智胜人生无忧家庭

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1、智胜人生无忧家庭综合保障计划2012年10月11日智胜人生无忧豁免家庭保障计划的卖点缴取灵活保障全面投资保底理财方便养老无忧安享晚年无忧豁免关爱连绵智胜人生无忧家庭综合保障计划家庭资料：陈先生30岁，个体工商户，年收入8万元左右。陈太太30岁，公司职员，年收入4万元。双方均无社保、医保。同时有一个3岁的男孩，双方父母健在。需求分析：1、陈先生、陈太太均需意外保障、大病医疗2、孩子的教育金储备3、陈先生、陈太太的养老储备智胜人生无忧家庭综合保障计划陈先生和陈太太互为投保人给对方选择以下组合：智胜人生20万+附加重疾15万+无忧意外30万+无忧医疗2万+无忧豁免B+无

2、忧豁免c缴费20年，年缴6000元(两人合计12000元）主要保险利益：（以陈先生为陈太太投保为例）1、陈女士疾病身故保障至少为20万；2、陈太太意外身故保障终身至少20万，65岁前至少50万；3、65岁前每年享受2万元的意外医疗保障；4、终身至少15万大病保障；5、缴费期内如果无论投、被保险人发生重疾、残疾或身故，保险公司豁免以后各期应缴保费。6、资产账户累积到65岁时可达到元。（金领建议书中档测算数据）备注：如果夫妻共保,一方患病，两张保单均无需继续缴费。销售话术----约访陈先生您好，我们公司10月1日隆重推出一款具有双豁免功能的万能产品。它最大的好处是可以

3、夫妻共保，一旦一方有什么不幸发生，夫妻双方的保单均无需继续缴费，而您的利益丝毫不受影响。咱们关系不错，我特意把这个消息告诉您，您看明天上午，还是下午您有时间咱们见面谈谈？销售话术----销售面谈业务员：陈先生您好，您现在事业如日中天，蒸蒸日上，生活幸福无忧，但是现在整体环境都不是很理想，您已经非常成功了！其实有些情况是我们个人无法掌控的，尤其是国家政策等一些外部环境，您说是吗？客户：是啊！业务员：您看，从您开始做生意到现在，有没有发现，最近几年的生意越来越不好做，钱越来越难挣，未来都还是未知数，您说是吗？客户：是，你说的没错。业务员：其实我们做生意就像踢足球一样，

4、足球场上有前锋、中卫、后卫，还有守门员。您认为哪个角色是最重要的呢？客户：回答可能有：前锋、中卫、后卫守门员等业务员：是的，很多人都和您的想法一样。但是我们发现，要想赢得比赛，足球场上每一个角色都非常重要。我们的资产也是一样，资金要进行不同的分配，未来的生活才会美满幸福。您在生意上的投入就像是前锋，为我们创造利润，但也一定要有一个非常负责任的中卫，他起的作用就是进可攻，退可守。您说是吗？我们公司10月1日隆重推出一款具有双豁免功能的万能产品。它最大的好处是可以夫妻共保，一旦一方有什么不幸发生，夫妻双方的保单均无需继续缴费，而您的利益丝毫不受影响的，而且是终身收益。

5、只需20年投入，就可获得终身回报。而且这笔钱永远是您说了算，将来有一天您想给谁就给谁！同时这笔钱是非常安全的，没有任何税收和债务问题，您说这样好不好？销售话术----产品讲解讲解顺序：1、概述保障计划2、讲保障3、讲账户价值累积4、讲豁免5、讲保障成本和初始费用1、概述保障计划业务员：这是你的名字，陈先生，你投保的是平安智胜人生终身寿险（万能型），保险金额20万，首年保费6000元，保险期限是终身，我给你设计的是交费20年。虽然交费期是20年，不过保险可以保障你一辈子。保单还附加了智胜人生提前给付重大疾病险和意外保险以及豁免保险，保费均包含在6000元以内。2、讲

6、保障业务员：我首先跟你讲一下计划书的三大保障部分：第一个部分就是20万元的生命保障，这是终身的，如果发生什么不幸，你的家人就会拿到最少20万的保障。第二个部分就是15万的重大疾病保障，即我所说的应急钱，假如从保单开始90天后发生了重大疾病，我们也最少赔偿15万元，而这15万元和任何的医疗报销都是完全不冲突的。第三部分就是30万意外生命和残疾保障和2万的意外医疗，在您65周岁以前因意外发生什么不幸您的家人会得到至少30万的意外保障金，同时有什么意外造成的门诊和住院费用每年最高可以报销2万元。我刚才讲的你有什么问题吗？3、讲账户价值累积业务员：其实这个计划的内容很简单

7、，就是如果身故或患重大疾病，平安会赔付20--80万，万能保险还有一个特别的好处是保单账户价值每月按复利结算，不断累积。比如当你65岁时需要一笔钱来补充养老金，就可以拿出这笔钱---万多（按中档利率预估），70岁就更多，达到---万多（中档）。这样你退休生活就可以享用了。为什么会有这么多？因为我们有非常有实力的投资团队帮你运作，比如投资股票、债券等，要比一般保守投资会好很多的项目。当然这个收益是不保证的，不过你可以放心，我们结算利率下有保底1.75％让你不吃亏，上不封顶才更值得期待。2004年平安万能刚上市第一个月年化收益率2.85％，以后最高都运作到5.75％了

8、。即使在2