成交缔结的方法

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1、销售10种有效成交缔结的方法(2009-02-0423:10:28)转载标签：杂谈十种有效的成交缔结的方法1、假设成交法——你需要那种颜色呢？你是刷卡还是现金？2、不确定缔结法——我不确定是否还有存货？3、总结缔结法——把产品的利益全部讲一遍（先讲客户的那颗樱桃树）4、宠物缔结法——让客户亲身体验5、富兰克林缔结法——T法（优缺点法）6、订单缔结法——然后用假设成交法7、隐喻缔结法——讲故事法8、门把缔结法（反败为胜法）——收拾资料，离开9、对比缔结法——例子：小女孩卖饼干10、6+1缔结法（问题缔结法）客户转介绍法——名字、电话、哪位最需要我的产品、帮我打个电话8、效率的时间规划与管理1、随

2、时随地在做最有生产力的事2、时间就是金钱3、克服对客户要求成交的恐惧4、完善的事前规划5、充足的产品知识6、拜访前在电话中确认约会时间及地点7、拜访路线与区域的规划8、规律的生活9、善于利用零碎的时间10、尽量提早见第一位客户的时间销售人员成交宝典：与客户成交的N个技巧第57节：“预先框式”成交法(2)首页-业务员论坛-业务员网校-业务阅读-业务家园窗体顶端用户名:密码:记住我窗体底端设为首页.加入收藏我爱业务寻找客户绕过前台详说产品信任沟通促进成交做好客服细看案例书籍阅读寻找工作转介绍我是企业招业务员加强培训团队建设经营管理战略管理项目管理公共关系素质训练电话营销新手入门互动交流互动社区业务

3、资讯出单共贺网校培训心灵鸡汤发布供求资料共享业务问答业务培训业务Q群行业分类>>其他行业安防行业业务员工程与广告装饰行业业务员信用卡业务员保险业务员货代业务员IT业业务员医药业务员外贸业务员2011年8月12日星期五窗体顶端窗体底端热门标签：北京按摩营销软件北京上门按摩钢结构丰婷宝丰胸专业代考网相关阅读污泥处理办资格证书铁观音转至社区您的位置：我爱业务网>>社区>>各行业资料>>查看帖子某家具公司的销售教材发布:2010-6-0311:21

4、作者:buding

5、来源:我爱业务网第一篇：顾客购买家具分析第一部分顾客购买家具的心态分析一、人们到底在买什么？人为什么会购买某种产品，许多人会认为，因为

6、产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买。事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能，而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。请记住：在我们找出顾客的真正需求之前，我们永远不要谈论我们的产品，因为在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求。二、追求快乐、逃离痛苦

7、人们购买产品的目的不外乎只有两个：一个是追求快乐，另一个就是逃离痛苦。人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会比购买所造成的损失或痛苦来得大；人们之所以不购买某种产品，主要原因也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者痛苦比它所带来的快乐大。任何一个顶尖销售人员，所需要做的事情就是让顾客了解，购买这种产品会给他带来哪些快乐或好处，同时消除掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是痛苦。请记住：人们购买的永远都是一种感觉，只要能够满足那些他们内在所需要的感觉，那么任何人都愿意花钱去购买东西。一般情况下人们都会追求以下几种感觉：1、富有的感觉比如人们想买“奔驰”，想

8、买“劳力士”，就是想满足这种富有的感觉。2、成功的感觉许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉。3、健康的感觉因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。4、受欢迎的感觉人们都希望自己不落伍，能够跟上时代。因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的使用情况。5、舒适的感觉其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。任何人所买的任何东西，实际上都在满足背后的某些感觉。buding2010-6-0311:21:54第二部分、顾客购买不同家具的心理分析一、顾客购买卧室家具的心理分析在人们追求健康睡眠，注重生活质量，关爱生命健康的

9、今天根据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己使用的卧室家具显得尢为重要。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购卧室家具时心理分析如下：关注环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准，有那些检测报告可以证明。关注床具的舒适度。床垫的质量、床底架的结构决定床的舒适度，成为顾