亏就可以了。成功的黄金定律之科学的时间管理时间管理的定义时间管理就是妥善安排日常生活及工作进程，在指定的时间内完成计划的事情，用最短的时间，发挥最高的效率。5.1-10时间的价值5.1-11年收入（万元）年工作时间（天）

4、日工作时间（小时）每天价值（元）每小时价值（元）每分钟价值（元）1254839.374.920.0822254878.749.840.1632548118.1114.760.2542548157.4819.680.3352548196.8524.610.41我们的时间价值每天____元，每小时_____元，每分钟____元时间流淌着生命和财富……时间工作内容心情7：30内务整理、上班紧张，时间不够、没时间吃饭8：00一级晨会差一点迟到，迟到又要罚款9：00二级晨会老生常谈，没劲，没有我的事9：40展业时间今天去哪里呢？让我想一想10：00

5、客户交流前几天见了一次，不知道行不行，管他呢！11：30回家做饭心情不好，客户今天不能促成2：00洗衣服反正现在客户都忙着，等一下再去见他们3：30展业时间是去见张三呢？还是李四？马路上转转5：00接孩子算了，还是明天再说吧！反正不着急6：30看电视想去看看王五，还是别去了，人家都烦了8：30做家务，监督孩子睡觉怎么每天都这么忙，还这么累9：30睡觉明天我得多见几个客户时间工作内容心情6：30内务整理、上班时间充分，提前到达职场，作好今天工作的整理，审视昨日工作计划和今日拜访路线，检查即将使用的展业资料保证尽量不浪费时间。8：00一级晨会

6、做好笔记，思考今天所学的知识如何应用。9：00二级晨会积极参与主管的训练，主动承担角色扮演，懂得教学相长，保证自己提升效果。9：40拜访时间按照昨日的拜访计划，进入特定的目标市场进行3次拜访。10：00拜访时间按照昨天的准备，有目标的提问并引导。灵活运用销售流程，进入不同的销售环节、增员、转介绍等。11：30回家做饭非常开心，考虑在上午的拜访中要改善之处。14：00拜访时间按照昨日的拜访计划，开拓特定客户群体，仍旧是特定的目标市场，进行2次拜访。15：30展业时间通过周到的准备，进入不同的销售阶段。17：00接孩子与此同时进行生活化的销售

7、工作。18：30拜访时间对白天已经电话约访的客户进行拜访，至少进行1次客户回访。20：30自我学习学习的知识与今天的展业正好结合，又有了成长，很开心。作好今天的客户资料整理与明日的工作计划和相关展业资料准备。21：30睡觉明天完成6访。寿险业务员的时间管理拟订工作计划，填写工作日志（一日之计在于昨夜）养成守时的习惯（参加早会、夕会、约访客户、参加训练班……）高度的自律性及良好的工作习惯（什么时间做什么事情，将销售和学习放在首位。今日事，今日毕。每天保证一定的拜访量）提高销售技巧是节省时间的最佳方法合理安排活动的时间、地点5.1-12成功的

8、黄金定律之高效的行动明确的目标是成功的方向正确的心态是成功的基础时间管理是成功的效率优秀的人品是成功的根本迅速的行动是成功的保证5.1-14成功的黄金定律人类因梦想而伟大，梦想因务实而成真！5