国华线上销售计划

《国华线上销售计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、国华线上销售计划目录国华电商S.W.O.T.分析方便面市场分析电商主要模块及团队构成线上销售价格体系线上销售渠道国华天猫旗舰店前期投入预算及入驻材料国华天猫旗舰店初期营销方式案例：南街村天猫旗舰店销售统计销售计划一：天猫旗舰店销售计划二：授权线上经销商旗舰店vs.授权经销商S.W.O.T分析S.W.O.T.强势：夹缝市场：区别于其他品牌，做地方风味，类似产品竞争对手较少。弱势：电商经验：欠缺。团队：缺少专业人才。产品：地方风味，跨市场认知度较低。产品价格偏高，面对主要竞争对手不具优势。机会：电商发展势头强劲，借助电商平台，推广品牌；拓

2、展销售渠道。降低地方市场壁垒，拓展市场。B2C:减少中间环节，销售成本降低，增加利润率。类似产品电商平台覆盖率低。威胁：竞争对手（康师傅，统一等）强大，市场占有率居高不下，市场认知度高。竞争对手（康师傅，统一等）开始线上销售，市场成熟。线上超市强势，抽取高佣金点数10%--15%。S.W.O.T分析“三买原则”国华做到了几点？愿意买？买得起？买得到？S.W.O.T分析愿意买：增强品牌知名度，降低地域壁垒，吸引新客户进行第一次的购买行为。买得起：减少中间环节，让利于终端顾客，吸引价格敏感型顾客的进行购买。买的到：借助电商平台，拓展销售渠

3、道，逐步培养薄弱市场及空白市场的客户群；吸引网购族消费群体。借助电商平台，厂家直接面对终端市场，减少中间环节，减少销售成本，让利于终端市场。提升市场认知度，降低市场壁垒，拓展薄弱市场或者空白市场。培养国华电商团队以电商辅助传统渠道。专注于旗舰店（零售，批发，团购，招商）与线上超市，授权有电商经验的网络公司对其他电商平台进行铺货。方便面市场分析—原料成本方便面行业：成本压力的样本来源：中华工商时报2011-10-25销量下降：据原中国工业和信息化部消费品工业司司长张莉指出，自2008年以来，方便面总产量呈现了下跌趋势，当年同比下降10%

4、，2009年虽然总产量达431.2亿包，占全球的50%以上，但是同比产量再度下降3.9%。成本上升：主要原料成本上升，物流，人工，包材费用上涨。中国食品科学技术学会秘书长孟素荷指出：原料成本上升，但与之相对应的方便面食品价格上涨幅度并未跟上。孟素荷说："袋装方便面均价0.8元，在10年的时间里只增长0.24元每袋。“虽然期间有过几次上涨的诉求，但与之而来的便是市场不同程度的争议。方便面市场分析--消费者群体分析：特点参与网购可能性学生族（传统群体）懒，忙于学业，懒得吃饭或者不愿在高峰期去食堂，通常会选择方便面。穷，经济不独立，吃方便面

5、省钱可能性中等；属于价格敏感型。上班族（传统群体）忙，工作压力大，繁忙，方便面省时间。经济能力中等。可能性中上；经济充裕，时间较紧张，没有时间逛街。网购族（新增消费群体）比较宅，习惯在网络上购买物品。可能性高，经济充裕。方便面市场分析---销售成本对比传统渠道：国华销售成本占比超过1/4.资料来源：2012-11陈少阳报表网络旗舰店：新密至郑州300元/车，平均销售成本9元/件，销售成本占比为17.65%。（公司—郑州仓库—物流公司）网络经销商：平均销售成本7元/件，比例为17.69%。(公司直接发货)方便面市场分析—价格比较市场平均

6、价vs.国华特色面均价（按包装分类比较）资料来源：全国连锁店超市信息网2012年2月数据市场均价国华均价备注袋面2.5元特色名面：2.5元其他面品：1.5元基本与平均值持平桶面3.78元特色名面：4元其他面品：3.5元基本与平均值持平五连盒（袋）11.95元13.8元偏高八连包（大汉口）33---39元26.5元低于同类包装产品方便面市场分析—行业“触电”统计竞争对手“触电”统计淘宝天猫天猫超市京东商城1号商圈（商城/超市）苏宁易购国美在线当当食品中粮我买网康师傅统一白象华龙华丰五谷道场南街村

7、天方锦丰思圆-斯美特方便面市场分析—国华“触电”统计淘宝天猫天猫超市京东商城1号商圈（商城/超市）苏宁易购国美在线当当食品中粮我买网亚马逊国华食品联络中联络中联络中经销商数量散户3110000康师傅，统一在网络铺货范围较广。康师傅没有授权淘宝卖家及天猫卖家，专供天猫超市。白象，华丰，五谷道场，南街村，天方，锦丰集中在淘宝商圈。华龙，斯美特在网络没有上架。国华：在淘宝，天猫可以购买到，目前与北京食塘商谈在京东，苏宁，中粮，亚马逊独家授权的事宜。分析总结：1.线上销售，是时代所趋；抓住新生消费群体-----网购族。主要竞争

8、对手已经开始在网络渠道铺货。2.传统市场渠道，价格与其他品牌基本持平，没有价格优势。3.市场环境造成生产成本上涨，无法控制。压缩成本从销售成本入手。网络平台B2C:缩短流通渠道周期，降低流通费用，增加利润率。网络经销，分