碧桂园经典策划

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1、碧桂园——市场营销策划的经典8/6/20211碧桂园案例1993年6月，肆虐的骄阳暴晒着位于广东省顺德市广珠公路南侧的1000多亩土地。临近公路的一片工地上，几百座灰头土脑的小楼房，袒露着无可奈何的胸膛，此处，就是已经圈了两年的农田、鱼塘、山丘。一架古老的水车在烈日下低垂着它的黑影，沉重的叶轮早已无法转动。8/6/20212碧桂园案例如同当时广东境内上百个花园别墅楼盘，这个号称面积最大的工地，显然处于“死火”状态。银根突然紧缩，加紧宏观调控，失控的经济列车被重新拉回轨道，耀眼的“经济泡沫”在阳光下开始破灭。曾经一度炒得火爆的“高级花园别墅

2、”，刹那间受到冲击。“击鼓传花”式的炒卖投机，终于自食其果。房地产大势转弱，走向低潮。鼓声停下来的时候，不祥之花正好落在碧桂园这个地盘之上。8/6/20213碧桂园案例碧桂园，以位于顺德市陈村水道的碧江之畔桂山之侧得名，它坐落于顺德与番禺的交界地，前不着村，后不靠镇，上不着天，下不着地。尽管投资逾亿的开发商反复宣传此地为“金三角的交汇点”，又请在广东颇得民心的叶选平前省长亲笔题写“园”名，前来看楼买房的人仍是零星可数。为了“救市”，发展商曾多次邀请一些专家、学者实地考察，希望出奇制胜，但也没有什么高招。8/6/20214碧桂园案例碧桂园的

3、老板虽出身农民，却酷爱书报。古谚云：“书中自有黄金屋”，料不到，机遇女神竟也藏身其中。他从报上看到，四川有个奇人，办了一所“贵族学校”，广州有个从化，也办了“中华英豪学校”，为“大款”们解除子女教育的后顾之忧。他也是“大款”，他也有一子一女，一开始，他想的是送自己的孩子去“中华英豪”。然而，8月的一天，当他驱车来到离广州两个小时车程的“贵族学校”时，他的心却忽然地拨亮了。这里也是偏乡僻壤，学校建在水田鱼塘之上，却有那么多“大款”争先恐后把自己的“千金”、“公子”往这儿送，尽管每个学生要交教育储备金15万元。8/6/20215碧桂园案例为什

4、么不在自己的楼盘建一所学校？别墅区本来就要教育配套，当然，通常的惯例是先建房再办学，可是为什么不能倒过来，先办学再建房呢？逆向思维往往出创意，碧桂园老板顿然省悟：山路不通走水路，楼盘不活先办学。可是，一帮农民出身的建筑商怎么办起一个高档次的贵族学府呢？如何取信于民，取信于社会？！8/6/20216碧桂园案例当时，碧桂园成立了一个筹办学校的小组，其中有位精明的年轻人，建议请新闻界的“大腕”出山。写一篇大手笔的文章，为办学推波助澜。他请来了著名的策划人——王志刚。8/6/20217碧桂园案例在碧桂园售楼部的小会议室里，老板说起了他办学的设想，

5、他说：“我们希望您用新华社记者的名义写一篇文章重头报道，为我们办学校鼓一鼓劲，扩大影响。”王志刚沉吟片刻，朗声答道：“这个事业不是一篇文章就能做好的。现在的情况是，就房地产搞地产肯定死火，要跳出房地产才能开发房地产”。8/6/20218碧桂园案例他强调：“房地产不等于钢筋加水泥，名牌的背后是文化，地产也要用文化的方式去运作。办学，不是权宜之计，而是围棋上的‘生死之劫’，要把它当做一个系统工程的部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。”8/6/20219碧桂园案例一、碧桂园学校桑基鱼塘的地方，不炒地产办学校。碧桂园积极与北京景山学校

6、联合办学，南北携手共创办学模式。广东顺德市北窑镇与北京景山学校创办了在北京以外的第一所分校——碧桂园学校。8/6/202110碧桂园案例碧桂园学校要办成推动中国21世纪经济大潮的黄浦军校。作为碧桂园学校母体的北京景山学校是邓小平的子女邓朴方、邓榕和邓楠曾经读书的学校，而且邓小平的孙子目前又正在北京景山学校读书。在中国改革开放的80年代初期，邓小平同志亲自为北京景山学校题词：“教育要面向现代化，面向世界，面向未来。”这样高质量的学校现在到富裕的广东来办学，加之先富起来的人们望子成龙的强烈愿望，并以一流的教师待遇吸引一流的师资，必然带来一流的

7、教学质量。一所同国际教育接轨的现代学校在充满希望的土地上出现了。8/6/202111碧桂园案例几个月后，草创而成的碧桂园学校——北京景山学校广东分校的门前，人头涌动，车水马龙，从公路边蜿蜒而入的两公里内，排列着“奔驰”、“宝马、“丰田”、“凌志”……等各种名车上千辆，简直成了世界名车大展。最初，学校担心招生达不到1000人，结果因宣传策划轰动一时，报名者突破1300人，教育储备金也由最初的一个学生18万元涨到23万元直到30万元。“碧桂园”一跃成为广东高价学校的“龙头大哥”。珠江三角洲的富翁、“大款”们纷纷送子女就读。于是在开学的第一天，

8、形成了“名车大会展”的奇景。8/6/202112碧桂园案例二、碧桂园给您一个五星级的家碧桂园学校名声大噪，日渐红火，然而，毗邻的占地1500亩的高级花园别墅区却悄无动静。碧桂园的商战豪杰们，不