健力宝案例分析ppt.

《健力宝案例分析ppt.》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、健力宝启示录——一部现实主义的悲剧命运“三部曲”健力宝的极盛到极衰——李经纬时代“健力宝”—中国首罐含碱性电解质的运动饮料1990年，健力宝赞助第11届北京亚运会第1代国内包装改制前在创始人李经纬的带领下，18年仅饮料产品的生产总量就达584万吨，实现工业总产值429亿元。销售收入361亿元，并创造利税40.6亿元，约占三水市当地财政收入的一半。成为三水市独一无二的支柱型国有企业。从1997年开始走下坡路健力宝的年销售量从1995年的70吨降至2001年的50吨。年销售额由60亿元跌至20亿元。原因之一：百事可乐和可口可乐进入中国市场，使饮料市场的竞争加剧。原因之二：

2、健力宝的生产基地只集中于三水市，物流效率低，导致成本提高和利润降低。改制风波下的品牌之殇—张海时代李经纬无可奈何地将健力宝拱手想让张海张海以夏日东活佛弟子身份，在各地开设藏密健身中心，招揽学徒，传授“密法”，收入颇丰。2000年终成“资本大鳄”特征之一：单纯从事资本运作，从未参与公司实务。特征之二：极善人际交往，尤其与政府官员和企业高管人士的交往。张海的两个基本特征第2、3代国内包装“体外”疗治健力宝——统一时代台湾统一集团在2004年10月初出价一亿美元提出收购健力宝改制：一招出错，满盘皆输案例关键词：改制；经营思维；所有制改革2001年广东健力宝集团股权结构（改制

3、前）2002年改制成功，由国有体制变为民营体制。改制前在创始人李经纬的带领下，18年仅饮料产品的生产总量就达584万吨，实现工业总产值429亿元。销售收入361亿元，并创造利税40.6亿元，约占三水市当地财政收入的一半。成为三水市独一无二的支柱型国有企业。从1997年开始走下坡路健力宝的年销售量从1995年的70吨降至2001年的50吨。年销售额由60亿元跌至20亿元。原因之一：百事可乐和可口可乐进入中国市场，使饮料市场的竞争加剧。原因之二：健力宝的生产基地只集中于三水市，物流效率低，导致成本提高和利润降低。原因之三：产品生命周期推出期成长期成熟期衰退期产品利润产品销

4、售额无利或亏损无利或亏损于是，三水市政府决心对健力宝进行所有制改革。方法是出售股权，希望借此提高生产效率。因为健力宝的盈利，就意味着市政府的财政收入有了保障。各方反应在三水市政府有意改制的消息传出后，多方表示出极大的收购欲望：当时的健力宝管理层；新加坡第一食品公司；浙江国际信托投资公司。管理层收购早在2000年，以李经纬为核心的健力宝管理层曾提出两个收购（MBO方式）方案：李经纬及其高管共同出资收购健力宝75%股权。其中5%李经纬管理层自筹资金。全体员工共同出资收购健力宝75%股权，其中管理层占60%，其余按比例分派给中层干部和普通员工。管理层收购无论实施拿一种方案，

5、李经纬均表示希望以4亿5千万元购得75%股权。但两个方案最后均告失败。前者原因是三水市政府不想背上允许李经纬管理团队集体收购国有资产的罪名。后者原因是健力宝管理层因不同意见而自我否决。新加坡第一食品公司新加坡第一食品公司是一家国际知名企业。经谈判与三水市政府草签了协议，欲以3亿8千万元收购75%股权，并已交纳60万美元定金。之后，不知是三水市政府不愿把健力宝这一民族品牌落入外资手中还是另有原因。最后以交易必须在2002年春节前完成为借口，否决了谈判。浙江国际信托投资公司当新加坡第一食品公司的收购交易告吹后，“浙国投”随之出现。表示愿以信托方式收购75%的健力宝股权。鉴

6、于该公司是国有企业，三水市政府很快与之完成交易。2002年1月，“浙国投”以3亿3千8百万购得健力宝75%的股权。交易完成后，浙江国际信托投资公司总裁陈帆公开表示：收购健力宝只是一个委托交易。2002年5月，真正的买家才终于暴露出来，买家为一位自然人股东和一位法人股东，即张海和武汉正天科技投资有限公司（后更名为三水正天科技投资有限公司）。健力宝集团澳门南粤集团有限公司香港顺明企业有限公司广东健力宝集团武汉正天科技投资有限公司张海祝维沙叶红汉张海15%10%75%90%10%40%30%30%真正的股权结构（2002年1月）浙江省国际控股集团有限责任公司凯地投资东方时代

7、投资有限公司浙江国际信托投资公司健力宝集团56.2%90%23.87%75%交易时的股权结构（2002年1月）精心为收购铺路：2001年6月东方时代以2亿元现金入股“浙国投”成为第二大股东。张海为什么收购健力宝？１.物美价廉健力宝在2001年的总资产为35.9亿元，负债总额约为26亿元（流动负债14亿/银行负债12亿）。按此计算，净资产为10亿元，资产负债率为70%。（交易价：3.38亿）１.物美价廉品牌价值按国际上的通常标准，品牌价值的计算方法为：当年的销售额乘以3-4倍。（交易价：3.38亿）张海为什么收购健力宝？品牌名称品牌价值评估年销售额比例