2012年2月增城市新塘客汇东国际花园2012年提案

《2012年2月增城市新塘客汇东国际花园2012年提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、敢于升华方可成就——汇东国际花园2012年提案正觉广告2012年2月洞察本质剑指核心不是资料的罗列是三方智慧与智慧的思想碰撞核心不到位，一切免谈1大前提2012，广告的评判标准是什么？广告效果=广告质量*投放数量凤凰城的影响力，很大程度就是用数量堆出来的！2011，合汇广告质量还可以，但大众投放数量基本为零2012，大众投放数量不会多。怎样才能达到更好的效果？重点就在于广告质量！广告质量=关注力=项目特性*创意升华没有人来，也会酒香巷子深因此，2012，广告的要的就是建立于项目本质之上的关注力——两者相互影响，缺一不可——项目本质之上的关注力，何以

2、寻求？3大关键1大核心3大关键关键12012，广告的主战场在哪里？必须说明一点：营销的主战场与广告的主战场稍有区别。汇东国际，营销的主战场一定是：新塘客（含附近客户）和广州客，两手都要抓，两手都要硬。但广告层面，却应该更讲究目的性和适用性寻策之思1与竞品的差别洞见项目的两种竞争对手以凤凰城、翡翠绿洲为代表的“纯广州派”。以新塘新世界为代表的“两面派”。汇东国际PK凤凰城PK2种属性本地客户+广州客户1种属性以广州线为主第一点差异：凤凰城广告量大，也可以做得很纯粹，直接打广州客，不用顾及新塘客的感受。但我们项目必然需要照顾新塘客的审美观。第二点差异：

3、凤凰城的影响在于自造影响力，而项目有自身的优势外，更多是依托整个的城市价值。两者根本差异都市价值PK自造影响力PK汇东国际PK新世界性价比品牌效应相同的基因同样立足于新塘，同样去争抢广州客。对于新塘客——价格差自然而然把对应的客群区分，因此有竞争，但亦有共存的一面。对于广州客——同样要去抢两者根本差异性价比的差异我们更要突出性价比寻策之思2客户组成的变化此前，客户以新塘客为绝对核心但2011及今年，广州客快速增长。事实上广州客户将成为解决销售的一大关键已经成为不争的事实。新塘，已形成寒冬傲放，一枝独秀的利好局面。比中心六区更具高性比购房入户大广州入

4、市门槛更低，投资空间更大大品牌陆续进驻，吸引更多客户居住人群增多刚需增大在新塘寒冬傲放，一枝独秀的利好局面下，项目的广州客比例，绝对不够，也显然不够，广州客户资源，不争，何以饱食加入争抢，方为上策。而且，广州客有更高的经济接受能力，能把价格拉起来。以外逼内2012，广告主战场，必将广州线为主，本地线则线下深入渗透做好广州线，就能达到从而带动本地客户，一石二鸟。当然，再强调一下汇东国际营销的主战场一定是：新塘和广州客两手都要抓两手都要硬关键22012，客户的更在乎什么？必然顾及两种客户的共性和差异广州客/新塘客之于新塘客群：性价比上，自然区隔了新塘新

5、世界等楼盘都市的属性上，也区隔了凤凰城。他们更关注的重点就在于：合适的价钱，更好的产品给新塘客户更高的档次感形成更高的性价比2期广告解决办法之于广州客群：大众媒体上失声，大部分广州客户对于项目比较模糊，更谈不上深入了解。吸引他们的逻辑就在于：第一，必然是有一个不同于凤凰城等印记的盘出现。第二，有值得一看的地方，值得去现场。第三，必须符合他们的眼光和所需—方便的、繁华的、更具现代审美观点的。给广州客户强烈印记：广州东有一个“新”盘出现并拥有独特性的魅力（这个新不是指全新的楼盘，是指全新的关注力）2期广告解决办法关键32012，广告的关键立足点何在？2

6、大关键立足点城市特性+项目特性项目特性与城市特性上的共同合力，就是项目的关键立足点房。地。产。的最大依托价值一定是城市城市立足点怎样的新塘？？？我们瞳孔中的新塘（广州东）是何等模样？是东拓发展大战略下的新兴板块。是广深港三地经济辐射的“黄金走廊”。是珠三角“经济版图”中显要地域。地铁、轻轨等交通枢纽日催成熟。具有计划中以“明日卫星城”为发展的目标。未来将打造成具有50万人口的成熟版块。。。。。。。可以说，我们眼中的广州东，具有：未来都市化经济快速化产业增长化人居增速化国际化的新塘就是项目的竞争力背书房。地。产。的最大项目核心价值在哪里？项目立足点怎

7、样的本质？？？点出一个基本原则：1期的广告，在当时的情况下是成功的，是抓住项目的本质的。任何一棍子把1期广告本质打死的做法都是不可取的2期，我们要做的是升华和创造性再演绎1期广告回顾：1期广告核心总结以传统表现传统看一个案例：素成斋的变与创《素成斋》原设计展示以传统表达传统旧方案的设计，更多的是把中国元素堆砌起来。极具中国风的传统花窗，东方味浓，但乏善可陈。吊灯很豪华，但更像五星级酒店的吊灯。传统的红木餐桌椅，把东方元素尽是发挥，但却忽略了一些佛趣的元素，比如代表六根清净的盆景等。佛经书法看上去刚劲有力，感觉文雅、高尚，但难道没想过直接刻在墙上，让

8、感觉更有佛性的味道吗？内墙用传统的青砖砌起来，极具特色，但没想过凹凸的墙面会更显层次感吗？不可否认，以传统表达传统的做法，