佐丹奴案例分析

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1、佐丹奴案例分析1、描述并评价佐丹奴的产品、业务和企业战略。产品：佐丹奴开始在香港地区销售的是休闲服装，而且在1987年以前，只售男式休闲服，后来开始销售男女皆宜的的休闲服。产品以天然材质、简单与自由搭配、流行趋势、国际化的休闲品味为发展概念，以流行的元素诠释较基本的款式。在品牌重新定位后，产品又被打上了更时髦的标签。评价：佐丹奴的产品将大方得体及功能实用于一身。这样无论是休闲一派，上班一族或稚龄儿童，都能在佐丹奴找到适合穿着的产品。而且佐丹奴对产品品质的注重，更是树立起佐丹奴的优质形象以及公众的品牌信心。业务：在创立之初，佐丹奴在香港地区只做高利润的商品批发，1983年

2、逐渐转向开零售商店，通过合资，把市场扩大到台湾地区，后来佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店，一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，店铺也不断增多。业务遍布亚洲各国地区如香港、澳门、新加坡、马来西亚、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾、新西兰、及迪拜等市场。目前佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）,GiordanoLadies（佐丹奴女装）等品牌的服饰和配衬品。评价：佐丹奴开创了国内“专卖店”之先河，业务的从批发到零售的转型使得业绩稳步上升，并持续保持全亚州休闲服装的最高销售量。企业战略：1983年，在公司层战略上实行

3、纵向一体化。从1981年，佐丹奴就开始在香港销售休闲服装，主要从事佐丹奴品牌的高利润产品的批发贸易，转而专门从事批发经营并开始在香港建立自己的零售商店。同时，也开始在台湾以合资公司的形式来分销佐丹奴商品。后来，佐丹奴对产品进行了重新的定位，把自己定位为打折的男女休闲服饰零售店。佐丹奴还实行减少成本让利顾客的竞争策略。在上世纪80年代和90年代早期率先应用IT技术进行库存管理，成功的库存控制降低了成本，吧节省下来的让利给顾客，为客户提供非常贴心的购买便利。并且佐丹奴不断尝试和实施新的想法，推出GiordanoLadies’中档女士服装，一系列的女式夹克、裤子和裙子，目标市

4、场定位于女性管理者。评价：佐丹奴能及时意识到问题所在，初期的战略转移相当成功，使得销售量提高了。产品的重新定位，以中等价位的定位而十分有现代感的服装吸引了大批的亚洲顾客。实行减少成本让利顾客的竞争策略，尽管利润率相对来说比较低，但是与同行相比，佐丹奴仍然能保持健康的利润。当周期性的价格战开打的时候，佐丹奴的这种效率可以成为关键性的因素。推出的新产品迎合了高消费层次的需求，可以获得更高的利润率。2.描述并评价佐丹奴现有的市场定位战略。针对竞争者，佐丹奴是否应该在现有市场和新市场重新定位，是否应该在不同的地理市场采取不同的定位策略？佐丹奴把自己定位于打折的男女皆宜的休闲服饰

5、，目标顾客面向普通大众，包括男士、女士和儿童。佐丹奴注重服务，强调“物有所值”。佐丹奴的五大企业文化“q.kiss”：即品质(quality)、知识(knowledge)、创新(innovation)、简单化(simplicity)、服务(service)。在2000年之前，佐丹奴凭借该市场定位，佐丹奴的销售网络不断扩大，销售量不断攀升，在亚洲市场，主要是香港、台湾、中国大陆和新加坡获得巨大成功，佐丹奴成为亚洲服装零售的顶尖品牌。而自2000年开始，随着越来越多的竞争者的进入，佐丹奴每平方英尺的销售额开始下滑；至少开业1年的店面的销售增长，即所谓同店销售增长也表现“疲软

6、”。同时不断变化的市场环境，也对佐丹奴现有的市场定位提出了挑战。针对众多的市场竞争者，如班尼路、欢腾及Esprit等，面临越来越激烈的市场竞争，佐丹奴应该考虑对其现有的市场定位做与时俱进的改变。佐丹奴，作为一个服装品牌，应该保持其相对稳定性，且它现有的市场定位在同类行业中也具有一定的竞争力；我认为，佐丹奴应在继承其现有的市场定位上，增加新的元素，进行加强定位，而不用重新定位。佐丹奴，以前目标顾客面向普通大众，折扣店比较多，产品主要是中低档产品。现在，定位于低价提供合理质量与服务的服装零售商越来越多，靠价格战是无法在日益激烈的市场竞争中脱颖而出的。而且，随着人们生活水平的

7、不断提高，中端市场的消费群体也不断扩大，再加上佐丹奴已拥有的广阔知名度，及较强的竞争实力，佐丹奴应加强其中端市场的定位，逐渐放弃低端市场。佐丹奴，可面向中端市场，引入时尚元素，强调感觉、更时髦的服装。采用新颖的设计，突出产品特色，强调差异化、附加价值的功能化产品;采用时尚的店面，扩大装饰，增强气氛，提高视觉效果。价格保持中等价位，提供价格不是很贵，但现代感很强的产品。一个品牌应具有一致性原则，品牌的定位策略是对一个品牌的高度抽象概括，应保持其一致性。故，佐丹奴这一服装品牌应保持其品牌的一致性，可采取全球性定位策略，即在不同地理市场采取统一