电子商务与传统渠道的冲突

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1、维普资讯http://www.cqvip.com囝固国蕊／Markethttp：／／www．sthea．com．Oil2o02年累计全国重点大商场一旦当制造商把电子商务作为一种直销手段的时候，它对传统的销售渠道究竟会带来哪些冲击?面对电子商务与传统渠道的冲突，叉该如何来解决呢?主要小家电产品各品牌市场占有状况●魏泽阳曹艳爱作为一种迅速崛起的销售手段，Internet极大的缩短了制造商与最终用户的距离，使得制造商能走近用户，更加贴近用户所以，经销商在兴奋于电子商务带来机会的同时，也担忧网络会砸了自己的饭碗。那么，电子商务究竟是什么“异类”。让经销商吸

2、油烟机帅康l3．1l％欣喜与惊恐交错?1电子商务给传统渠道带来的冲击1．1传统渠道传统的渠道可以解析为货物、资金的流通管道，和大大小小的批发商、零售商；同时又代表着一系列流通、交换的行为和表达反馈的过程：随着全球的经济迅速膨张，产品在日渐成熟的市场上分配流通，传统的分流渠道已不能充分满足厂商低成本与用户多样性的要求，激烈的市场竞争要求厂商必须具有高质量的产品，有竞争力的价格，快燃气热水器捷的供货方式，以及最低的渠道流通成本。电子商务的到来，不仅为厂商达到上述目的提供了捷径，而且正在领导一个全新的分流模式，带来了无限商机：随着e-bus1nesS的发

3、展，它给传统的分流渠道带来了强烈的)中击：所谓渠水流商，渠道总是会像流水那样寻找阻力最小的地方去发展现在市场上厂家正在寻找一种最短、最经济到达用户的渠道。于是，电子商务的到来，酝酿了一场对传统分流模式的变革：1．2电子商务下的新型渠道模式当网络经济悄悄爬上地平面时，传统流通模式下产品的层层流转渠道的缺陷渐渐电热水器显露出来：从产品生产到产品销售，从产品流通到最终购买，都无不显示着成本的递增与效率的非最佳。渠道已开始在积极的利用互联网，建立新型的渠道模式亚马逊(AmaZOn．COD)模式和戴尔(De11)的直销模式，也许是市场上最为熟悉的两种新型的渠

4、道模式。在亚马逊(AmaZOI．com)模式下，客户通过网络订购或电话预订通知分配商其所需产品。分配商立即通过网络管理系统在产品库存中寻找，如果仓库存货可以满足客户需要，分配商经由自己的物流配送中心进行配送；如果分配商经过网络找寻，发现客户所需货物已售空，便通过网络联通向生产厂商订购，厂商立即向分配商配送。亚马逊燃气灶模式是以分配商为中心，客户服务为目的，生产商生产为后盾的流通方式。分配商同时可拥有许多厂商的产品，品种繁多、规格齐全，能有效满足客户最大化效用的需求；同时厂商直接将产品卖给分配商，方便简捷，可减少分流渠道中不必要的支出：而在戴尔(De

5、11)的直销模式下，除了厂商和最终用户外，没有层层的批发商、零售商。客户通过网络和电话，向厂商说明其所需产品，厂商按客户所需规格进行生产并提供配套服务。De1]“按照客户需求，制造客户心目中的理想产品，并以直销的分配方式及售后服务与客户建立更密切、更直接、更长期的互动关系。”这种“按定单生产”的(中怡康时代市场研究有限公司提供)模式可以建立良好、有效的“零库存”机制。De1]的这种模武被证明是有效、可行的。．30．；．[电科技加∞锑3捆维普资讯http://www.cqvip.comhttp：／／wwwstheaeomenMarketAnalysi

6、s／两面国衙’1998年De1]成品库存为零，在零部件上仅有2．5美元的库存量；而且其库存周转率一年为50次，库存平均为七天。这种快速运筹的结果使De1]增长速度4倍于市场增2Oo2年累计全国重点大商场主要小家电产品速，两倍于竞争对手增速。因为这种方式没有库存压力，没有销售渠道的盘剥，而且能“按各品牌市场占有状况需供货”，所以给用户提供最满意的产品的同时，厂商可及时回收资金．使效率提高。1．3电子营销渠道的优势无论是亚马逊(AmaZOr1．cOrl1)模式，还是戴尔(De1])的直销模式，都是电子商务运用的结果。目前电子商务正在向各行各业渗透。在网

7、络出现前，IT业传统的分销模式是：大部分的产品从厂商到分销商，再经若干级批发商到零售商，到达最终消费者手中。但随着网络热潮的到来，IT分销渠道开始网络化、电子化了。作为大陆最大的分销商之一，联想神州数字科技发展公司与惠普全面合作实施e—Charifle1战略。作为唯一一家上市的分销企业，已经走过了10年分销路程的和光商务．终于找到了能尽快提高信息流、物流、资金流运转效率的出路——BSP。IT分销渠道还赶在其他行业之前，率先走入了e化的道路。8848欲在全国打造自己的e-Distr1but1On品牌。那么，是什么魔力让一些厂商纷纷将渠道电子化、网络化

8、呢?这主要源自于电子分销所产生的效能，有许多是传统的分销方式所无法比拟的：1．3．1拓展营销渠道范围电子商务的出现，不但提