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时间：2019-09-04
《【销售话术】促成方法及话术三》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、促成方法及话术三销售话术：威胁法①李先生，事业是国家的，工作是单位的，钱是老婆的，身体才是自己的。②李先生，这个世界每天都有不同的意外发生，当这件意外发生在别人身上时，这叫做“故事”，当这件意外发生在自己身上时，这叫做“悲剧”。③当一家人在一起吃饭时，油灯突然被风吹灭了，你的妻子和你的小孩的眼神是怎样的？保险就是油灯的灯罩。肯定诱导法客：没有多余的钱买保险！业：一般先生赚的钱，你一定会将它分为储蓄、水电费、房贷等项目，有的太太干脆用信封装以免搞混，就算不这么做，收支多少心头也记得很清楚，你说是吗？客：是的！业：差不多大家都是这样的，最大的费用大概就是每天的伙食费和孩
2、子杂支费吧！客：是啊！业：既然房贷和水电费的开销是固定的，无从省起，储蓄也是必要的，若要节省开支的话只能从生活费着手了！客：对啊！业：若是停止储蓄，把这笔钱挪来缴保费谁都办的到，不过能干的主妇是不会这么做的，对不对？客：是啊！业：不过贤惠的主妇还有更聪明的做法，从生活费中省下300元当做另一项储蓄投资，替家庭经济做好更完善规划，相信林先生一定会赞同你这么做！客：是啊，就这么决定了！使用频率最高的促成话术①对你而言（小民的教育费）重要不重要？②这样的保障需要增加吗？③这样的费用可以增加吗？④如果可以的话，总共8186元，是不是麻烦一下！Thankyou!
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