中国银行甘肃省分行个人理财业务发展对策

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1、中国银行甘肃省分行个人理财业务发展对策三、中行廿肃分行个人理财业务发展现状与问题早在上世纪20年代中期，中国银行在甘肃设立兰州支行，并于1940年将业务逐步拓展到天水、平凉和酒泉等地区。进入上世纪90年代中期，兰州支行正式更名为中国银行甘肃分行，并于2004年成立了股份有限公司，冋顾近一个世纪以来的发展历程，中行甘肃分行凭借其自身的综合实力，为当地的经济发展贡献了重要力量。在随后的建设进程中，逐渐扩展出150家分支机构，为3000余名员工提供了就业机会，并通过企业口身较为完备业务种类如国际国内结算业务、投资理财业务、本币外币存款业务等赢得了市场与客户

2、的好评。近年來，按照分行党委提出的“抓客户、抓产品、抓渠道、抓服务，以教育培训、绩效管理、内控合规为支撐，不断提升市场份额、大幅提升经济效益”的工作思路，我行加快科学发展，高度重视个人理财业务的发展，努力拓宽发展渠道，加快产品的幵发和创新，提升市场竞争力，为实现“建设省内一流银行”的目标而奋斗。（一）我国个人理财业务发展状况在1970年前后，随着国际金融领域的不断拓展，使得个人理财业务在世界范围内得以有效普及。进入211比纪，欧美发达国家的个人理财业务营业额已经在银行业总体业务中占据超过了35%的比重，并在每年都实现15%左右的增长。从西方发达国家银

3、行的个人理财业务发展趋势来看，个人理财具有批量大、业务范围广、风险低、经营收益稳定等优势，在商业银行的业务发展过程中占据着重要的地位。在我国香港特别行政区，贴身的个人理财服务也H渐成为近年来银行业I'可竞争的主要焦点，花旗、渣打、汇丰、东亚、恒生等主要大型银行纷纷推出了一系列自己的理财套餐，针对不同收入群体的客户提供了不同的服务，推动了香港地区整体个人理财服务水平的提升。1、我国商业银行个人理财业务的发展历程1990年前后，我国的商业银行也开始涉足专业投资理财服务，在进入21世纪后，由于我国外汇管理体制的制度性创新，使得外汇理财产品在这一业务领域得到

4、了更多的政策倾斜，并在之后的发展进程屮逐步成为理财产品当屮的优势品牌，然而由于英总体规模有待提升而难以取得决定性竞争优势。直到2004年，光大银行推出的“阳光理财B计划”产品使得同期推岀的理财产品失色不少，同时为大陆的商业银行理财服务提供了有效地借鉴。考虑到当时信贷急剧增长的金融市场环境，从而使金融机构的定期存款的比重不断降低，而这一现象也影响到了整体的资金状况，因此只能通过人民币理财业务才能够不断提升其整体整合能力以降低资金使用压力。从2006年以来，随着客户对理财服务需求的日益旺盛和市场竞争主体的多元化发展，使得多家金融机构的竞争呈现出愈演愈烈的

5、态势。特别是在理财资金市场上的相互比较，更使得很多国有金融机构都在这一领域加大了开发力度，进而提升其在价值链上的影响力。举例说明，工商银行自2007-2009年期间，个人销售理财产品分别为755亿元、1190亿元和1544亿元，从这个数据中不难发现，其增长速度己经超过了185%。2010年上半年这一数据有突破了5490亿元,同比增长幅度高达6.5倍，之所以有如此良好的发展态势，主要是由于这些银行分布广泛，进而在客户渠道方面具有一定优势，在这个意义上來讲，只有在其经营环境与内在需求相协调的情况下，银行理财产品才能够得到有效的发展机遇，进而形成对于市场竞

6、争的合理对抗，并通过进一步推进理财业务的深入发展，不断调整资金结构，最终形成对个人理财业务的有效带动，并在市场竞争当屮占据优势地位。深入探究我国当前个人理财业务的发展实际，通常可以将其分为以下几个阶段：萌芽期：上世纪90年代中期，招商银行率先推出了一卡通管理业务，广泛涵盖了本币、外币业务，并将定期与活期存款业务有效纳入其屮，以此开创了我国个人理财产品的先河。随后，中信银行在广东省建立了第一家私人理财部，从而使得持有10万元以上存款居民对以享受专属咨询服务。这两项业务的推出，也使得我国的个人理财业务初见成效。发展期：1998年，工商银行推出了涵盖抵押贷

7、款、外汇买卖、存款证明与理财咨询等多项综合服务的理财体系。建设银行随后在北京、天津、浙江等多个地区建立了涵盖理财业务的网点。进入2000年，工商银行上海分行通过极具特色的个人命名的理财品牌来为客户提供专属服务。在此期间，各家商业银行个人理财业务都得到了不同程度的发展。繁荣期：从2002年幵始，各大商业银行纷纷推出了极具特色的理财品牌，其中涵盖了工行的理财金账户、招商银行的金葵花、建行的乐当家，工行的理财金账户、中行的中银理财等，而随着这一领域的不断深化发展，使得个人理财业务整体的改革创新能力有效提升，市场不断细分，进而呈现出差异化的经营局而。借助20

8、07年金融业全面幵放的历史大环境，商业银行的品牌创新速度不断加快，个人理财业务得以迅速推广。2、我国商业银行