项目策划--张廷松

《项目策划--张廷松》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、项目策划-Xd.亠.刖言爱美之心，人皆有Z,对美的向往是任何时代任何文化背景卞消费者永恒的主题。追求美丽的愿望和明星示范效应，使整容需求在我国与H俱增，各人医院的整形外科和各美容院每每都是“门庭若市”。整形美容手术仍以每年超过200%的速度增长。整彤美容已成为继购房、购车和旅游后的笫四个消费热潮。连整形美容机构都不否认在充分展示“眼球效应”背后所隐藏着的冃大商机和经济效益。在高成长高利润的市场背景下面临着韩美口等国先进整形美容企业、技术的输入，以及国内市场凌乱的竟争，我们只有定位好1=1标市场，细分市场，做定向的服务才能在这激烈的红海中立于不败之地。项目介绍一、项目提出的市场

2、背景随着人们生活水平的提髙和消费观念的更新，随着美容市场的逐步规范、专业技术的日趋成熟，消费者对美容的需求将呈高速上升的趋势，帀场前景相当广阔。产后修复■■这个致力于女性健康和美丽的全新行业，如今己在我国悄然兴起。目前，产后美容是一种健康的生活方式，也是一种优质的生活态度。二、项目主题产厉复美工程：瘦身、丰胸、去妊娠纹，让产后妈妈美丽如初，让生孩子的妈妈-“生”美丽！产后复美，专门针対产后女性量身打造的人性化内调外治修面、修身、修形、修心个性化的修复课程，针对性为产后妈妈在形体、皮肤、内分泌、心理等方面发生变化而设置的从局部到整体的美容美体系统工程，以体重恢复、体形恢复、皮肤

3、恢复、心理恢复、带动全而恢复,使产厉妈妈焕冋昔FI风采与自信！让产厉女性恢复昔FI自信，美丽更其从询！三、项目分析（一）项目特性妈妈们在经历怀胎和产子后，身体机能会受内分泌等因素影响，出现身材变形、妊娠纹、妊娠斑，剖腹产后疤痕增生、哺乳期乳房松弛变形以及各类皮肤敏感等让形象人打折扣的问题。然而，现代女性对美的需要和渴望乂是那么迫切，妈妈们都希望能在生产后迅速恢复到原來靓丽的外农，产后美容白然成为新妈妈及准妈妈们的需求。大部分女性也愿意为产后的美丽买单。产后复美工程就是细分市场后的优势项目，市场的精切定位让我们成为该行业领导品牌有了巨大可能。通过结介原有的传统更美服务项Id,打

4、造成针对孕后妇女的美容套餐，打破了传统医美服务销售的模式，进一步提高的销售额和利润点。产厉妇女由于事业或者家庭的需要，迫切需要这种专门针对她们的复美工程，加上我们提出“无创伤”、“短时间就能达到抚平皱纹、美白、塑型''等宣传口号，将対产后女性消费群有口大的吸引力。（二）项目服务内容1、塑形瘦身2、消除妊娠纹3、平复手术伤疤4、美白嫩肤5、产后的心理恢复等等上述服务项日都是保学美容结构现有的传统内容，但是通过内容的整介就能形成针对性，套餐化，对目标市场对阵下药。（三）市场大小与客源定位中国每年约有1800万新生儿降生，按照专业人士预计，产后恢复的全国市场潜力超过600亿元。以城

5、镇人口计算，目前城镇人口超过8亿，按照平均人口出生率0.7%计算，每年城镇产妇420力人，如果平均每个产妇用于产后美容的消费是3000元，那么市场的潜力就是126亿元。有调查衣明，全世界约有88.6%的妇女对因产后身体的各种变化不满意。因此，产后美容是非常必耍的，其中蕴含了口大的市场。任何品牌及产品都必须冇一个清晰准确的定位，定位不明确，所冇的营销工作将乱无头绪，口然也就谈不上在市场上攻城拔寨。本案所针对的客源多集中在国内一•线城市的中高端产厉女性，为45岁以下，年轻、时尚、知性、有较强经济实力的产后女性，提供专业，安全，有效的产后皮肤美容，形体恢复,牛理及心理问题修复，健康

6、理疗等全方位的治疗及康复，塑造中国最魅力、最时尚的妈妈。（四）定价根据•套餐内容的不同，使用多层次定价模式，以适应不同收入水平的客户。如：A级套餐：瘦身犁形+去妊辰纹+美白肌肤+除痘去斑+消除疤痕+免费个人心理咨询。定价：9800元（估）。B级套餐：*******C级套餐：*******此外的个性化服务，可根据•市场询价。人体执行M场的一般价格，并不断通过对客八的访谈与调查并针对竟争对手的价格策略而不断作出调整。建议在高低两端，价格上亦作调高和卜降的变化（即I」前标价最高的整形美容项目，在价格上再往上调；而授便宜的产品则再便宜，以显示出高档产品的品质与低价产品的倾情让利）。（

7、五）威胁与风险市场做起来厉，跟风的同类殆牌崛起迅速，且各出新招，市场份额减少，可使用的宣传渠道针对性不强代价高，竞争对手的广告信息通过电视、广播、报纸能迅速传递至本地H标市场。最后使得产后复美行业同质化程度口益增高，竞争泛滥。四、营销推广策略（一）电视广告，根据项hl资金情况选择电视台和分众传媒的的电梯口电视广告。广告可为：镜头号画面声音时长1医院里婴儿的哭声响起，一位女丄头发凌舌L,憔悴，低头亲吻刚出生的孩子哭声，轻音乐3”2•位美丽女1「出现在聚会的门口，房间里一群女士朋友吃惊的看着她，惊讶声3”3