《房地产开发与经营管理》期末试卷A

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1、《房地产开发与经营》试卷（A卷）专业建筑工程管理班级姓名学号得分评卷人-、填空（每空1分，共35分）题别一二三四总分总分人得分1、和总称为房地产。由于房地产固定不能移动，所以房地产又被称为O2、房地产交易包括房地产、房地产和房屋三类。3、购买者购买房地产的主要目的有和两类。4、观念和观念的区别是：前者以产定销，后者以销定产。5、是土地使用权的前提，是土地使用权的核心，是土地使用权的关键。6、房地产项目规划设计的主要内容有四项：、、和O7、房地产目标市场的类型分为市场、市场、市场和市场。8、SWOT分析法中的四个英文字母分别代表、、和O9、房地产市场细分的四条原则是：、、和三大部分

2、10、房地产价格由、和组成。11、房地产产品定价的基本方法有、和得分评卷人二、判断题：（每小题1分、共11分）1.房地产市场的交易形式具有多样性。2.房地产市场不是区域性市场。3.当宏观经济繁荣时，房产指数会提高;反之，房产指数会下降。4.生产观念是在卖方市场下产生的。1.推销观念注重买方需要；而营销观念则注重卖方需要。（）2.市场细分和市场分类是两个相同或相似的概念。（）3.选择目标市场必先进行市场细分。（）4.建筑容积率越高越好。（）5.高开低走策略是指以高价开盘销售，然后降价销售。（）6.房地产代理商是房地产间接营销渠道的主要通路形式。（）7.房地产包销商不需要投资，只经营

3、销售业务。（）得分评卷人三、选择题（每小题2分、共14分）D.15%C调查结果能突岀重点C.市场为卖方市场1.（）是土地使用人行使权力的前提。A.占有B.使用C.收益D.处分2.“我们卖什么，人们就买什么”，代表（）观念。A.生产B.推销C.市场营销D.战略营销3.对房地产市场细分理解有误的是（）。A.细分标准是动态的B.细分标准是静态的C•不同开发商采用不同的细分标准4•在房地产开发中，建筑绿化率一般不应少于（）oA.40%B.30%C.20%5.对随机抽样的错误表述是（）oA.调查范围小B.调查工作量小6.适宜于采用直销方式的情况是（）oA.小型房地产公司B.市场为买方市场7

4、.当产品的综合性能上佳时，可采用（）的定价策略。A.低开高走B.高开低走C.高价政策D低价政策页共2页得分评卷人四、简答题（每小题10分，共40分）1.简要说明房地产市场营销环境的SWOT分析法的基本流程。2•房地产目标市场应具备的基本条件有哪些?3•什么是楼盘形象包装？其主要作用有哪些?1.分析并说明房地产价格的构成要素。A卷参考答案及评分标准填空（每空1分共35分）1•房产地产不动产2.转让抵押租赁3.自用投资4.产品观念营销观念1.占有使用收益二、三、四、6.总体设计建筑设计7.消费者市场产业市场8•优势劣势机会9•可衡量性看占领性10•开发成本开发费用11.成本导向定价工

5、艺设计专业设计中间商市场威胁可赢利性利润需求导向定价判断题（每小题1分共11分）2.X3.V4.75.X9.V选择题1.A10.V11.X（每小题2分共14分）2.B3.B4.B简答题（每小题10分共40分）政府和非营利市场稳定性竞争导向定价6.X5.C6.C8.X7.B1.答：SWOT分析法的基本流程如下:外部环境因素包括机会因素和（1）分析环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。威胁因素，属于客观因素。内部能力因素包括优势因素和劣势因素，属于主观因素。（2）构造SWOT矩阵。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。（3）制订行动计划。运用系统分

6、析中的综合分析的方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列本公司未来发展的可选择对策。1.答：房地产目标市场应具备的基本条件有以下几个方面:（1）有一定的用户规模和良好的发展前景。（2）具有良好的赢利能力。当赢利能力受到干扰和威胁而变得不确定时，就不适合作为目标市场。（3）与房地产企业的经营目标、资源和优势相吻合。要想赢得某细分市场，就要发展压倒竞争对手的优势，否则，就不应该进入。2.答：是指为了促销楼盘而运用一定的技术手段、工具和策略对房地产产品形象和销售现场的设计及实施的过程。其主要作用有：（1）有利于提升楼盘档次，传播产品品牌，促进销售；（2）有利于树立企业

7、品牌；（3）有利于强化广告宣传效果；（4）有利于增加楼盘的附加价值，提高在房地产市场上的竞争能力。3.答：房地产价格由三大部分构成：（1）开发成本，主要包括土地使用权岀让金、土地征用及拆迁安置补偿费、前期工程费、价值及安装工程费、基础设施费、公共配套设施费和税费等8项内容。（2）开发费用，主要包括与房地产开发项目有关的管理费用、营销费用和财务费用。（3）利润，是房地产开发商希望获得的投资回报。一般根据营销目标确定目标利润率,而营销目标不同，则计算得出的目标利润不同。