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1、市场营销学期末论文开米贝芬洗手液产品策划书一策划目的当今社会,人们的健康意识在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触,感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。在这种情况下,西安开米股份有限公司研发了"开米贝芬"洗手液。这种洗手液采用独特新型"零损伤"配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠"离子电荷间吸引"的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁,细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全
2、,高效,消毒,灭菌的效果。"开米贝芬"洗手液还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军哈尔滨市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。二营销环境分析1宏观环境分析随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。哈尔滨是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。2微观环境分析（1）市场潜量通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常
3、巨大的消费市场,加上近几年"非典""禽流感""甲流"的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。（2）消费者的特点对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果,品牌,价格会影响他们的选择。通过调查,通过调查我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌。-5-市场营销学期末论文而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的
4、价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好,效果好,品牌好较高的价格也能接受。（3）竞争者目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮,威露士,舒肤佳,滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好"开米贝芬"本身的长处尽可能开拓市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而"开米贝芬"在这方面又有了自
5、己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型,泡沫型,免洗的。三市场机会及问题分析1市场机会由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。2问题分析(1)优势贝芬洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗,无刺激不伤手,杀菌能力好,且小瓶装,方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。（2）劣势开米贝芬价格比较贵,一般消费者难以接受。而且洗手液有很多品牌，会与其他大品牌进行激烈的竞争。（3）威
6、胁其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。四市场选择与定位1目标市场-5-市场营销学期末论文在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场。2市场定位成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在哈尔滨占有30%的份额,不断地扩大我们的市场。五营销组合战略1产品策略（1）产品描述将要出售的开米贝芬产品的名称,规格,特点产品的名称：手部免洗消毒清洗液(喷雾型)，规格：60ml，特点：最方便携带的消毒液。（2）特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人
7、群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:精致小巧,方便携带，使用快捷方便，外观美观好看，无毒,无刺激,不伤手。（3）功能开米贝芬洗手液，具有清洗双手，抑菌去污的功效。它采用高科技环保天然配方，属绿色产品，中性，不刺激皮肤；蕴含芦荟汁、沙棘油等天然植物精华，特有的胶原蛋白Collagen润护成份，能有效抑菌，温和去污，滋润双手，并防止皮肤皲裂，令肌肤被感爽滑细腻，清香持久。2价格策略（1）定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场,更好的打造我们的品牌声誉。（2）市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴
8、型为主,而且价格为10到20元250ml。（3）价格因素我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格,宣传费,管
