网络营销利与弊的研究

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1、目录一、网络营销的理解1二、网络营销的市场背景1三、网络营销的分析2（一）优势分析2（二）劣势分析3四、网络营销战略实施与控制的分析4参考文献：4网络营销利与弊的研究摘要：随着经济的发展，互联网络的普及，网民的数量不断地增长，电子商务的快速发展，这些都为网络营销的发展营造了一个良好的发展环境。如今，互联网逐渐进入我们的生活并成为一种重要的商业手段。网络营销作为一种新的营销手段，能为企业带来销售上的成功和成本上的节约。本文主要探讨了网络营销的含义、网络营销的优势与劣势分析、以及企业如何制定适当的网络营销战略。关键词：网络；网络营销；网络营销战略；利弊一、网络营销的理解所谓网络营销即是指企

2、业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动，以达到企业营销目标的一种营销方式。网络营销一经诞生，其势头便不可阻挡。有资料统计，Internet上仅"模拟商场"的营业额在1995年已有7亿美元，1996年达到30亿美元，预计到2000年可能达到950亿美元之巨。目前全球已有6000多万人足不出户在网上购物、转账等。二、网络营销的市场背景当代社会竟争激烈，网络营销开始传统的营销方式逐渐走下历史舞台，有心人不难发现社会发展潮流推动着人们的观念也在不断的加速运动，社会竟争法则越来越趋向于古老残酷的“森林法则”。人们不禁要问：当代营销，谁主沉浮？？近年来

3、，网络营销方案的运作在我国发展迅速，取得了较大的成就，已经成为企业营销战略的重要组成部分，无论从国家政策还是从市场发展的状况来看，我国的网络营销正进入快速、规范、健康发展的时期。同时，社会各界对网络营销也表现出非凡的热情，积极参与网络营销活动。2006年艾瑞市场咨询发布了年度网络广告市场份额版报告，报告显示2006年中国网络营销市场规模突破60亿元大关，比2005年增长了44%，中国网络营销市场依然保持高速发展。根据历史数据和市场规模预测，到2008年中国互联网营销规模将达到131.31亿元人民币。2010—2020将进入国家大力推动网络营销发展的10年，未来10年未进入网络营销的企业

4、都将难以为继。鉴于大部分企业、商家对互联网营销一无所知，所以，社会上成立了，许多关于网络营销的培训机构。4三、网络营销的分析（一）优势分析从营销组合4P来分析网络营销的优势：1、Product（产品）营销组合中的Product（产品）指的是提供给目标市场的货物和服务的组合。网络营销中能提供给用户的产品是丰富多彩的，如图书、CD、花卉、化妆品、酒类、电脑及其相关产品、飞机票、食品、运动器材，几乎无所不包。其中又以具有世界性的标准化产品或是无形的各种服务发展最为迅速。据NetSmart公司的最新资料，82％的用户上网购买电脑及其相关产品，70％的用户达成过旅游服务，46％接受了金融服务，4

5、4％进行了汽车交易。着名的Levis公司利用Internet替用户量体裁衣，而Panzeroto比萨店则在Internet上根据用户自己的要求做到了众口能调。另外，Internet还为企业的新产品开发、服务等带来了方便和效率。微软打算在全球的几个不同时区建立工作地点，当一个时区的工作人员下班后，另一个时区的职员可以接着开发软件，这样就缩短了软件的开发周期，　可以大大降低软件的开发成本。2、Price（价格）我们知道在市场营销中如果我们采用面对面的销售策略就可以大幅度减少销售成本从而使产品在价格上更具有竞争力，而传统的营销方式要做到这一点就需要企业消耗大量的人、财、物力去构筑销售网点。网

6、络营销在这方面就显示出它的优越性。在Internet上，用户与厂商是一对一的关系，所以网络营销采取的是面对面的销售，同时由于减少了营销中的环节，节约了时间，使得销售过程中的时间成本也大幅度降低，这样就使企业有效降低了销售成本，使产品具有强大的价格优势。另外由于在Internet上用户可以很方便地与厂商进行沟通，厂商就可以免除邮寄样品、产品新闻发布会，节省通信成本和人工成本。HP公司董事长就曾经说过，由于在网上建立了一个打印机驱动程序库就使公司每月节省了800万美元，而且这一数目还有增无减。3、Place（分销）随着Internet涉及的面越来越宽，Internet也扮演起了一个功能日渐

7、强大的分销渠道的角色，在Internet里除了实物流动以外，所有权流动、付款流动、信息流动以及促销流动都能实现，无疑这样就可以使营销工作的效率大幅度提高。由于Internet超越时间和空间的限制，24小时随时随地提供全球性的营销服务，厂商可以利用它实现全球营销，展示企业形象、介绍企业产品、发布供求信息和寻找合作伙伴，还可以通过和客户作互动双向的访问进行产品测试和消费者调查。4、Promotion（促销）与电视、广播和报纸一样，Internet本