网络营销第八章网络营销渠道策略

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1、第八章网络营销渠道策略第一节网络营销渠道概述第二节网络直销第三节网络市场中的中间商第四节网络营销中的渠道建设与管理第五节网络营销中的物流第一节网络营销渠道概述一、传统营销渠道的概念及分类营销渠道通常指商品流通渠道。指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。包括产品的销售途径与产品的运输和储存。对于传统的营销渠道，除了生产者和消费者外，很多情况下还有许多独立的中间商和代理中间商存在。一、传统营销渠道的概念及分类生产者消费者直接渠道（零级渠道）零售商间接渠道（一级、二级、三级）批发商零售商代理商零售商代理

2、商批发商零售商二、网络营销渠道概念及类型（一）网络营销渠道概念网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。（二）网络营销渠道的类型1.网络直接营销渠道2.网络间接营销渠道三、网络营销渠道的特点（一）可以直接和顾客联系（二）可以提供更加便捷的相关服务（三）高效性四、网络营销渠道的功能（一）订货系统（二）结算系统（三）配送系统返回五、传统营销渠道和网络营销渠道的区别（一）结构比较（二）费用比较（三）功能多元化返回第二节网络直销一、网络直销的含义网络直销是指生产商通过网络直接销售产品或服务。二

3、、网络直销的流程三、网络直销的优缺点（一）网络直销的优点（二）网络直销的缺点第三节网络市场中的中间商一、网络间接销售的流程二、网络中间商三、网络市场中间商的类型（一）目录服务（二）搜索服务（三）虚拟商业街（四）网上出版（五）虚拟零售店（网上商店）（六）站点评估（七）电子支付（八）虚拟市场和交换网络（九）智能代理四、网络市场中间商的作用（一）简化了市场交易过程（二）有利于平均订货量的规模化（三）使交易活动常规化（四）便利了买卖双方的信息搜集过程五、网络中间商与传统中间商的比较（一）存在前提不同（二）交易主体不

4、同（三）交易内容不同（四）交易方式不同（五）交易效率不同六、网络中间商的选择（一）成本（Cost）（二）信用（Credit）（三）覆盖（Coverage）（四）特色（Character）（五）连续性（Continuity）第四节网络营销中的渠道建设与管理一、网络营销渠道建设（一）网络营销渠道的设计1.确定产品的销售方式和服务水平2.选择网络中间商3.确定渠道模式（二）网络营销渠道建设1.从消费者的角度来设计营销渠道2.设计订货系统3.选择结算方式4.建立完善的物流配送系统二、网络营销渠道管理（一）网络营销渠

5、道政策管理（二）网络营销渠道激励管理（三）网络营销渠道冲突管理第五节网络营销中的物流一、网络营销物流概念网络营销物流是指基于信息流、商流、资金流网络化的物资或服务的配送活动，包括软体商品（或服务）的网络传送和实体商品（或服务）的物流传送。二、网络营销物流的特点（一）顾客直接驱动（二）全面服务性（三）可跟踪性三、物流的模式（一）自营物流模式（二）第三方物流模式（三）物流企业联盟模式