半年度经营分析

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1、09年半年度经营分析销售分析:半年度完成774.5,其中空调454.5万，冰洗319.9万，完成全年进度的46.8%,其中空调完成59.02%，冰洗完成32.26%。目前吋间进度为：49.5%。品牌08年一季度09年一季度08年••季度09年二季度西门子121/41.969/24.2119/45.7114/40.5松下94/17.6103/20.557/11.173/16.5美的23/4.435/5.969/13.6118/23.3小天鹅154/25.870/11.986/1572/12.6海尔72/1630/7180/43.616/3.2荣事达73/9.262/8.256/7.76

2、2/7.2美菱41/7.478/13.737/6.663/12.9容声16/4.413/3.540/9.928/5.9博世14/4.715/5.511/3.830/12新飞63/12.651/10115/23.3100/20.3东芝31/6.638/11.918/4.543/9.7格兰仕0/062/7.30/047/5.2海信32/5.830/6.972/12.233/5.8金羚65/6.620/1.724/1.911/0.7威力54/4.421/1.714/1.32/0.2从上表小的数据可看出，09年上半年的增长品牌有松下、美的、美菱、博世、东芝，其中松下之所以增长的原因在于同比去

3、年的上样结构更加优化，在促销活动的运用上更加灵活，再加上该品牌的品牌效应，使得销售额有所增加；美的的展台较去年相比有了一定的扩容，但位置还是在门店布局的后方，只是位置显的更为宽广，另外厂家对今年促销活动的支持也较去年冇所增加，从上表中可以看出销售额出现大规模增加的是在二季度，原因在于在5、6月份我司与美的厂家组织了一场成功的人规模的联合促销活动，本次活动是作为前期美的厂家系列产品促销活动的一个推进。美菱的提升冇两个方面，一个在于其产品的结构都是偏于中端机和低端机为主，从上半年的销售明细來看，美菱销售特价机的比例占整个美菱上半年销售的23.69%,这样的比例是偏高的，所以下半年在保持该

4、品牌继续上升的前提下要提高中鬲端机的销售.控制特价机的比例.博世的销售的增加源于货源结构的调整，另外就导购员來说今年的也比去年的要强势很多，这也是一重要原因，另外就价格方面较去年也有些松动，通常成交一笔销售的费用灵活度耍比去年运用的好。东芝同比去年有明显的增加，但是从数据看特价机的比重45.6%,是非常的偏高的，就一款洗衣机46-EA（售价1099元）就产生了37台的销售，但是同时中鬲端机同比去年增加了16台，占比提升了7.67%0西门了和小天鹅在今年上半年是下降幅度授大的，特别是第一季度，同比去年只冇一半的销售额，虽然西门子仍然是销售排名第一，但是从销售总量可以看出同比去年下降了5

5、7台，差距主要在第一季度，销量相差52台，去年西门子销售的上升关键有几点：1.去年的第一季度开展了相应的团购活动，另外在今年西门子的营销费用卡的非帘紧，没有去年的灵活，加上竞争对手对市场价格的扰乱和我司前期货源的紧缺这是导致销伟下降的主要原因.小天鹅的下降主耍也是集中在今年第一季度，从去年年底开始小天鹅的导购员就更换频繁，厂家也没有进行恰当的培训，导购员的业务能力也还有所欠缺，另外在四月份时与厂家进行了有效的联合促销活动，基本完成任务，也大大的提高了销售额，使得在第二季度的销售差距缩小了很多.海尔系列产品的下降主耍因为无导购员，空岗严重，类似的述有威力、金羚这两个品牌。其他的品牌虽然

6、有所卜•降，人幅度不人。从上表上看，二三线品牌的提升还是初见成效，同比去年二三线品牌的销售占比上升了10.73%。品牌08年•季度09年•季度08年二季度09年二季度格力376/117.6193/68.4489/151.1476/149.9美的457/47.7173/49.5258/69364/98科龙10/2.57/1.846/9.269/19.7海信5/1.810/3.725/7.938/16.2志高18/5.134/9.541/9.3120/30.2AUX19/5.73/158/15.615/4.8海尔2/0.481/(J.287/230/(J从上表屮可以看出销售有所上升的品牌

7、有美的、科龙、海信、志高，基本上都是二三线品牌的上升，其中美的之所以上升主要原因在于今年上半年开展了一次全省的联合促销活动，效果非常的明显，客单价也得到了显著的提升，在销售机型上今年的变频机和高效节能机销售有明显的上升。另外在今年特价机的占比同比去年下降了16.65%,占整个甜牌销售的33.97%,而美的空调已今年空调的第一波价格占据了今年的主导地位。另外，科龙、海信、志高在感受今年的格力和美的促销活动时，也相应的推出了自己的厂家活动，为销售也带来了可喜的