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时间：2019-08-02
《锦绣香江项目营销策略报告(大纲)0718》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、锦绣香江项目营销策略报告（大纲）一、项目目标1、目标理解Ø利——本项目2011年实现销售额6个亿。Ø名——奠定区域市场影响力，赢得市场口碑本项目2012年目标6个亿，上半年完成1.1个亿，下半年销售目标4.9个亿！2、目标分解：货源盘点导出：下半年欲完成4.9个亿，从剩余的主力产品上看，高层和洋房的销售是绝对重点，其中90㎡的户型是项目的主要现金牛产品二、本体分析（天津公司）1、指标层面Ø项目规划：（规划不完全）2、产品层面Ø户型设计Ø成交客群情况Ø目前的推广手段3、小结三、市场分析（天津公司）1、竞争市场分析：（本区域市场、宝坻、武清
2、）2、竞争个案分析（远大城等）得出目前市场成交（量价）状况、竞争情况、客户情况四、核心问题通过项目今年的成交走势上看：1、问题一：项目在今年房地产市场成交状态良好的情势下，依然出现较去年成交量明显下降的态势，上半年仅成交191套，本项目的客户需求量和认可度出现严重不足；2、问题二：上半年完成1.1亿，下半年如何要实现大于4倍的销售速度。需要解决的核心问题：如何扩大客户需求量，突破项目的销售瓶颈？一、解决问题：ØØ解决问题一、营销执行策略（具体执行）1、战略部署：植入项目理念打造文化大盘2、战术配合：一、总控图
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