利丰精神阶梯

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1、对于谋求百年基业、追求更高企业境界的众多中国企业而言，利丰是再好不过的一个案例了。利丰精神阶梯■文/苏畅作者简介：苏畅，(北京)中国石油大学工商管理学院　　利丰真的一百年了。　　很难想象，这家成立于1906年，迄今已101年的企业，在历经三代家族成员的传承经营之后，愈发光彩夺目。尤其是最近十多年间，更是由一只香港股市的二线股迅速成长为香港十大上市财团之一。在群雄济济的香港，一家百年老企业能做出如此业绩，绝非易事。而这一百多年来，利丰的主业始终没有远离过贸易，能够将一门生意坚持百年并发扬光大，更非易事。　　百年沧

2、海，利丰经历了什么，积累了什么，又告诉了我们什么？始于1906年的根　　如果把利丰比作一棵百年的大榕树，那么，我们不妨从100年前的起点开始去寻找它的根脉。　　1895年，香港皇仁书院，年仅15岁的冯柏燎被父亲从广州送到香港求学。从此，他便与香港结下了不解之缘。　　据当时的文献记载，前来香港各个书院(包括皇仁书院)求学的学生中，“学生的家长多为商人，并不期望儿子成为学者；主要是要他们好好学习英语，拓展父业。”在这种商业氛围长达7年的熏陶下，冯柏燎对英国为代表的西方社会的商业运作模式有了相当程度了解。或者也可以这

3、么说，他在这段时间已经形成了自己的商业理念。　　1902年，冯柏燎从皇仁学院毕业。这段时间正是中国面临西方列强瓜分掠夺的时候。当时的热血青年有的选择从军救国，有的选择求学救国。冯柏燎选择了商业救国，在关于他的记载中这样写道“他希望从商，走商业救国的道路”。如果用现代企业战略观点来评价他当时的出发点，那么商业救国就是冯柏燎的愿景。这种愿景也是一种精神力量，在他以后的创业、立业的过程中，起着相当重要的作用。　　4年之后，即1906年，冯柏燎和一个传统的中国商人李道明合作创办了利丰公司，地点就设在如今已是全国文物保护

4、单位的广州沙面隔河相对的岸边。取意“利润丰厚”。　　虽然其时的冯柏燎还是初出茅庐，但是其商业眼光、商业意识和辽阔的视野已超出时人许多。比如他的创新意识。当时中国出口海外的烟花爆竹一贯以“泥封”包装，1907年，利丰经过研究改进，以“纸封”包装取代传统的“泥封”包装，一举在美国市场立足。　　商业意识方面，当时的商人做买卖的时候，双方会放低衣袖以遮掩的手势，用手指像打算盘一样地讨价还价，在交易中，双方不签署任何文件和契约。冯柏燎则绝少用这种传统方法，他会选择在办公室商谈业务，写下白纸黑字为凭证。这种以契约为基础的商

5、业意识在创业之初就深深地烙进了利丰的商业准则。　　随后几年发生的另外一件事则展示了冯柏燎辽阔的视野。1915年，冯柏燎参加了巴拿马国际博览会，也就是那届著名的摔茅台酒的巴拿马国际博览会。这届博览会上，冯柏燎在深入考察了美国经济、社会之余，更亲身了解了美国市场庞大的商业机会。其中，最大的收获是，从美国返回中国的航程中，结识了美国著名的东方进口商——伊拿士公司的约瑟夫·聂沙，在漫漫航程中，两人成了好朋友，而伊拿士公司也因而成为利丰最大的买家之一，双方的合作关系维持了半个世纪之久。　　像这样的事情很多，点滴积累下来之

6、后，就形成了利丰鲜明的企业风格。　　俗话说，十年树木，百年树人。经营企业也如此，企业的精神内核不是几句口号，或者几次运动式的培训就能树立起来的，它需要一种润物细无声的点滴累积，以及每个人的身体力行。从利丰百年的发展历程来看，冯柏燎创办和经营利丰期间，就用自己的身体力行为利丰打下了中西合璧的商业精神基础。　　所谓商业精神，笔者的理解是：一种商业意识、商业本能、商业追求或者商业理想的复合体，体现了企业管理者乃至企业本身内在的一种人格精神。这种商业精神在和冯柏燎同时期的一些商人和企业身上也同样具备。比如创办于1918

7、年的东亚银行，创办之初就明确提出以“有意为祖国策富强”为宗旨，“借鉴西方的先进经验，走以商业救国之路。”　　这种境界较之现在的很多所谓的伟大企业，高了不知几许了！每一代的传承　　家族企业的传承历来是一个难以克服的问题。尤其是商业理念和商业精神的传承。　　中国的家族企业有一个共同的规律，富不过三代。从传统的道德眼光看，骄奢是败家的原因。但是，在现代商业理财如此完备的情况下，就算一个富家子弟再挥霍无度，在专业理财人士的帮助下，也很难在一两代人间把家财败坏殆尽。因此，在新的经营环境中，家族企业较少败在个人的操守上，更

8、多的是败在接班人缺乏父辈的眼光和才干上。他们急于求成，又盲目扩张，最终动摇了企业根基。　　利丰在解决这个问题上可谓是成功的典范。　　冯柏燎有11位子女，其中加入利丰的主要是冯慕英、冯丽华和冯汉柱三人。冯汉柱先生也是从皇仁书院毕业，当时的他并不喜欢商业，而是想做一个矿业专家。但是因企业发生了一次变故，1931年，他不得不加入利丰帮助父亲。他对商业的兴趣来自于一次偶然事件。有一次，冯柏燎带