少儿英语培训商业模式创新研究——以S项目为例

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2、》和《闽江学院学位论文作假行为处理办法（试行）》的所有内容，承诺所提交的毕业和纸质版与电子版内容完全一致＝学位论文是终稿，不存在学术不端行为，且论文的二独创性声明本人声明所提交的论文是我个人在导师指导下进行的研宂工作及取得的研，论文中不包含其他宄成果Ｄ尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外人己经发表或撰写过的研宂成果，也不包含为获得闽江学院或其他教育机构的学一位或证书而使用过的材料３与我同工作的同志对本研宄所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担＝三关于论文使用授权的说明本人完全了解闽江学院

3、有关保留使用学位论文的规定，即：学校有权保留送，交论文的复印件，允许论文被查阅和借阋；学校可以公布论文的全部或部分内容可以采用影印。（保密的论文在解密后应遵守此、缩印或其他复制手段保存论文规定）“”“Ｖ一本学位论文属于，否则律按非保密论（必须在以下相应方框内打”文处理）：。１、保密论文：□本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书，。２、非保密论文：０本学位论文不属于保密范围适用本授权书２〇彳８５２９：：年研究生本人签签字日期月日名匕ｒ＾１１＇２〇１８年６月：签字日期５日研名究生导师签少儿英语培训商业模式创新研究-以S项目为例中文摘要

4、目前中国有将近十万的少儿英语教育培训品牌，市场规模约200亿，占教育培训行业市值6.7%。少儿英语机构经营面临租金昂贵、经营成本居高不下、教学方式雷同、英语退出高考等等因素的影响，行业面临洗牌。由于少儿英语培训行业的逐年增温，英语语言教育的形式也从传统的线下一对一家教、一对多课堂再到线上的在线语言教育，以及线上线下相结合等丰富多样的教育形式。然而近两年流行的线上英语教学依然无法满足少儿学习的特点。尽管如此，这些新型的英语培训学习方式多集在中国经济发达地区，在三四线城市以及二线城市部分地区，很多少儿都无法享受到优质的英语学习资源甚至优质的幼教资源。这不仅是家长们的关注的，也是国家推行教育资源均衡

5、化的政策所希望解决的。本文通过文献研究法、调查研究法、案例分析法对少儿英语培训多种商业模式和数据对比分析，探究少儿英语培训行业创新的商业模式。商业模式的研究目前在国内仍然是一个热点和前沿问题，相关研究成果集中在近10年内。现有文献中，对商业模式的含义、结构体系、理论解释和模式创新机制等方面虽有所研究，但由于研究者站在不同的视角，因而对商业模式的基本概念、结构体系、理论范畴缺乏统一的认识，其理论分析框架尚未构建起来，有关模式的研究总体上还属于探索性初级阶段。首先，通过查询大量行业报告、文献和报道分析市场背景，了解现在少儿英语培训行业的情况和特点。其次，介绍了少儿英语培训市场及规模。综合文献资料以

6、及产品体验，归纳出少儿英语培训行业主流的四种商业模式，一对一模式、双师模式、APP应用模式和教材销售模式。针对这四种商业模式的分析，通过客户付费意愿、销售渠道、前期投入成本、边际成本、团队要求、风险分析等评估指标进行横向对比。并且列举四种商业模式的成功案例，分析总结它们成功的关键要素及不足。最后运用商业模式画布的九个构造对S项目商业模式进行设计，并辅以实践配套设计和可行性分析。这些分析将有助于S项目安全地度过危险的初创阶段，并能实现可持续的发展。关键词：少儿英语培训，幼儿园，幼师，幼儿英语，商业模式IResearchontheInnovativeofChildren’sEnglishTeach

7、ingBusinessModel-ACaseStudyontheSprojectAbstractCurrentlytherearenearly10,000brandsofchildren'sEnglishteachingexistinginChina,valuedabout20billionyuan,accountingforabout6.7percentofthenation'stotaledu