北京9号国际公寓整合传播行销策略

《北京9号国际公寓整合传播行销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、9号国际公寓整合传播行销策略服务：北京东方蜘蛛广告目录背景说明竞争分析品牌的目标行销目标9号国际公寓的SHOW9号国际公寓行销策略的建议9号国际公寓整合传播策略传播素材2005年度9号国际公寓推广策略项目小组2背景说明目前地产市场的多层面竞争豪宅（豪宅/高档公寓）位置（市内黄金地段：CBD、太阳宫、亚奥板块）朝阳公园周边竞争品牌：棕榈泉国际公寓、北京GOLF公寓、公园大道、维多利亚花园、京达国际公寓品牌行销/概念行销的方式的区隔竞争品牌在各自卖点上的突出强调各有不同产品附加值体现较弱3竞争分析市场状况产品层面英式管家/建筑风格/大规模绿化景观/豪华会所/多个车位/精装修传播层面户外广告、

2、杂志广告、报纸广告、网络广告、电视广告、新闻、PR活动广告概念：英式管家/鼎级人士，鼎级公寓49号国际公寓的SHOW强势开发商实力逐渐清晰的需求群体不可再生的稀有地位极尽奢华的设计构思细致入微的设计理念弱势开发商社会认知不够强目标客户群对项目的成功信心有待加强产品附加值开发不足59号国际公寓的SHOW威胁高速成长房地产行业高档公寓与别墅的高竞争状况周围地段可比拟产品的高出现率目标群体对豪宅选择多样化机会05年中国经济继续走好朝阳公园地区高档公寓圈已经形成并发展迅速豪宅市场目标客户群的增加自住型客户仍会继续看好朝阳公园地区69号国际公寓的SHOW目标顾客财富的拥有使他们有比常人更多的生活自

3、由度在自我出色的前提下，他们也希望生活在同一阶层的生活圈中年龄：35——50岁，年富力强，事业有成，身价千万社会职业：私企老板；资深国企管理层；外资、合资企业高级经理人及合伙人；“暴发户”；港澳台商人……基本都处于社会“金字塔”上部多为二次或以上置业，购买豪宅，为了换房，住的更好多为自住消费心态：住豪宅能体现人的价值、尊贵身份和阶层交往需求7品牌的目标品牌力的创造短时间内创造物超所值“贵族豪宅”第一品牌知名度/第一提及/购买意向在消费者对豪宅认知的基础上，完善“贵族豪宅”形象，增加产品附加值贵族豪宅/名人生活/自由商务建立卖点壁垒，抗击竞品的冲击8行销目标预热期（开盘的准备工作）快速传达

4、信息/楼盘形象营造声势体现顾客价值客户数据库搜集、整理爆发期（楼盘定位的传达）朝阳公园贵族豪宅代名词：9号国际公寓楼盘形象/顾客价值/管理水平/升值潜力的体现目标客户整理/达成销售持续期（楼盘理念的传达）尊贵/稀有/卓越/物超所值/升值潜力大99号国际公寓行销策略的建议在以北京为主的地区内，制造9号国际公寓“贵族豪宅”的认知基础在购买能力接近的阶层内，重点施加推动力，为他们打造一个新的平台，帮助他们再上一个台阶区域内造势为阶层再上台阶109号国际公寓整合传播策略目前传播问题——需要明确的产品概念3000$？建筑特征？周边环境？价值？119号国际公寓整合传播策略引渡方向提升至——全方位满足

5、：极品豪宅尊贵主人产品附加值：社会名人129号国际公寓整合传播策略可能遇到问题来自单一卖点诉求品牌的威胁！139号国际公寓整合传播策略反击借口真正的贵族式豪宅：所有超附加值的特点都理所应当！无须多言！149号国际公寓整合传播策略策略中心以极具吸引的表现创造品牌！159号国际公寓整合传播策略整合行销的任务9号国际公寓品牌认知的引渡和加强企业形象在传播中的建立销售目标的推动力16传播素材电视广告品牌广告30/15秒楼盘电视片180/300秒平面广告报纸/杂志/户外/网络楼书/DM展示新闻PR活动9号国际公寓（明达房产）网站17预热期（2月~4月底）第二浪热潮（8月初~10月）爆发期（5月初~

6、6月底）目的媒体广告第三浪热潮（11月初~12月底）活动品牌认知的引渡品牌认知的引渡企业形象在传播中的建立销售目标的推动力品牌认知的加强企业形象在传播中的建立销售目标的推动力电视、杂志、报纸、网络、户外、DM电视、杂志、报纸、网络、户外、DM交楼期间项目成型延续声势杂志、报纸、网络、户外、DM杂志、报纸、网络、户外、DM与关联杂志和品牌的互动/软性推广中华名人高尔夫友谊赛6月/公开发售5月/广州罗浮山别墅的馈赠推广/软性推广中华名人高尔夫友谊赛9月/广州罗浮山别墅参观7月、8月/与关联杂志和品牌的互动/软性推广9号国际公寓贵族生活全接触联合推广活动/软性推广推广策略18关于时间划分的依据

7、经2003、2004年数据整理，9月、12月为这2年的销售旺季，本案5月开盘，故围绕5月、9月及12月进行广告及活动推广数据来源：北京房地产信息网19推广策略－品牌认知的引渡产品；9号国际公寓广告任务：新品牌概念的创立定位主诉：极品豪宅阶段分诉：艺术生活财富人生目标对象：以目标客户为中心，覆盖基本大众20推广策略－品牌认知的引渡广告创意策略广告前：新品牌概念的创立广告后：极品豪宅消费者（产品概念）利益点：贵族化生活支持点：产品阶层/