龙舟楼盘公关策划方案

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1、龙舟楼盘公关策划方案姿关、居PvyxuH叨人/木营销九班：周元元2012年12月19ri前言成都港都花苑实业开发有限公司在成都东门的龙舟路有一•块占地31亩的土地待开发，需进行项目定位及整合营销策划。该楼盘交通方便四周冇着多所学校，虽然周边居家也是挺方便的就是不能满足高档楼盘必须配置的会所及具它人型配套项FI设施。成都港都花苑实业开发有限公司是一•家年轻的公司，刚进入房地产领域，自身缺乏知名度。龙舟路沿线为旧城改造、老成渝公路拓宽改造的重点城区，房地产开发新项口非常多，并且由于成都东门国营老厂商单位非常多，经济效益普遍较差，故价位低，卖点雷同。公司有意通过这场公关活动來让史多

2、的人知道成都港都花苑实业开发冇限公司这家年轻的公司名下的龙舟楼盘。目录一、市场分析4（一）企业宏观环境及行业分析4（二）消费者分析4（三）竞争对手分析4二、公关活动L1标4三、公关活动主题5四、公关活动对象5五、公关活动地点时间5（一）活动地点5（二）活动时间5六、活动项目流程设计5七、媒介宣传6八、进度安排物料准备7九、费用预算8十、效果评估8—、市场分析（一）企业宏观坏境及行业分析成都港都花苑实业开发有限公司是一家年轻的公司，刚介入房地产领域，口身缺乏知名度。经济实力也不济，没冇成片大规模开发的实力，竞争能力弱。同时，特色不突出的竞争对手非常多，而且对手实力较强劲，打价格

3、战，港都花苑实业公司不仅没把握取胜，说不左连本钱都收不回来。龙舟路沿线为旧城改造、老成渝公路拓宽改造的重点城区，房地产开发新项目非常多，并11曲于成都东门国营老厂商单位非常多，经济效益普遍较差，故价位低，卖点雷同。所以只有组织一场与其他公司不一样的有自己特色的才能让更多的人记住成都港都花苑实业开发冇限公司。（二）消费者分析A类消费群体：20-35岁的消费者，此类消费者是房产消费的主力人群。此类群体有的正准备结婚，有的已结婚，由于年龄、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，都会有购房的准备。特点就是这一人群的消费能力高，基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝

4、不能放弃。B类消费群体:35-50岁的消费者，此类群体有的已经事业有成，消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最利丁•市场推广，但他们是影响A类消费群的主力，而11同样拥冇丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。C类消费群：：50岁以上的人群，此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大,因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。并口有的已经退休，儿女已到结婚的年龄，有为儿女购房和自己买养老房的意向，消费者的财富非同一般，决不能放奔。（三）竟争对手分析龙舟路沿线为旧城改造，具他房地产知名度较高，经济实力强，具有成片大规模开发的实力，在经济上占优势，打价格战。但港都花

5、苑处优势地段，交通便利，离学校近，附近环境优美，结介本地盘的特色搞一系列的活动，提高自己的知名度。二、公关活动目标提高楼盘的知名度，树立楼盘的形象三、公关活动主题（一）活动主题1:“静逸生活，书香飘扬”（二）活动主题2：“温馨生活，为您温心打造”（三）活动主题3:“龙舟楼盘，让您处处悄意盎然”卩L

6、、公关活动对象业主、准业主、意向客户、客户朋友等五、公关活动地点时间（一）活动地点：成都港都花苑龙舟小区（二）活动时间：2013年9月30日六、活动项目流程设计（一）活动主题1：“静逸生活，书香飘扬”9月30H在龙舟小区广场举行茶文化活动1、“茶话”主持人发表讲话——为本次活动烘托

7、专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。（1）“成都港都花苑”领导发表讲话，并简洁致辞。——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋卜-伏笔，高度吸引观众关注。（2）业主代表发表讲话并宣布木次茶文化现场展示活动会止式开始。——以居住者的角度进行陈述，契合人们的居住理想对接项目木身，以达到推广目的2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生而的茶艺表演并即兴邀请观众现场参与传授、甜鉴；参与观众可获赠名茶礼品——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形彖，形成亲切感。3“茶景”由“成都港都花苑”置业顾问分发项冃资料，进行详尽的产品说

8、明，展示楼盘形象展示其环境。——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与木次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成更直接和深刻的印象4、“茶具”由“成都港都花苑”置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项LI内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“成都港都花苑”在受众心目中的美好印象。5、安排牛市口小学学生上台大合唱，紧接着四川师大附中学生上台表演。——以学牛:的表现展现岀这里的书香气息，吸引冇小孩的父母在这里泄