冰峰汽水营销分析

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1、市销作业团队人员：吴泽昊涅天娥王磊冰峰汽水营销分析冰峰汽水简介冰峰作为西安的一种知名本地品牌碳酸饮料，几乎可以说是：无人不知晓，无人不晓，西安人没有没喝过冰峰的。而冰峰的一句广告语：从小就喝它，更是贴切的体现了冰峰无人能憾的霸主地位。“冰峰汽水”饮料诞生于1953年，已有56年的历史。1997年，生产冰峰的工厂改名为“西安市冰峰食品饮料公司”，迈开了其全面市场化的步伐。冰峰汽水品牌时至今日创建56年，年销量高达5000万瓶，占据本地市场同类70%以上的市场份额。每到夏季其他饮料在媒体大打广告战时，却很少能看到冰峰的影子，但在西安食品厂拉汽水的汽

2、车却总是在排队、在等待，交了钱也不一定马上能拿到货，甚至要等好几天。一位经销了20多年冰峰汽水的个体户，这位老大爷告诉我，从有了冰峰汽水，他就开始卖，他卖得最多的也是冰峰，夏天卖，冬天也卖，西安人不论男女老幼，都爱喝冰峰，20多年了，还没有人说过冰峰不好喝，或说冰峰变了味、质量下降的。走在西安街头，无论是中午，还是晚上，无论是大街小巷，饭店宾馆，随处可见的是一碗凉皮，一瓶冰峰，吃着烤肉，喝着冰峰的景象。宏观环境分析人口环境经济环境自然环境政治法律环境社会文化环境微观环境分析企业内部市场营销渠道竞争者swot风险分析宏观环境分析——人口环境西安，

3、这个排名中国十一名的人口大市拥有着830多万的消费群体，这么一个庞大的消费群体给冰峰汽水的销售以得天独厚的优势。而冰峰在这么多的消费群体中也是能够把握住契机，做成西安本地低廉饮料消费市场的霸主。宏观环境分析——经济环境据统计，西安市从1996至2008这十三年GDP总量由406.95亿元增长至2190.04亿元，人均收入至09年已达18963元。经济的发展促进消费的增长。而对于普通消费人群而言，冰峰汽水低廉的价格(瓶/1元)，化算的净含量（200毫升/瓶），以及它那爽口的口感使其市场份额进一步扩大，由08年占西安同类饮料市场的75%达到09年的

4、80%以上。作为西安地区土生土长的”草根“饮料，其占领西安市场份额绝对是首屈一指，无其他同类饮料可与其争锋。宏观环境分析——自然环境冰峰汽水作为一种硬饮料来生产对于自然环境的要求不高，影响更小。国家投建的黑河水利工程充分保障了冰峰汽水的生产资源，所以，冰峰汽水可以大批量的生产而无需顾及原料成本等。冰峰汽水的生产过程污染微小，所以在治理污染方面投入资金也少，这可以更好的把资金投入技术的研发与生产线的增设，为冰峰抢占市场份额更增一份力量。宏观环境分析——政治法律环境冰峰汽水作为一个国营企业的产品从53年投产至现在56年间几乎没有出现过严格的质量问题

5、。从其价格方面来看，从几十年前的5分钱一瓶到现在1元钱一瓶都可为消费者所接受，从未在价格上做出伤害消费者感情的事件，这也是冰峰汽水受西安广大市民所青睐的又一优势。而其广告语，包装，商标等方面更是符合社会主义的政治法律规范。可以说，冰峰作为国营企业的产品，一直以来都以社会利益为重，以社会主义建设为第一的生产原则使其无有政治法律方面的纰漏。宏观环境分析——社会文化环境西安市所独有的“夜市文化”造就了冰峰汽水作为低廉消费饮料所具有的社会环境。西安作为一个正在发展的二线城市，虽然人均收入每年都在提高，但是普通大众对于中高档饮料的消费还是力有不足。而冰峰

6、作为一种廉价饮料正好满足了普通大众的消费心理，受西安广大市民喜爱。无论寒暑春秋，早中午晚，你可一看到几乎每个小吃摊位上都摆有冰峰汽水。可以肯定的说，冰峰已经构成了“小摊文化”与“夜市文化”不可或缺的一部分。微观环境分析——企业内部冰峰汽水作为西安市冰峰食品饮料公司的产品，只在本土西安拥有可观的消费人群，而在除西安市外其他地区几乎没有市场份额。这主要是由于其企业内部组织机构，管理模式和营销方案太过落后。作为一个国营企业，它的高层管理者思想保守，只求偏安一隅。它的经营管理思想过于落后，而且很少做营销，我们很少看见其做广告。但是作为一个拥有50多年经

7、营发展基础的“土生土长”的“草根”品牌，以众多的西安市民为消费基础，还是会有一定程度的发展。微观环境分析——市场营销渠道冰峰汽水是以大批量生产为主，它没有没有依靠中间商，第三方物流商等机构，一直以来都是自产自销，这样既给自己节省资金，对消费者来言，其成本的下降，价格不会太高。微观环境分析——竞争者对于西安这个拥有800多万人的人口大市，无可厚非是众多商家的必争之地。作为冰峰的竞争者，有实力雄厚的可口可乐公司和中萃公司。但冰峰的西安市低价饮料市场霸主地位仍未被撼动丝毫，反而占领了更多的市场份额。主要原因还是西安市众多消费者对于从小喝到大的“土生”

8、品牌的信任与依赖。swot风险分析作为占有西安市80%以上市场份额的冰峰汽水有着巨大的优势，但也有明显的劣势。优势：做朴实品牌，大众品牌，有着雄厚的群