冰峰谈判期末论文

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1、宁波大学答题纸课号：013M09Y01学号：096010187（2011—2012学年第2学期）课程名称：谈判与推销技巧改卷教师：姓名：韩黎悴得分：西安冰峰本土企业的奇迹［摘要］:饮料市场准入壁垒低、竞争激烈，改革开放以来，国外品牌的进入対屮国本土饮料的冲击力度越来越大。从“九五”开始，中国的饮料市场进入了“大众消费时代”。面对突然火爆的我国饮料市场，境外饮料生产厂商纷纷抢滩登陆，境内饮料牛产金业开足马力应对。饮品混乱与市场丰富并存、饮料产品更新换代不断加速，同时因为国民对于饮料知识知Z甚少，面对恶劣的市场环境，跨国公司的打压，中国

2、饮料企业如何在新的市场环境中生存、发展和壮大,是必须面临的问题。［关键词］:冰峰；饮料业；物流渠道；品牌推广IcePeakOfXi'anThemiracleofthelocalenterprisesAbstract:Beveragemarket,lowbarrierstoentry,intensecompetition,moreandmoresincethereformandopeningup,theimpactoftheintensityofforeignbrandstoenterChina，sdomesticbeverage.S

3、incetheNinthFive-YearPlan,China'sbeveragemarkethasenteredtheeraofmassconsumption."FacedwithasuddenhotbeveragemarketinChina,theoverseasbeveragememufacturershaveviedforthelandingofbeverageproductionenterprisesoperatingatfullcapacityinresponseto.Drinkschaosandmarketco-exi

4、st,thebeverageproductreplacementacceleratingatthesametimebecauseofthenationalbeverageknowledgelittleisknownaboutthefaceofadversemarketenvironnient,thesuppressionoftransneitionalcorporations,theChinesebeveragecompaniestosurviveinthenewmarketenvironment,developmentandgro

5、w,theissuesthatmustbefaced・Keywords:IcePeak;Beverageindustry;Logisticschannels;Branding一、前言我国饮料业起步晚、基础薄的状况在面临国外的“洋饮料”时一一被击败。接下来的企业该如何去面对这一事实，并在新型条件下接受可能曲临的第二次竞争挑战。谁能够认准行业发展脉络、把握市场先机、掌握产品营销策略、谁就能够在这个充满无限商机、风险与利益共存的人市场上成为真正的赢家。我们知道价格竞争不是市场较量的全部，惟有甜牌竞争才是强企Z路。一个企业要想在市场中胜出，

6、品牌是其核心竞争力。尤其是饮料企业，更应该加强“品牌经营”，克服品牌意识上的急功近利、竞争手段低层次、品牌定位失当、创新力度不足、市场反应滞后等问题。在中国，一个内涵竞争、优势累积效应的品牌竞争力时代已经到來。同时，进入21世纪，国际最先进的饮料生产设备和技术被中国快速采用，国际先进的产品标准、技术法规、质量管理认证被广泛推广，小国的饮料企业正在成熟起来。但我们仍然需要进一步建立健全饮料行业的自律机制，积极推动企业开展全面质量管理，从企业原料供应、生产、销售配送等各个坏节确保产品卫生安全。在保障消费者饮用“放心饮料”，切实有效地杜绝

7、假冒伪劣产品滋牛的情况下，不断推动自身的技术改进与技术创新，争取让世界各国的消费者同样“扌当不住”來自中国饮料的诱惑。二、西安草根饮料明星在多数本土饮料倒下的时候，陕西关小有一种玻璃瓶装的汽水却出人意料的挺了过来，这就是“冰峰”。1、西安人的“冰峰”情节“冰峰”是什么？在外地人看來，“冰峰”就是一种甜甜的桔子味汽水，玻璃瓶包装，每瓶200ml，跟其他五彩缤纷的饮料品种相比，比较朴素，似无过人Z处。别小看这个橘黄色的玻璃瓶，即便是可圧、雪碧这样的“洋品牌”凶猛地杀入各大市场，它也没有被“挤出”西安人的视线。对西安人来说，它是浸着几代西

8、安人感情的民族品牌。在西安市场上，几乎看不到任何广告和宣传，但不少西安人一直记得“冰峰”最早的一次广告“从小就喝它！”这也成为不少西安人坚定不移地选择“冰峰”的重要理由。西安人不论男女老幼，都爱喝冰峰，这么多年过去，还没有人说过冰峰不