【精品】创业管理

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1、《创业管理》复习内容课程号：4020290201•新创业务的创新性？是指新创公司经营5年能够进入竞争领域前三强的能力，可用三分天下取其一评估原始创新项目，另用经营5年能进入前三强或可拥有30%市场份额衡量其他类型项目。2.如果一项新创业务无法在未来5年中进入竞争领域前三强，应该从哪些方面对该业务进行调整？首先考虑溢价卖给老大、老二，其次想法借助外力（如购并）再冲刺前三强。3.新创业务的成长性？是指新创公司经营5年的销售规模、盈利能力和可持续增长能力，公司创业项目经营第5年应有1亿元销售额，2000万经营利润，3000万净资产，40%以上的发起股权。4.

2、要创立一家经营5年到6年能在我国创业板成功IP0的高科技公司，应该如何规划其成长性？按照我国创业板要求，上市前一年的销售额要达到5000万元以上；连续两年盈利，后一年净利润1000万元以上，或两年平均500万元以上；净资产3000万元以上。要达到这一水平，头年的投入和产出当然越大越好，但大了风险也大，因此头年投入300-500万元进行尝试是可取的。如果头年销售额达到300万元,则年均增长率应该达到75.5%o5.一项科技成果商业化项目的可行性应该如何评价？首先是科技开发已取得决定性成果（如通过验收、申请专利、投入应用），二次开发路径简单、投资较少、成效

3、无疑，而且以后的技术创新空间巨大；其次是能从科技发明的诸项功能中筛选出至少一项来，能针对社会中迫切需要解决的难题开发成产品方案、工艺方案，或支持某种商业模式创新，最终形成顾客价值；第三是这种产品方案、工艺方案，或商业模式的供给与需求开发，能够巧妙地利用现有社会资源，特别是闲置资源，而不需要动员大规模的人财物投入；第四是能够顺利招聘到经营管理此项新创业务的经营团队。6.顾客难题与解决方案顾客难题是指顾客生活、学习或生产中的不方便之处，它可以从顾客的抱怨、媒体的炒作、政府的通报和一线报告中得来，然后运用严峻性、迫切性、广泛性和持久性四条标准进行筛选。每一个

4、难题，就是可以创新的一代产品或服务。解决方案是指针对这些顾客难题的解决办法进行的系统设计，包括内容有如何能让顾客尽快知悉你的解决方案、买到你解决方案、安装、运行和使用你的解决方案，以及如何能够是顾客为你的解决方案做好口碑宣传，将来如何还要升级你的解决方案等等。解决方案的核心是产品或服务方案。7•过河拆桥的能力借用这一成语是要说明如何能给新创业务设置模仿门槛，也就是只让你过河，过河后能将桥拆掉不让模仿者过来。通常，工业产品可以依靠上游原料和零部件控制、中有产品技术和工艺方面的专利控制，以及下游渠道和服务控制来达到不让模仿者过河的目的，服务业企业则主要依靠

5、市场准入、经营空间、借助场地等制造模仿门槛。8.商业模式的构成要素商业模式是指一项业务得以持续盈利的经营之道，它的构成要素包括：1.瞄准自己的顾客，提出给顾客创造价值的明确主张；2.整合社会资源形成供给链以便为顾客创造和提供价值；3.控制供给链中成本以使参加供给链的各企业都能盈利；4.控制关键性的价值创造环节以避免供给链分崩离析；5,制定和实施供给链战略以战胜竞争对手。9.投资人占股计算公式—(1+R0/)'s式中s为投资方所占公司股份，用百分比表示；I为投资金额；ROI为投资方所要求的年均回报率，t为投资方投资年限；n为公司运营到该年的税后利润额；P

6、/E为公司上市计算股票作价的市盈率。10.新创业务回报率FIRR与投资人回报率R0I前者是指新创业务的内部回报率，通常靠将5年期各年的净现金折现至零时获得。后者是指外部投资者索要的回报率，取决于投资项目的风险高低、投资金额的大小，以及投资时间的长短和最终的退出方式。一般而言，对于新创业务，新创业务回报率FIRR要大于投资人回报率R0I,其间的差额就是经营人或创业者的收益。11.为什么填补空白的科技成果在商业化过程中往往容易失败？填补空白的科技成果通常属于破坏性或突破性创新，因此能够形成崭新的产品或服务，但也需要寻找以前并不存在的顾客群作为其购买者和使用

7、者，这就是说此类创新需要同时解决发明新技术、创出新产品和开发新顾客三大难题。其中任何一个问题没能得到恰当解决，都可能影响整个新技术商业化的成功，如由摩托罗拉公司主导的铁星卫星通信系统，就是因为技术发明和服务开发成功之后的顾客群开发失败，结果造成了整个工程的失败。反之，如果一个创新项目主要在创新技术，而并不创新产品，同时主要依靠原有产品的顾客群来销售产品，这就是我们所说的一新两旧的项目，创新者经营起来就要容易得多，如用数字式芯片技术来取代光学曝光技术，产品还是做成光学相机的老样子，同样卖给已经拥有光学相机的老顾客，就容易显现出新的顾客价值，也容易成功。高

8、科技创业选项,应该首先考虑选择这样的一新两旧项目，而不是三新项目。12.我们通常所说的业务企划