网络营销的利与弊.doc

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1、北京吉利大学毕业设计（论文）网络营销的利与弊年级:零六级学号:0609040038姓名:顾家驹专业:汽车模特与表演艺术指导老师:田身国二零一零年四月一日网络营销的利与弊【内容摘要】随着科学技术的迅猛发展，电脑进入了千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令，INTERNET上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遨游，各地网吧的普及大大的降低了人们接触互连网的门槛让互连网的认知度扩大了许多。据统计，到2008年，互联网大约40亿用户，且每年仍在快速地增长。网络的普及是一种必然的趋势，于是许多商家选择了宣传效果好低廉的广告载体。甚至把营销作到了网上，于是出

2、现了网上书店、网上花店、网上礼品店等，据悉2007年网络商业达到千亿美元，2009年预计有望达到2000亿美元，可见市场潜力巨大。但是现在的中国社会传统的营销模式仍然是一种重要的推广手段。【关键词】传统营售网络营售趋势【目录】摘要………………………………………………………………………I目录……………………………………………………………………II一、传统营销的模式具有的优势…………………………………1（一）传统营销的模式已经在国人的心中根深地固………………1（二）传统营销模式具有安全性………………………………………1（三）传统营销覆盖面宽…………………

3、……………………………1（四）传统营销可以有针对性的去选择顾客…………………………1二、网络营销具有的优势……………………………………………1（一）利于取得未来的竞争优势………………………………………1（二）决策的便利性、自主性…………………………………………2（三）网络营销具有成本优势…………………………………………2（四）网络营销模式可同时面对多个顾客……………………………2（五）网络营销的优化服务……………………………………………2（六）网络宣传有丰富的多媒体效果…………………………………3三、目前网络营销存在的利弊……………………………………

4、……3（一）网络营销缺乏信任感……………………………………………3（二）网络营销缺乏诚信与生趣………………………………………3（三）技术与安全性问题………………………………………………4（四）价格问题…………………………………………………………4（五）网络广告效果不佳………………………………………………4（六）网络营销缺乏主动性……………………………………………5结论……………………………………………………………………5参考文献………………………………………………………………6一、传统营销的模式具有的优势（一）传统营销的模式已经在国人的心中根深地固众

5、所周知中国是一个有上下五千年文明的文化古国，远在夏朝就开始有了真正意义上的货币交易，人们频繁的使用货币在市场直接换取所需要的物品，这种直观的兑换模式一直延续到现在，从国人的意识上已经形成一种直观的观念，在心理上认为是最公平的交易方式，人们的心理潜意识在短时间内是不会全部转变的，还将延续传统的营销模式。（二）传统营销模式具有安全性传统营销是人与人和人与商品的直接接触，消费者认为好才会和商家进行物品交易，如果觉得用不着或者有质量上的缺陷等，消费者就会重新去考虑买与不买先去检验所买的商品，可以有很大的余地。现在的经济社会消费者是弱势群体，往往在虚拟的网络上

6、看图片是感觉不错很满意，但是等到实物寄至家中拆开一看却是满脸的失望，这时想退货比登天还难，不排除一些信誉度好的商家会允许退换，但还是打击的消费者购买的心情和耽误消费者的宝贵时间，所以传统营销相对而言较安全，可以有回旋的余地最大程度上保护了消费者的权益。（三）传统营销覆盖面宽中国的网络事业起步相对发达国家有距离，在80年代大陆才有电脑，90年代初期才有Internet，再加之中国的农村人口广大农村人口达9亿占全国人口总数70%、农村村民会使用电脑网络的很有限，所以网络营销短时间内还覆盖不了农村市场，这时就需要传统营销去推广宣传。特别是去推广能提高农民收

7、入的比如：农药、化肥、农具等等，成功率要远远大于网络营销模式。（四）传统营销可以有针对性的去选择顾客由于是人性化营销，所以选择的对象就比较有针对性，哪种顾客需要这种产品，可以提高营销的成功机率。人是主动去推销商品。而电脑是被动的去进行广告轰炸，需要人来访问网页，所以等人来浏览网络上的广告几乎是很少。而且非常没有针对性。二、网络营销具有的优势（一）利于取得未来的竞争优势中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑有很大兴趣，如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑

8、会成为他们的首选，也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来