利丰转型的启示

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1、利丰转型的启示借鉴屮国外资【字体：人中小】中国加入世界贸易组织已经两年了，国内外贸企业充满着机遇和挑战，一方血国内企业将直接面对来自国外企业的激烈竞争，另一方面，在国际市场上，国内企业可以平等参与国际竞争，在市场竞争中发展壮大。冇些企业在竞争中如鱼得水，发展迅速，而冇些外贸企业至今不能准确把握市场，找不到自己的发展之路，香港利丰公司的发展历程或许対中国外贸企业的发展有所启示。利丰三次转型利丰公司1906年在广州成立，是屮国首家对外出I」贸易公司，当时主要作为贸易双方的屮介來获収佣金。之后逐渐进入多元化发展。二战后，利丰转

2、到香港发展，继续以进出口贸易为主，主要以采购代理商的角色从事进出口代理。随着买方和生产工厂的影响力不断壮人,公司的生存空间口益缩小，收益下降。当时的普遍观点认为，像利丰这样的代理商会逐渐消失。利丰的管理者意识到，传统的采购代理已不能适应发展的要求，必须注入新的价值，利丰开始寻找新的生存和发展道路。利丰经历了儿个不同的转型阶段。笫一阶段，利丰开始扮演地区性的货源代理角色，并通过在中国台湾地区、韩国和新加坡开设办事处，扌石展公同业务。通过対地区的了解，利丰公司开始向国外客户提供区域性的货源，避开了单一国家、单一产品的局限。第

3、二阶段，利丰公司从货源代理商逐步成为生产计划的管理者和实施者，根据客八的产甜需要和时间安排，向客八提出牛产计划，形成了交付生产计划的战略。在交付生产计划的价值活动屮，包括设计草案、市场调研、构思并生产出样品，经确认后提出完整的生产计划，并对工厂的生产进行计划和控制以确保质量和及时交付。生产计划交付战略成功地创造出新的价值，从而避开了最致命的来白买家和工厂的挤压。第三阶段，由于亚洲四小龙的出现使香港的生产成本增加而丧失了竞争力，利丰公司开始将生产的劳动密集型部分向屮国南方转移，开始了“分散生产”的战略，公司的价值地位更加稳

4、固。利丰公司日前己成为真正地区性的跨国公司，汇集350家国际大客户和7500家全球供应商的业务，与30万家屮小企业保持业务合作关系。利丰为客户捉供的服务主要包括：从事各项市场调查以了解消费者的需求，为客户提供主要市场的潮流信息；研究开发原材料，如布料、花边和电子配件等，并为客户搜集最新的原材料信息；根据市场最新的潮流趋势，设计和开发符合市场需求的产品；根据客八对原材料的需求和不同地区的供应能力进行配对，与客户共同选择最佳的采购国家、地区及制造商，执行无疆界的生产，实现产品全球化的增值；监控采购、航运和配置原材料与配件到各

5、国工厂;在工厂生产过程中提供技术援助，确保产品的质量和各个生产环节都能遵循客户的生产要求；策略性地管理库存和适时适量地补充库存以保证快速牛产；计划组装运输和航运送货服务；述有最重耍的一环是将信息技术应用到产品开发及寻找新的供货商环节中，并为境外重要买家客户度身设计网页，捉供个性服务。利丰公司的经营特点是在贸易活动中控制关键环节，从事市场调研、产品设计、原料采购、牛产管理与控制、以及物流与航运等高附加值工作，而把具体生产等低附加值工作外包给有实力的工厂。利丰公司的业务模式是以供应链管理作为核心竞争力，为客户提供一站式全而服

6、务。利丰为每一份订单都创造一条最有效益的供皿链，为客户提供具有成木竞争力的产殆，保证客户在最短时间、最低成本、得到最满意的服务。利丰转型的启示利丰公司所经历的困境，并成功转型的发展过程，对冃前国内传统进出口贸易企业的发展很有启示作用。国内外贸金业必须抓紧时间，开拓思路，走岀一条适合自身特点的发展之路。1.抓紧作好外贸企业资产重组和股份制改造有许多企业的经营机制不能适应市场经济的耍求，经营困难，亏损严重。国有企业要通过改革、改组、改造和加强管理来摆脱困境，初步建立起现代企业制度。只有这样，才能从体制上克服弊端，真正与国外企

7、业竞争。2.强化供应链管理供应链管理是企业提高竟争力的有效工具，利丰公司以供应链管理作为核心竞争力，从而不断提高企业鉴体实力，是一个很成功的例了。国内企业对供应链管理还处于起步和认识阶段，与国际大企业和跨国公司有很大差距。供应链管理实际是企业经营理念的转变，要求企业必须以客户为屮心，以客户的需求为驱动力，追求产品生产和流通的最高总体效率，把生产调配到最佳的工厂、最佳的地方，努力缩矩供货时间，缩小订单规模，对市场需求迅速反应，并不断整合资源、优化流程，用最少的成本创造出最人的价值。3.在经营上走有特色和专业化Z路利丰公司在

8、实际业务屮，摸索出一条以供应链管理为核心的经营之路，使公司受益无穷。国内企业一个很人缺点是没有独特的企业文化底蕴和经营特点，人企业不够人，小企业不够精,在市场中没有竞争优势。一般说来，人型外贸公司具有强人的国际销作网络和国际采购网络，市场信息充分，可以满足客户的多种需求，涉及到的产品种类众多，注重提供方便快捷、规范优