《营销管理制度》ppt课件

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1、营销管理制度营销拓展部谢作为选择广发证券的五大理由享用公司品牌平台及公司提供的优质渠道任人唯贤人才标准：能力，能力，能力核心思想：以“开放式选人、赛马式用人”为基本准则引进人才，依托竞争、激励、淘汰三大机制，实现人才的可持续发展。薪资公平合理“一份耕耘，一份收获”完善的人才培养机制入职培训相关证书考试培训在岗技能培训公共职业素养培训金牌分析师讲座你能够得到的一定不只是金钱！个人发展空间巨大市场总监总经理金牌分析师区域经理客户经理推荐其它岗位分析师投资顾问薪酬体制试用期客户经理初级客户经理高级客户经理资深客户经理金牌客户经理十万年薪不是梦营销

2、经理的职责及时维护和更新银行网点内的各种宣传资料主动向客户推介公司的各项产品、服务，派发宣传资料指导并协助客户办理开户等有关手续按要求填写各类表格，搜集、整理各种市场信息（竞争对手营销策略、客户建议及银行基层业务反馈等）聚沙成塔——一切从零开始进入广发证券的任何一个员工都与公司签订正式的劳动合同，享受国家规定的法律保障！薪酬=（基本工资+提成+年终奖金）*合规得分+开户奖+交通补贴+通讯补贴+误餐补贴+过节福利+营销方案奖励聚沙成塔——一切从零开始月度考核分K=新增有效户完成数/H1*40%+新增客户资产/Z1*60%有效户：自开户日起三个

3、月内帐户累计成交量》10000元或者帐户资产（包含A、B股票，客户保证金，封闭式基金，权证，广发理财产品）》10000元聚沙成塔——一切从零开始提成比例：开户奖励：资产开户奖励1万≤资产＜5万50元/户5万≤资产＜20万100元/户20万≤资产150元/户注：超过20万的部分给予5元/万元，最高不超过4000元/户聚沙成塔——一切从零开始年终奖励：聚沙成塔——一切从零开始案例：（1）甲君于2009年12月1日入司，第一个开发6个户，其中5个为有效户，户均资产5万元，当月所有客户成交量为75万（佣金费率1.2‰）他12月份收入为：月度考核分：

4、5/4*40%+25/20*60%=125%1000元+900*12%+250元开户费+75元交通补贴+75元午餐补贴+100元通讯补贴=1608元聚沙成塔——一切从零开始（2）2010年1月，甲的营销技巧有所提高，开始和银行工作人员关系融洽，当月又新增6户，其中4户有效户，因为银行工作人员介绍了一个50万大客户，当月新增资产65万，新增成交量为195万（佣金1‰），收入为：月度考核分：4/4*40%+65/20*60%=235%1000元+（900+1950）*20%+450元开户费+75元交通补贴+75元午餐补贴+100元通讯补贴=22

5、70元聚沙成塔——一切从零开始（3）2010年2月，营销技巧更高，与银行工作人员关系融洽，当月又新增8户，其中5户有效户，并且上一年12月有一个转为有效户，本月没有银行介绍，当月新增资产50万，新增成交量为150万（佣金1‰），收入为：月度考核分：6/4*40%+50/20*60%=210%1000元+（900+1950+1500）*20%+400元开户费+75元交通补贴+75元午餐补贴+100元通讯补贴=2520元聚沙成塔——一切从零开始（4）2010年3月，当月又新增4户，其中3户有效户，并且上10年1月有两个转为有效户，银行介绍了一个

6、70万，当月新增资产90万，新增成交量为270万（佣金0.8‰），收入为：月度考核分：5/4*40%+90/20*60%=320%1000元+（900+1950+1500+2160）*20%+600元开户费+75元交通补贴+75元午餐补贴+100元通讯补贴=3152元恭喜你，转正啦！聚沙成塔——一切从零开始（5）2010年12月，甲君在公司满一年了，这一年甲君每月摸黑晚睡，全身心投入工作，一共新增82个有效户，新增资产600万，2010年12月当月累计成交量为1500万（佣金1‰），收入为（每月都完成任务）：月度考核分：6/6*40%+80

7、/30*60%=200%1500元+15000*20%+450元开户费+150元交通补贴+150元午餐补贴+200元通讯补贴=6950元营销经理的淘汰机制营销经理名下累计客户资产连续三个月低于200万元的，取消业务资格并予以淘汰。营销经理如果在连续的三个月内累计新增资产低于30万元的，取消业务资格并予以淘汰。营销经理如连续三个月未能完成月度下达任务指标的60％时，取消业务资格并予以淘汰营销经理的淘汰机制营销经理如遇下列原因之一，取消业务资格并予以淘汰。1、提出辞职申请，获得批准；2、业绩持续不良，且无改进希望；3、违反公司规章制度；4、违反

8、国家法律、法规；5、给公司或客户造成财产或名誉上的损失，严重者追究法律责任。各地可以根据当地情况制定其他淘汰标准和实施细则，报总部批准后执行。思考与探讨：证券业营销相比于其他销售