商场招商计划安排

《商场招商计划安排》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1项目各楼层业态布局回顾招商业态分类：A类：主力店（超过1万平方米）-百货（B2要丌要做精品超市？）B类：次主力店（上千平方米）：-电影院（已经完成）-溜冰场（合作方式有待确认-儿童主题店-游艺中心-美食广场（是否考虑自营？-服饰/时尚家居旗舰店-运动主题店？数码主题店？-精品超市？C类：重要的国际品牌客户-世界一线服饰品牌专卖店-高端中餐、西餐酒吧品牌D类：其他专卖店-各类服饰饰品-各类休闲食品、餐饮-其他各类服务性行业等其中A/B/C类为本项目的招商重点。2预计项目正式开业时间：2013年1

2、2月底。项目工程进度假设：1.2012年第一季度出地面（正负零零）；2.2012年9月前商场结构封顶；3.2013年6-9月间进行竣工验收。项目交房时间假设：1.重点客户（A/B/C类业态）：2013年8月前2.其他专卖店客户：2013年10月前项目工程时间安排假设3A类客户招商完成时间：2011年年底前B类/C类客户招商时间：2011年-2012年6月D类客户招商开始时间：2012年6月（项目正式对外推广）项目招商时间安排组织开幕：2013年第四季度•A类客户（百货）的招商最为关键：1.该品牌

3、将对本项目的定位产生直接的影响，同时，也将很大程度下影响本项目其他专卖店品牌的档次。2.该业态的引入会对整个项目的楼层业态带来一定程度的影响，对本项目而言，是否考虑精品百货、运动类主题店、数码类主题店这三个业态，将取决于该百货的谈判和最终确定。•B类C类相对谈判时间可以控制的较长，以便于发展商能接触更多的客户和取得较为理想的租金条件，但仍建议在项目正式招商启动前完成至少大部分的此类业态的意向性谈判。•D类：是本项目中租金收入的关键部分，所以建议在项目正式招商启动后进行。启动时间在开业前的一年到一

4、年半即可。42011年工作进度安排2013年工作范畴工作内容主要执行者123456789101112A类业态（百货）的招商终图纸（百货界面）的确认、面积的测算百货定位和目标品牌的确认目标品牌接触和意向性反馈（可行性判断）百货目标品牌的调整？意向性百货品牌的深入探讨（针对百货业态、平面、租金报价）意向性百货品牌的商务性条件探讨意向性百货品牌的意向书（合同）条款探讨和确认大型客户的签约仪式（若有）正式招商前的准备工作项目最终建筑平面确定项目各单元店铺编号项目各单元面积核算项目各单元目标业态和品牌清单

5、项目各单元硬件需求的审核和潜在的调整SAVILLS/设计师法律文件（意向书和合同）的确认（主要针对A/B/C类业态）结合百货的招商，对项目单元业态组合的再次调整和最终确认项目各单元租金和整体租金收入（第一轮招商）的最终测算招商平面的制作和美化第一轮招商材料的制作（CI/VI系统、单页、现场围板等）B/C类业态的招商目标业态和品牌的初步接触和可行性判断意向性品牌的深入谈判（若有，若需要）租赁中心租赁中心的选址和确定租赁中心的设计招商模型的制作租赁中心的施工和完成其他客户登记工作（不管来自什么渠道）

6、52012年工作进度安排2013年工作范畴工作内容主要执行者123456789101112招商材料招商材料（楼书、网站、动画等）的搭建和确认招商准备单元业态品牌（D类）的动态调整单元租金的动态调整和项目整体报价体系的搭建法律文件（意向书和合同）的确认（主要针对D类业态）其他商务条款的最后确认（如物业管理费、交房时间经营管理方式的最后确定（自营？外包？B/C类业态的招商意向性品牌的深入谈判（单元确认、商务条款等）意向性品牌的意向书（合同）条款探讨和确认室内设计商场室内设计的启动和期间的顾问工作（包

7、括标示系统、灯光系统等）前期经营管理工作营运财务预算和财务管理体系租赁招商管理（人员对接、文件管理等）经营管理团队人员架构搭建交房手续的安排和文件模板准备D类业态的招商大规模资料发放（文件、电邮等多渠道）租赁中心的使用和现场推广意向品牌资格的审核和选择组织实地看楼和各类谈判会议客户登记工作（不管来自什么渠道）62013年工作进度安排2013年工作范畴工作内容主要执行者123456789101112D类业态的招商租赁中心的使用和现场推广意向租户资格审批组织实地看楼和各类谈判会议确定租赁条款并签署意

8、向书及合同前期经营管理工作项目管理守则、交房手续项目收银体系的建立经营管理架构和管理中心的搭建推广预算和推广活动的确定租户交房装修准备完整的成套的单元图纸和其他材料装修期间的收费标准确定租户装修审图A/B类客户交房及装修C/D类交客户交房及装修组织开幕7近期招商重点：百货招商策略：第一阶段（2011年上半年）：通过我司的接触，了解此类品牌进驻本项目的可能性及对品牌做出筛选。第二阶段（2011年下半年）：意向品牌的重点谈判、签约。可能出现的问题：1.百货定位的调整；2.百货业态的调整？8近期招商重