《房地产市场调研》PPT课件

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1、房地产市场调研的含义房地产市场调研的内容房地产市场调研的方法房地产市场调研报告的撰写第六章房地产市场调研房地产市场调研的含义以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。6.1.1房地产市场调研的含义6.1房地产市场调研概述6.1.2房地产市场调研的重要性重要性1、房地产项目定位的需要2、制定正确的营销策略3、企业健全决策机制的需要4、企业发现新的市场机会的需要市场调查是房地产项目策划的基础，其主要作用表现在：（1）市场调查是项目策划者认识市场，捕捉新的市场机会的前提；（2）市场调查

2、是项目策划者感知市场，了解消费者需求的主要手段；（3）市场调查是项目策划者了解市场、挖掘卖点、形成创意的必要前提；（4）市场调查是项目投资机会研究、项目定位、项目规划设计、项目营销等一系列活动的基础，贯穿项目全程策划的始终。房地产市场调查项目定位投资机会研究项目营销项目规划设计认识市场感知市场了解市场（一）市场环境状况（宏观）（二）城市房地产市场状况（宏观）（三）消费者行为调研与市场需求容量调研（四）项目所在区域环境状况调研（中观）（五）项目基本情况调查调研（微观）6.1.3房地产市场调研的内容市场环境状况（一）市场宏观环境状况（宏观、软环境）6.1.3房地产市场调研的内容政

3、治环境（财政、土地、住房、户籍政策等）经济环境（物价水平、、通货膨胀率、金融市场环境等；城乡居民家庭收入、个人收入水平；通讯及交通运输、能源与原材料供应、技术协作条件等。）社会文化环境（社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素）行业环境、产业结构技术环境(新工艺、技术、材料等)城市发展概况==》直接关系到项目的潜质和增值的可能性市场环境状况（一）市场宏观环境状况（宏观、软环境）（二）城市房地产市场状况市场整体情况土地市场情况（土地供给量）商品房市场情况区域房地产价格走势、不同区域和物业类型的价格变化情况等；区域主要发展商

4、开发销售情况；三级市场交易情况（三）消费者行为调研与市场需求容量调研一般而言，在研究消费者时需要回答以下七个问题（6w1h）哪些人是买家？买家要买什么样的房子？买家为什么要买这些房子？谁参与买家的购买行为？买家以什么样的方式买房？买家什么时候买房？买家在哪里买房？whowhatwhywhomhowwhenwhere（三）消费者行为调研与市场需求容量调研消费者行为购买力水平购买倾向共同特征房产的种类、数量、户型、价格、质量、地段、品牌经济来源、收入水平、实际支付能力年龄、职业、学历、家庭结构、家庭类型、居住地（三）消费者行为调研与市场需求容量调研市场需求容量城市人口、家庭数量及

5、变化趋势购买力居民居住现状及改善目标居民日常消费支出水平与结构不同阶层的居民数量及房地产需求特点居民收入、存储余额（四）项目所在区域环境状况调研（中观）（1）区域规划、功能定位、开发现状及未来定位；（2）区域交通条件；（3）其他影响因素和条件；（4）区域内楼盘总体价格水平与供求关系；（5）竞争对手分析。竞争楼盘区位地点位置交通条件区域特征发展规划周边环境产品特征建筑参数户型配比装修标准配套设施绿地率公司组成开发商设计单位承建商物业管理公司交房时间应向购房人购买决策（1）产品（2）价格单价总价付款方式缓解付款压力、扩大销售范围（3）广告和促销手段（4）销售情况与销售渠道（5）物

6、业管理销售成本、销售率、销售类型、渠道、效果促销方式、成本、策略、广告类型等物业管理内容、管理情况、管理公司等竞争对手企业基本情况经营思想和社会信誉市场营销策略产品研发的情况未来市场及竞争状况的分析专业化程度品牌知名度开发经营方式楼盘的质量成本状况价格策略历年开发情况土地储备及其他项目名称项目地址开发商/投资商开发商名称：投资商名称：联系电话建筑及景观设计机构策划代理机构项目占地面积（亩）绿化率（%）均价建筑面积m2容积率最高价规划用途规划幢数车位数量价格土地年限公摊率朝向差规划户数销售率层差建筑结构交付日期商铺价格（元/m2）工程进度物业管理费付款方式及优惠户型区间(m2)

7、主力户型开盘及入住日期开盘日期入住日期楼盘特点：（五）项目基本情况调查调研（微观）（1）项目用地的开发现状和开发条件（2）项目所在地周边环境地块形状、地质、水文、土地等级、土地权属等项目成本收益粗略了解、资金要求、经营费用等临街的状况、基础配套设施等房地产市场调研的特点内容广泛，专业性强区域产品，针对性强方法多样，技术性强（实地、面谈、电话、邮件、网络。。。。6.1.4房地产市场调研的原则重要性1、真实性2、时效性3、全面性4、计划性看清、看准、正确决策最新的最客观全面了解宏观、区域、微观环境有目的、有