浅析名人代言广告的利与弊

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1、浅析名人代言广告的利与弊1名人广告的基本概念及现状1.1名人广告的概念名人是指在社会上有相当的知名度和一定的美誉度能够为社会公众在心理上所接受其行为,能产生较大影响的人物所谓名人广告就是广告。名人广告，即由知名人士出面推荐产品或为产品的优点提供佐证的广告，同时也包括由名人扮演广告角色宣传产品的广告。广告屮的名人包括影星、歌星、球星、笑星、名模，各行各业知名的专家、社会名流乃至政治家等等。1.2世界上最早的名人广告二十世纪初，美国智威汤逊公司在力士香皂的广告中开始使用影星照片，名人广告由此成为世界上重要的广告表现策略。21.3我国最早的名人广告战国时期，相马名家伯乐在市集上受贩马商人之托做的广

2、告，人们争相购买这匹马，马的价格上涨了十倍。1.4名人广告的发展现状名人广告己经成为当今全球商界的普遍现象。曾经有人统计，在大多数电视台黄金时段播岀的广告节目屮，明星广告占到30%以上。但作为一种广告传播手段的名人广告,怎样才能最大限度地达到应有的正面效应呢?广告传播过程的终端是受众，所以作用于受众心理活动过程是产生广告效果的必要前提。从心理学角度分析名人广告效应，一是名人的高知名度可以引起高注意率以及视觉冲击；二是由于晕轮效应，扩展到对名人的一切都盲目接受，产生一种爱屋及乌的心理效应，进而接受市他推荐的产品或观念；三是名人常常可以带來一种示范作用，引起人们的模仿。2名人广告传播原理、有效条

3、件2.1名人广告传播的原理名人广告归根结底是一个“公众人物”话题和“可信赖度”结合的话题。它所依赖的基本原理是一种“心理暗示”现象。名人是社会公众行为的一个代表。他能够产生了社会影响。名人广告所利用的正是这样一种对社会的感召力和可信赖度对受众施加劝说，从而产生效果，也就是说“暗示之法”潜移默化地传递了可信赖的公众人物的意见，这就是名人广告的根本原理。2.2名人广告传播的有效条件名人广告要想做到有效，需要一定的条件，对名人广告起作用的各种参数是中心问题，也是理论的基础。条件归结如下：1、由于中西文化背景的差异，在国外，名人广告起作用的要素主要是三个:专业、可信性、吸引力；而在中国，名人形象与产

4、品一致性也是考虑的因素。2、消费者认为名人使用广告产品的可能性比较大，他们対广告的信任度就比较大，即消费者认为名人使用广告中产品的可能性与他们对广告的信任度之间存在正相关。3、不同的消费群体对同样的名人广告反应可能不一样。4、同一名人对同一产品所做的形彖诉求广告效果较好，相比之下，理性诉求广告效果相对较差。5、名人广告的有效性与产品本身也有关系，比如，当一种产品的质量不容易在购买时判断时，名人广告往往起到较大的影响效果，反之，则效果不佳。3名人广告的特点和作用3.1名人广告的特点1、引起注意和推广传播企业形象。企业在广告宣传屮若选用消费者比较熟知或关注度较高的名人担任形象代言，则可利用名人所

5、具有的优势來提高消费者对广告的注意度从而推介产品和推广企业。2、可迅速提升品牌以及新产品知名度。釆用名人传播品牌形象，借助于名人在消费者中的知名度，请名人为自己品牌、新的产品做广告，会使企业的美誉度、可信度提升，为产品的销售打下良好铺垫。3、缩短商品与消费者的心理距离。消费者在对名人崇拜和移情心理影响下，对名人消费或推荐的商品会有一种特别的信赖和偏爱4、帮助企业延续其他产品良好形象。名人代言不仅提升品牌名气，而且会把名人在受众中的印象嫁接给企业其他产品，把良好的形象延续到其他产品中去。5、名人代言是一把“双刃剑”，具有一定风险性。作为个体，名人的发展具有不可预测性，如受绯闻影响，形象受损，名

6、气下降，所代言的企业产品销售也可能会受到影响，因此名人代言有一定的风险。3.2名人广告的作用名人代言广告可谓比比皆是、名人经济实际上就是“眼球经济"，“注意力经济,'，吸引消费者注意，产生共鸣，最后促成购买。企业做广告的目的就是赚取最大利润，名人代言一度成为企业产品成功销售的法宝。名人效应能帮助品牌迅速打开知名度：1、利用名人的知名度提高新产品在受众中的认知率。使用名人代言，借其名气提高产品认知率，促进产品迅速销售，成为企业在竞争中站稳脚跟的有效手段之一。2、名人代言不仅提升新品牌名气，而且会把名人在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。消费者由于名人的介入，对名人的爱慕转移到

7、产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。4名人广告的既得利益分析4.1名人广告给广告主带来利益4.1.1品牌初创阶段名人广告的运用品牌初创阶段，名人广告可以提升品牌的知名度，吸引H标受众关注，缩短品牌被熟知的过程。产品的生命周期有导入期、成长期、成熟期和衰退期。品牌的初创阶段属于导入期，在导入期，广告费的投入量最大，广告的作用是告知产品功能，打开知名度。名人广告在提升品牌的知名度方面具有很大的优势。欧派橱