会销模式研究之祈福法会,高端快速营销模式解析

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1、会销模式研究之祈福法会，高端快速营销模式解析　　最近从网上看到一篇《中国新造佛运动》的图片报道，文中列举了20年来我国佛教文化复兴、造佛运动成风，佛像越造越大的现状，寺院兴旺的同时，各种祈禳法会、祈福大会风靡各地，地方政府笑口大开，钱包满满。这种现象在体现出人们精神生活追求的流行趋势的同时，也充分展现出一个新的商业领域，会销行业的很多精英人物，也发现了这一商机，积极投身到这一潮流之中，推波助澜，获得了不俗的销售业绩。但是具体这种活动如何组织，却鲜有披露。郭卫军总裁对这一领域早有涉猎和试验，经过多次的操作，早已精于此道，特别载文和大家分享自己的成功经

2、验。更多保健品会议营销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》　　服务营销的精髓实际上就是对顾客持续性的进行“动之以情，晓之以理”的教育过程，也就是说我们如何通过“晓之以理”，让顾客对健康知识、产品功能有一个理性的认知，同时也要将“动之以情”做到极致，能够真正的打动顾客内心一直存在的某一种情感，给“为什么现在就要购买产品”找到一个合适的理由；两者有机的结合，从而实现产品的轻松销售及附加值的合理输出。　　一直以来，市场销售过程中大家最想要的就是有一个好的模式来操作，但实际上，任何一个销售模式都有它的优势和弊端，需要市场一线结合自己市

3、场的实际情况和自身的平台基础，进行合理的运用。2012年，由北京一统康、北京弘康龙、武汉嘉品众康生物科技有限公司联合打造的“祈福”法会高端快速营销模式，经过市场的检验，获得了非常大的成功，北京市场300人左右，销售120多万；南京市场400多人，销售110多万……，下面就“祈福”法会营销相关的操作和大家做个探讨。　　一、什么是“祈福”法会高端快速营销模式　　“祈福”法会高端快速营销模式，简单的来说，就是通过佛教祈福活动的插入，让我们把销售过程中的“动之以情”做到极致，实现高端客户轻松转化，从而促进销售提升的一个过程。但大家需要清楚的认识到，这种主题

4、营销和宗教信仰、封建迷信没有任何直接的关系。就好像我们出去旅游，平时不管有没有宗教信仰的人，遇到寺庙的时候都会去参拜是一样的道理。我们只是很真实的把这个参拜的地点放到了我们所组织的会场而已，同时保障所有的元素都必须是真实的。　　二、“祈福”法会高端快速营销模式的操作要点　　1、一个思想：祈福行善，是整个祈福高端营销模式的中心思想。虽然我们后面会有相关的商业行为，但不做这样的祈福善举，我们照样会有商业销售活动，因此活动的祈福、销售并不矛盾；　　2、两个环节：祈福环节、销售环节是此模式会议的两个基本环节。操作要点：祈福环节必须在前，两个环节操作过程中不

5、要有任何的穿插，体现独立性、连贯性的并存；　　3、三个要素：真人、真心、真情。真人、真心、真情是祈福会议的基本三要素；　　真人：邀请的祈福开光法师一定是身份要真，我们邀请的都是相关佛学院的研究生；　　真心：从我们老总到一线的员工，都要明确基本的心理定位，不管信仰不信仰，但我们要做的祈福必须是诚心、真心的；　　真情：俗话说，情到浓时人自醉，整个祈福环节的真情流露是整个会议的核心所在，真情实意从我们自身做起。　　4、四大班子：法师、会务、主持、指导班子。这是整个祈福主题高端营销模式的核心灵魂，一场好的活动，关键就是看这四大班子的操作及执行能力。　　三、

6、“祈福”法会高端快速营销模式之“动之以情”　　祈福高端营销模式的核心，就是将“动之以情”做到极致化的一个方式。传统以往针对顾客的情感化管理，实际上还是没有真正的触及到顾客内心真实的情感，通过祈福模式，才能真正的激发每一个人内心深处相关情感的爆发，结合我们自身的真情实意，迅速的建立与顾客之间的真情互信，同时对企业、团队、产品、顾客都有一个提升塑造的作用。　　1、塑造企业：体现我们做的是“积德行善、造福社会”的行业，佛家不能有谎，善有善报、恶有恶报，何况是活佛坐在企业活动现场，企业经营定要诚信。　　2、塑造产品：通过活佛现场祈福活动消除客户对产品的质疑

7、，让大家感受到我们产品首先是符合国家审批标准，提高产品的公信力，同时产品现场开光加持，寓意功效增加。　　3、塑造团队：一流的企业需要一流的团队，诚信的企业需要诚信的团队，活佛现场的祈福，代表员工对客户及家人的平安祈祷，体现我们员工具备孝心、爱心、感恩之心的高尚素质，从而扩大我们企业做诚实的人、做诚信的事的教育指导。　　4、塑造会员：销售企业的发展，最大的财富就是老会员队伍的建设，尤其是健康品会销企业更为重中之重，老顾客队伍建设是会销革命的生力军，祈福现场老客户的企业向心力的增强，塑造会员的稳定。只有贴心顾客队伍的扩大才能有诚信经营的肯定，新客户的参

8、与度才能积极，会员的增加，公司诚信品牌因此才能扩大。　　通过这样的会议，同时也在鞭策我们本身要一心向佛，多做积德的善事，多