安居客销售复习手册

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1、【全能星战复习手册】全能星战复习手册HBG房产事业群北方大区培训部项目组20/21【全能星战复习手册】一企业篇58赶集集团的规模l公司名称：58赶集集团l规模：全国近40家分公司，近400个分站l58赶集集团CEO：姚劲波l成立于2005年12月l2013年10月31日在纽交所正式上市，成为业内第一也是唯一一家上市企业lHBG房产事业群：HouseBusinessGrouplO2O的含义：OnlineToOffline58赶集集团的企业文化l企业使命：通过互联网让人们生活更简单l企业愿景：人人信赖的生活服务平台l品牌定位：58，让生活更简单l核心价值观：用户第一简

2、单可信学习成长创业精神l58赶集集团的3大特色：本地化自主且免费真实高效lHBG北方大区文化：有胆有识重情重义重结果58同城的Logol表达了“58同城+58.com”的双重含义l58取我发的谐音，代表“我发布”“我发现”。l笑脸的含义：58同城帮人们解决生活问题，让您快乐工作，快乐生活，生活中更多笑脸。l身边的生活帮手：解决人们在身边遇到的生活难题。安居客l安居客成立于2007年1月，是国内第一房地产租售服务平台，专注于房地产租售信息服务。lcv地产四大业务，同时为开发商与经纪人提供高效的网络推广平台。l2015年3月，58同城携手安居客，打造中国第一找房平台。

3、二基础产品篇1、会员套餐套餐是安居客的会员服务，针对房产经纪人推出的专业高效、省心省钱的房源推广管理平台。提供房源发布、自动刷新、橱窗广告、精选推广、抢房源、抢客户、店铺管理等服务。20/21【全能星战复习手册】2、套餐类别套餐类别可分为纯租套餐、体验版套餐、标准版套餐、商业版套餐。•纯租套餐、体验版、标准版属于同类套餐，商业地产与此3个套餐不属于同类套餐•同类端口最多可提前续买一次，同类端口不可叠加购买，不同类别端口最多可叠加购买一次3、套餐功能Ø将经纪人手中的房源展示出来，PC&APP随时随地管理房源Ø精选推广：按点击收费，成本可控，上户更精准Ø橱窗广告：超高

4、性价比，聚拢流量，客户一个也不能少Ø抢客户：精准匹配，成交率高，抢到就是赚到Ø免费推广工具：更多的面对推广工作供经纪人使用，例如小区签到、小区园丁、抢房源、经纪人列表、多图标签等等4、套餐卖点l品牌效应：电视、广播、公交、地铁全面媒体覆盖，且与百度、搜搜等搜索引擎合作，现已成为全国最大的房产交易服务信息平台。l覆盖面广：全国近40家分公司，近400个分站，广泛覆盖。l房源定位精准：房源区域选择灵活，可直接帮助经纪人直接锁定目标客户，提高上户率l自动刷新：安居客会员享受rank排序自动刷新的特权，节约经纪人大量时间。使优质的房源更容易被客户发现。l独立VIP后台：强

5、大VIP后台功能，帮助商家轻松在线管理房源信息。l灵活性大：房源信息可根据推广效果随时调整推广方案。l效果实时监控：商家可以随时查看已发布房源的点击情况、市场房源信息分析结果，实时掌握市场动态，及时优化推广方案。l一对一服务：为商家提供专业的一对一售后服务，更加保障商家的合作效果。l性价比高：服务内容广泛，性价比高。三增值产品篇安居客会员套餐的增值产品包括：精选推广、橱窗广告、抢课券。1、精选推广精选推广是安居客为会员提供的专属增值服务，在现有套餐基础上，增加置顶信息服务。信息展示在列表页最上端，按照效果（点击）付费，且点击价格固定，先到先得。精选推广卖点20/2

6、1【全能星战复习手册】l展示机会多：参加精选的房源展示在列表页的前端，能够第一时间吸引买房者注意。l精准营销：房源信息根据区域、小区、价位等进行细致分类，有助于经纪人精准锁定目标用户，钱花的更合理，也有助于用户精准找到经纪人，提高交易速度。l定价推广：精选推广出价固定，位置有限，先到先得。精选推广房源的标签解释：Ø低价：低于城市精选均价的80%Ø促销：潜力小区打折促销n涵盖现阶段降价房源；当鼠标停留在“促销”标签时，会显示降价折扣，例如：降价5折n潜力小区：套餐房源大于100套&无人参与精选Ø推荐：抢置顶+主营小区+热门小区“原抢置顶”有竞争无精选，抢到就置顶，无

7、需排队“主营小区”按经纪人所在门店房源数量较多的小区定义“热门小区”按板块小区人均流量排行前三的小区精选推广结束推广的几种状态：Ø手动停止Ø预算用完Ø14天到期Ø修改价格（价格可编辑，但若跨价格段编辑，精选推广下架）Ø房源被删除Ø当某套房源从推广组中移出，同时停止该套房源的精选推广Ø房源推广90天到期Ø套餐到期未续费Ø排队中的房源，可手动停止排队，房源归到“已结束房源”2、橱窗广告橱窗广告概述橱窗广告是安居客会员套餐的专属增值服务，在现有套餐基础上，增加详情页右侧广告位服务。橱窗广告卖点Øl独享专区展示：独享详情页右侧广告位，稀有位置，高效利用每一个有效点击。20

8、/21【全