中海国际社区全年公关活动营销策略

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1、2008年青岛中海国际社区全年公关活动部门Department壹峰传播公关事业Ⅰ部版本号Version1.1更新日期Date2008.7.8中海地产品牌运营营销策略2前　言我们的产品如何？我们的目标客户是谁？青岛的楼市发生了什么变化？李沧区呢？青岛楼市操作过的营销活动为哪些？我们的年计划销售任务是多少？我们扮演追随者还是创新者？3我们的产品是怎样？首期可售房源：总建筑面积省略省略平方米，共计省略省略套。小户型：两房两厅一卫，面积约省略，共计省略套，总比例为省略%次主力户型：三房两厅一卫，面积约省略，共计省

2、略套，总比例为省略%四房两厅两卫，面积约省略，共计省略套，总比例为省略%平均单价：省略元/平方米主力户型总价：省略万；首付20%为省略万元，贷款20年月供省略元；次主力户型总价：省略万，首付30%为省略万元，贷款20年月供省略元；省略万；首付30%为省略万元，贷款20年月供省略元。按照房款月供支出占其家庭月收入的最高40%计算：购买省略M2户型的其家庭月收入至少应该在省略元以上；购买省略M2户型的其家庭月收入至少应该在省略元以上；购买省略M2户型的其家庭月收入至少应该在省略元以上；4我们的目标客户是谁？—

3、—客户置业特征定位思路：对本案的目标客户的定位上，我们实行的是常用的经济收入推断法，虽然这种推断法产生的客层可能在年龄、学历、审美情趣和社会地位上具有一定的差异性，但房产消费作为家庭最大宗消费支出之一，这种推断方法是最直接有效的方法之一。在推断出我们的目标客层后，我们再从其时代背景、精神领域等方面找出其共性，并修正得出我们项目的真正客源，在包装上以“度身打造”的形式推向市场，以期在宣传上更加直接切入目标客层的消费兴趣点。客户职业特征描述：根据项目均价和主力户型总房款，我们把客源与产品对接起来。企业白领和部

4、分职业、收入相对稳定的工薪阶层。省略省略省略省略省略省略省略；省略省略省略省略省略省略省略省略；省略省略省略省略省略省略省略省略省略。个体户、私营小业主。省略省略省略省略省略；省略省略省略省略省略省略省略省略。省略省略省略省略省略省略省略省略省略。政府公务员、教师、医生、金融职业者。省略省略省略省略省略省略省略。大中型企业的中高级管理人员、技术人员。省略省略省略省略省略省略省略省略省略省略。5我们的目标客户是谁？——客户置业类型首次置业的刚性需求及部分因拆迁引起的刚性需求。省略省略省略省略省略省略省略；省

5、略省略省略省略省略省略省略省略；省略省略省略省略省略省略省略省略省略。换购、改善现有居住质量。省略省略省略省略省略省略省略；省略省略省略省略省略省略省略省略；省略省略省略省略省略省略省略省略省略。。二次及二次以上置业客群。省略省略省略省略省略省略省略；省略省略省略省略省略省略省略省略；省略省略省略省略省略省略省略省略省略。。6我们的目标客户是谁？——客户地缘圈层本案周边整体居住氛围较为成熟，预判本案以自住型需求为主。因此，首先从目标客户距离本案远近的地缘角度进行分析，总结出目标客户的地缘圈层特征如下：第一

6、圈层：李沧区目标客群。省略省略省略省略省略省略省略；省略省略省略省略省略省略省略省略；省略省略省略省略省略省略省略省略省略。。第二圈层：来自南部市区的青岛本土客群。省略省略省略省略省略省略省略；省略省略省略省略省略省略省略省略；省略省略省略省略省略省略省略省略省略。。第三圈层：外地客群。省略省略省略省略省略省略省略；省略省略省略省略省略省略省略省略；省略省略省略省略省略省略省略省略省略。。7省略边缘目标客户我们的目标客户是谁？省略重点目标客户省略核心目标客户8青岛楼市操作过的营销活动为哪些？颐和星苑大型音

7、乐会颐和星苑杯崂山风光摄影大赛宝龙城市广场客户韩国行天泰钻石卡会员畅游假日温泉海信马山新城杯集体婚礼百通馨苑金秋感恩活动青岛万科开展万客会麦岛金岸公益活动康大地产赞助岛城高校公益活动宝龙博饼，闽南仲秋文化9青岛楼市操作过的营销活动为哪些？第3空间暨英派斯西海岸渔家生活体验天泰圣罗尼克萝卜会新鲜上市千禧国际村胡润女富豪榜盛典举行千禧2007财富投资论坛活动天泰城精装修展示，快乐体验周海信燕岛开讲国际精装千禧龙花园健步行活动成功举办克拉生活品鉴会极地金岸VIP客户红酒品鉴会中海·银海1号ARTDECO建筑鉴赏

8、暨中海会青岛分会成立绿城植树活动10青岛楼市操作过的营销活动为哪些？绿城“理想之星”杭州两日游万科魅力之城“小小画家涂鸦大赛”万科魅力之城梦工厂“寻梦之旅”迎奥倒计时100天“万科号”启航仪式正式开启11我们的年计划销售任务是多少？……年度推售计划推售批次推售时间楼号入市均价建筑面积套数房源款额第一批房源………………………………第二批房源………………………………合计……栋……………………假设……年度去化率达到85%，那么第一批