齐心协力 积极应对

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1、齐心协力积极应对确保锦绣华城项目的顺利推进和圆满成功各位股东：今天，我们召开股东会，主要是因为当前面临国家宏观调控，房地产形势遇到了前所未有的困难，公司发展又面临一个新的考验时期。今天会议主要内容是总结回顾公司成立5年来的坎坷历程，分析研究当前房地产市场形势以及未来走势，积极寻求应对之策，确保锦绣华城项目的顺利推进和圆满成功。下面，我想讲以下三个方面的问题，请各位股东提出宝贵意见：一、公司成立5年来的坎坷历程2007年10月通过公开竞拍，我公司以每亩93万元的当时含山最高价竞得含国土出字【200

2、7】60号宗地的国有土地使用权，总面积150亩，土地出让金近1.4个亿，一直处于含山地块价格的领先位置。几经风雨曲折，于2007年12月25日，组建了由我出资60%、马总出资30%、圆明公司出资10%的巢湖润成置业有限责任公司。公司组建以后，我们开展了一系列深入细致和艰苦卓绝的工作：一是千方百计争取含山县政府支持。9通过不断与含山县委、县政府负责同志的联系、协调、沟通和磋商，我们先后争取到了县领导以及各相关部门的大力支持，得到了规划适度调整、分块出让开发、已缴保证金转出让金等多项扶持政策，为我公

3、司后续的生存、发展和壮大打下了较好的条件和基础。二是精心组织规划设计。锦绣华城项目一开始，我们就把规划设计作为项目建设的首要环节，本着规划设计科学化、时尚化、集约化的理念，努力寻求项目与含山房产市场的最佳切入点。通过对多家设计单位的实地考察和分析比较，最终我们选择了南京华业设计院。实践证明，我们工作的安排和选择是正确的。三是积极筹措资金。2008年开工建设第一年，我们共筹措资金5600万元，其中股东筹集股金1820万元。各股东还积极运作，多方筹集资金近4000万元，为公司前期经营和生存发展发挥了

4、巨大作用。在公司金融危机十分严重的情况下，还于第二年底缴纳政府土地出让金4000万元，并能顺利开工建设，实属不易！四是科学决策一期开发建设。建设之初，公司本着“切块经营，分步推进；快速实施，稳中求胜；挑战危机，奋力崛起”的经营策略，科学决策一期开发经营以B区71.36亩作为重点，明确“三步走”发展目标。截止到2010年底，“三步走”发展目标基本完成，公司得到初步发展。五是超前谋划营销策略。9公司成立之初，我们组织开展了全方位、立体式、多角度的宣传营销活动，先后开展了广告标牌制作发布、宣传资料发放

5、、节庆日优惠促销、电视广告、直邮夹报、VIP卡预售等形式多样的活动，取得初步成功。但是，由于受到2008年世界性经济风暴的冲击，我公司的开发建设遇到了前所未有的危机和挑战，真可谓困难重重、举步维艰。基于锦绣华城项目是在特定背景条件下由我公司接手开发建设的，为了应对危机，确保项目的顺利推进，我公司又采取了一系列超常规举措：一是低价销售，打开含山房地产市场一片新天地。对于先期开发建设的B区三期商住房，实行非盈利销售。其中，B区一期以低于成本价对外销售，每销售1平米公司就亏损300元；二期以成本价对外

6、销售，几乎没有利润空间；三期以低于同期市场价对外销售，略有盈余。通过B区三期房源的销售，抢占了市场，赢得了客户，站稳了脚跟，树立了公司良好的外部形象和企业声誉。同时，也为企业的发展回笼了资金，度过了最艰难的金融危机时期。二是提升品味，着力打造含城新区一流住宅小区。通过对含山房地产市场的分析和不同人群的调查，发现大多数人群对房地产未来发展的认识和定位，更多的是看重房屋的质量和品味以及小区的管理和服务，并对的地形位置充分利用，建学生公寓、写字楼、小商业等房型应对市场需求。同时，果断决策2010年底开

7、工建设A区工程，提前实施A区建设计划。A区的1#～12#楼同时全面开工建设，抓住了时期，在2011年春节期间实现销售收入36000万元，强化和充实了公司的经营基础，并交清了整个建设的土地出让金。9三是奖惩分明，工程管理进一步加强。针对B区建设中存在的情况和问题，我公司加强了对工程施工现场的管理，确保安全无事故。除增派得力人员进驻工地现场，强化日常监管外，还对于现场管理做得好的给予奖励，对于现场管理不到位的给予相应处罚，以此激励先进，鞭策后进。与此同时，在施工队伍的选择上也进一步规范和严格，采取优

8、胜劣汰，淘汰了个别诚信度差的施工队伍，补充一些真正讲诚信、信誉好、有实力、能力强的施工队伍，确保了房屋建设的质量、进度和工期。四是科学调度，将有限的资金用在刀刃上。四年来，由于我公司开工建设面积较多，规模较大，资金投入也相对集中，经费筹措和使用相对困难。但是，我们利用有限的资金，精心谋划，科学调度，高度运转，强化资金的分配和使用，通过分期和缓交政府的土地出让金以及相关规费等多项举措，最大限度地满足了项目的建设资金和必要开支等，将有限的资金用在刀刃上，大力压缩非生产性开支，确保资金使用效率的最大化