发道养发馆经营思路

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1、发道养发馆经营思路从古至今。不论论及到军事政治经济股票家庭都离不开资源的引进。所以今天就开店展开经营理念的思路。开店大家都知道"人脉代表钱脉。开店先有店气才有人气。有了人气才有财气。"店气：店内的卫生、产品陈列、人员的精神面貌、热情服务接待礼仪、色彩的搭配、音乐的协调、店内温馨场面、广告的摆放。花草工艺品的摆设。首先让店面充满店气。为店面吸客做好前期的硬件准备。人气最大的打造办法就是主动出击主动拓客拓客：吸引客人到店不盈利甚至负盈利锁客：不管高卡低卡成为会员增加会员数量有一定的盈利。绝非盈利点非常高留客：从部分会员当中提取较为优质的客户进行进一步挖掘。盈利点比较可

2、观升客：从留客部分提取非常优质且有保养意识的客户进行深度挖掘。盈利点非常可观。资金回笼快。所以店面的要遵循这个发道的经营理念。客户的销售以及升级也要遵循拓锁留升不断提高客户保养意识消费意识以及养生意识。所以店面的经营者应按照发道多年来的市场经验进行经营切勿急于求成。我们的目的是店面持续盈利而绝非短期盈利店面是应具有持续生命力的。发道养发馆会根据店面数据进行分析全程保姆式为店面进行升级活动以及员工升级培训。首先我们要知道为什么要拓客？业绩治百病客源排万难1:推广公司的企业文化2:推广公司的产品项目3:了解店面的优惠活动4:业绩的主体来源5:员工的收益增加6:为后续可

3、观盈利点做铺垫。相当于鱼饵。拓客（拓客的主要因素在于如何提高浏览率）t匕喻：（撒网）线下：1.进楼盘进行68元超值体验卡扫楼（主要客源拓客方式）主要以386869100等组合拓客体验卡进行体验。面向社会各类客户。线上：数据分析：假设小区住户为5000户按照科学来说在开业前必须发到30000份宣传单张到店率为小区住户的1.5%.后续客户量不断提升.2宣传单页夹报3•楼盘夹车贴4.楼盘摆促销台5.楼盘附近人流大地方派发传单6.卖体验卡7.店面联谊1・各大团购网站微店门店贴吧知道百度地图进行加大公司品牌效应。总结：拓客是用来吸引客源，并非通过体验或者拓客来进行盈利的锁客

4、：（收网）感觉六大点。让客户有完美的养发体验感受。从视觉嗅觉触觉听觉味觉感觉感恩服务等感受让客户感觉好的服务感受。在这里就不一^介绍。在课程培训当中会得到详细的体现。针对的客户为工作压力大。有白发脱发头油头皮屑头发受损等问题可以进行保养。当做第一次是要给客户留下头发数据和情况。到第3次的时候进行头发检测进行对比。在第四次的时候以活动的名义赠送下次的卡项代金券或项目次数。并写有有效日期。不限制适用。为下次的销售续卡或升卡做好铺垫。可以加365元全年养发分12期返还。以及积分兑换方锁客卡项：680元1280元1680元1880元2680元留客：前提是要将锁住的客户售后

5、服务要跟踪好。从而进一步提升客户的问题挖掘以及保养意识。主要客户群体有转黑生发需求等客户可以进行保养主要从锁住的客户当中分流出来可以进行升级的客户•每次升级的客户都要进行销售第一次的全程讲解。以及升级前的效果打造以及铺垫。当到达锁卡里面次数消耗一半时提高信心以及配合动作并运用假电话假销售进行洗脑。在卡项次数消耗达到2/3的时候进行卡项的转卡。给岀适当的优惠。前提是要建立在预期的效果之内并有做过效果和服务意识打造。如不成功在卡项消耗在4/5的时候进行活动促进配合以抽红包的方式留客卡项：56802980白发生发卡升客：将针对又喜欢养发SPA护理项目都喜欢的客户设计家庭

6、卡项。4680元将设计9680以及12980元的治疗升级卡项。并结合16800元以及20000元和30000元的卡项进行升级。