销售起步一：店面销售技能培训讲师版(FAB及销售案例分析)

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1、FAB总结附录二产品分类FAB适合人群A系列时尚的ID设计1.精致小巧的机身（10升），2.珍珠白配以银灰色3.简洁流畅的线条4.镜面斜坡处理。1.时尚，美观，科技含量高2.色泽明快、时尚，且具典雅气质；3.理智与激情相结合的设计思维，外观造型完美统一；4.不仅是一台电脑，还是一件艺术品。1.节省空间，方便搬运。2.还可以当装饰品，色泽明快、时尚，便于搭配家中色调3.愉悦视觉，美化居室。追求时尚、品味，讲究生活品质的年轻白领或是高知识水平的中高收入家庭可靠的分体设计1.独立的AV影音中心2.独立模块脱离主机调频立体声收音机，3.便捷的数字录像功能，4.高品

2、味独立多媒体音响系统便捷的操作1.功能各司其职，外观造型完美统一2.避免主机内部的电磁干扰保证纯净的信号输出3.功能不依赖于电脑，不开主机操作，独立运行全自动搜索，可预置20个FM电台；不开机收听；4.完全家电化操作；电脑操作和电视录像可同时进行；长时间，高画质；可捕捉TV或外接AV信号。5.六阶带通式扬声器系统，专业级独立多媒体音响功防系统；无缝连接的2.1低音炮1.音质纯正，画面清晰，更加完美的视听感受2.更省电，更方便材料，内部结构及部件　1.箱体全部采用高强度冷轧电镀钢板，加上特制EMI弹片，构成可靠的EMI防护网2.采用涡轮式河道吸湿散热系统3.

3、全塑机箱4.革命性的电源设计1.有质感，更加坚固，防静电内部配件兼容性更强，性能更稳定，超低辐射2.有效降低噪音3.消除静电4.配合TCL独有的技术，超强的电网适应能力，能正常工作在165-264V电压环境下；符合国家3C规范的PFC电路，不会对电网和其它电器造成影响1.悦目细腻，环保健康，经久耐用更加安全放心，稳定，2.环保健康不会对电网和其它电器造成影响键盘人体工学海贝键盘1.量身定做的人体工学设计；2.键程设计更加科学；3.外观唯美时尚；1.使用更灵巧舒适2.操控自由自在，得心应手；3.更显品味液晶电视1.最佳分辨率可达1024*7682.动态补偿消

4、除边缘锯齿3.液晶电视消除闪烁4.无辐射1.技术源自TCL家族，全球最大的电视机制造商2.更细腻更稳定3.绿色环保高清晰，更自然，无闪烁，更健康功能齐全1.内置电视卡2.7和1读卡器3.前置多个USB2.0接口4.前置1394火线接口1.可以在上网的同时看电视2.能够读写目前市场上大部分外部存储设备，前置设计使使用更加方便1.更方便2.与各种数码产品能更好的配合使用，丰富生活乐趣系列FeatureAdvantageBenefit适合人群K前面板珍珠白涂层更加美观高贵和家居环境能够协调搭配，更加美观CPU风扇倒抽风设计散热性更好，系统更加稳定使用更安心舒适前

5、面板预留接口，主板预留AGP插槽扩展性更好在电脑技术飞速发展的环境下，未来只需较小的投入就能获得性能的提升，更经济前面板接口盖板上下推拉式设计不容易损坏能够始终保持美观前置的usb接口和mic音箱口方便用户的使用。开关按钮、硬盘指示灯减弱蓝光设计不会觉得刺眼不影响美观，同时更加舒适3D光电鼠标定位更加精确更加时尚，方便，且免去机械式鼠标清洗的麻烦。超薄防水笔记本工艺键盘1.轻薄、防水、手感好2.多媒体功能键的设计人性且合理1.美观，不易损坏，打字不易疲劳2.轻松调用多媒体功能（一键上网，控制光驱等）16x的dvdrom可以通读市面上的所有碟片2.0木质的音

6、箱，设计独特，有蓝色背光映衬。保证其音效，且更加美观静音设计无噪音，安静更显高贵、典雅，获得更好的生活质量多种功能面板的设置，预留光驱，软驱及多个数码扩张接口使得功能扩展可能且方便，并可以在扩展的同时保持机箱面板的一致性。价格低，配置不低性价比好以中低端的价格就能获得中高端的享受FAB适合人群T系列（海盗）外观炫酷，源自海洋黒鲨的灵感，蕴藏武士盔甲的流线，一体的黑色设计，在pc设计中独具个性赏心悦目，激发你作为征服者的澎湃激情，时刻碰发出击败对手的原始动力微软人体工学键盘防水，静音，自定义快捷键操作得心应手，更加投入，微软IE4.0鼠标拥有独特的四向滚轮，

7、高达6000fbs的扫描频率配国内第一款专利技术的环绕声+震动耳机带来震撼，逼真的音效更加身临其境独特的海盗加速引擎优化软件提升多项关键性能指标，更加快速体验横扫千军的超爽快感2004年法国电子竞赛世界杯中国冠军队唯一指定比赛用机动感的前盖设计避免灰尘落入各种接口使用方便，放心后向的风口不会影响显示器散热7in1读卡器方便数据采集，利于多媒体图形图像的制作型号FeatureAdvantageBenefitX200T220仅重2.0公斤超轻超薄间接小巧携带方便轻巧采用200流明低温多晶硅TFTLCD和双特制涂层色彩还原亮丽提高亮度高达25%在强光环境比普通屏

8、幕更清晰明亮可室外自如使用随时随地的办公娱乐成为全天候办公平台采用