企业家如何打造企业的竞争优势？

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1、如何打造企业的竞争优势?（本质就是改变企业家的思维模式）黄键涛/文总序：中国企业处于转型阶段,如何转型？我们经常看到企业家对项目把握不准,造成重叠投资,也使企业走入竞争趋同,匮乏竞争优势；同时使国家资源严重浪费,在这芸芸众生中具有竞争优势的能力,如何做到呢?让我们一起来探讨吧/过去30年。…/劳动力红利失去。。。/国外品牌涌入,国内竞争激烈。。前言：在过去十来年，我花了很多时间学习营销、商业模式、品牌、财务、流程建设、工厂管理、产品技术等等，并把有些知识运用到企业中，在管理和效率方面得到改善和提升，但是企业为什么依然面对抢单的压力，拼价格的局面、企业发展瓶颈问题、产品滞销的现象、利润薄如

2、纸的等等问题呢？这些难题依然约束着企业的发展。于是,我思考着：企业家应该要解决好一个很本质的问题，其他问题才能个个突破。哪到底是什么问题如此关键呢？我还是带着问题不懈的探索着。于2005-2008年，有幸陆续阅读到美国战略大师迈克尔•波特的一篇文章《什么是战略》，以及阅读了特劳特开创的〃定位理论〃的相关书系。在两位大师的引领下，我似乎找到了问题的关键血蹴是：作为企业家要具备让企业在这芸芸众生中具有竞争优势的能力。因此，很自然就会提出了〃如何打造企业的竞争优势？“这就成为我一直硏究和关注的重要课题,并且以开创"SHEEPET舒宠软体公仔品牌〃作为我实践的过程。巴菲特在今年（2013年）的年

3、会中说：〃中国企业没有竞争优势。〃他这样说刚好印证了〃如何打造企业的竞争优势"这个课题将是我们企业家要硏究的最关键课题。因此z也就加强了我对这个课题的研究信心。同时也在今天也把我研究的心得和收获呈现给亲爱的同学们,有讲得不好的地方或与各位的看法不一致,我们通过以后的机会,在逬一步共同探讨和交流,我本人将不胜荣幸。我总结了以下三位大师的主要理论观点,结合了个人多年的实践心得，在这里我们一起看看，因时间有限，我所呈现的是更侧重于〃如何打造企业的竞争优势"的理论框架,无法进行更深入的探讨，但希望能给大家多多少少带来些启发，那我将万分高兴。说真的，我很担心让大家白跑一趟，担心浪费大家的时间。F面

4、让我来简单介绍这三位大师:★美国战略大师迈克尔•波特开创了〃竞争战略"理论（被称为全球战略第一个人）。解决战略思维方式的问题。★美国营销大师特劳特开创了〃定位理论〃。解决了营销传播的本质问题。★中国营销实践专家张戟老师开创了〃链式营销〃理论，其中有一个相当好的观点就是要硏究企业〃所在行业的行业本质〃。这个观点恰恰弥补了美国两位大师的理论缺陷。解决了如何让战略更好落地到位的问题。美国战略大师迈克尔波特美国定位理论创始人特劳特中国实战营销专家张戟在此特向这三位大师致敬！什么是竞争优势?汉语词典词义，优势：泛指在某些方面超过同类的形势，比对方有利的形势。这个词义在商业领域的解读是显然不够的。在

5、理解什么是竞争优势概念前先要理解什么是商业竞争的内涵。在战争领域的竟争就是要摧毁对方,击败对手，最终获取胜利。然而,在商业领域的竞争不是要击败对手;面对客户，要与竞争对手提供不一样的价值，可以多方胜利，各自精彩。竞争地点发生特移：工厂与工厂的竞争（内部较量）:以产品为导向；转移到市场与市场的竞争（夕陪B较量）：以竞争为导向。因此，今天我们就要先侧重研究企业外部的价值优势在哪里，就是关系到企业能给目标客户提供什么样的特色价值，满足客户什么价值？。从以下两方面检验企业的竞争优势:检验一，从客户购买结果考虑企业的竞争优势：当客户选择对方的产品或服务，而不选择你的产品或服务；或者客户选择对方的产

6、品或服务更多，而你的更少。证明你提供的产品或服务没有客户价值，因此，你的企业就无法显现出一定程度的竞争优势。反之，你的企业就有竞争优势。检验二，从经济角度考虑企业的竞争优势：企业向客户提供的产品或服务已客户接受”能满足某种需求后”接下来要能够从经济角度达到以下三方面的收益。1、价格可以买得比对手更高；案例：苹果、乐高。2、整体成本可比对手更低；案例：沃尔玛、宜家。3、既能获得高价，又有整体成本的优势；案例：麦当劳、绿箭口香糖、微软。如果没有通过这三方面各自的优势体现出来的话，就不能体现在投资回报率上和利润上”那么损益表就不会很理想。因此企业真正竞争优势就不可持续的,或者优势不够强。所以,

7、我们要改变一种观念,那就是我们所拥有的厂房、产品、设备、人才、技术、资金、人脉等资源,如果无法转化为外部让客户可接受的、愿意支付相对高的价格、或者具有相对低成本优势的经济收益。那么这些所谓的“资源〃根本就不是资源，更不是企业的优势,反而有可能成为企业的负担。内在活动的东西,你的各种各样的成本和支出就可能也越多。那到底什么力量才能构成企业的竞争优势呢？迈克尔•波特认为优秀的战略就是要创造企业的竞争优势，并使这种竞争优势得以长久维系的普