[精品]农资市场现状与对策

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1、农资市场现状与对策市场营销总是在一定的环境中开展工作的,英中可分为内在的和外在的环境。环境越优,工作的开展就会越顺利。我们无法改变诸如经济、社会、地理等外在的客观环境,但我们对以对无法改变的客观环境发展变化规律进行研究认识,通过调報、整合营销策略,提高管理水平,从而改善营销内部环境,以使我们在目前的环境下将有限的资源合理配證,获取最人的经济利益。农资产品是指与农业生产有关的产詁。农资产品包括的范围很广,不仅是种子、化肥和农药,还有农机具、农膜等其它农用牛产资料,具有明显的品种多、规格多、占地人、不易

2、陈列和码放、技术含罐高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。但农业市场是一个非常大的市场,它冇着貝自身的独特性和发展规律,与自然环境冇着密不可分的关系。因此,必须对市场悄况进行相应的市场调查研究,针对不同的市场釆収不同的策略。一、农资产品市场的特性1、分散性中国市场不同于外国市场,农村市场不同于城市市场,农资帀场乂不同于其它产胡市场。农资产品的市场在广大的农村,尽管农村人口众多,但它不像城市,人们是散屈在不同的地域,以户为种植单位,每家每户只有1到几亩地不同,每家每户根据H己对未来的估

3、计和需求种植着不同的作物。2、季节性农作物生长有着极强的季节性。这是自然条件决定的,尽管反季节生产有了很人的发展,担任不能代表整个农业生产情况。不同季节冇完全不同的作种类,因此病虫害发生也冇着极强的季节性,对土肥条件的要求也根据生长期的不同而不同。这些导致了农资产品购买的集中性,而且往往购买的时间只有短短的儿天时间,过了这个季节只有等來年。3、明显的地域性地域性表现在不同的地区农作物种类积种植结构不同,对农资产品需求的种类和数量也不同。农村分布在山区、平原、丘陵。有水浇地、干旱、半干旱之分。不同的地

4、域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件,农民有着完全不同的种植和生活习惯。不同地域的种植结构不同,对种了、农药、化肥等的要求不同。即就是同一种作物,在不同的地域,由于气候条件、水肥条件的不同,导致病虫害的发牛种类不同数量不同。例如,南方以水稻为主,而北方以小麦为主。4、受气候条件的彩响气候条件对农资市场的彩响是间接的。气候的变化肓•接影响作物生长,病虫害的发生发展,作物対水肥的需求。这样间接的影响了対农资产品的需求量,対來年市场需求很难加以定量佔计。农民不町能在无水可浇灌的干旱大气屮施肥,

5、因而对肥料的需求降为最低;在雨季不会想到去使用杀虫剂。而且,不同的地域有着不同的气候条件。5、受农产品物价格彩响农产品价格影响的是农民对来年市场价格预期和信心,从而影响木年度的投资力度。6、信息的不对称性农村因为通信较为落后,对市场信息的掌握很少,形成大量的信息无法到达农们手中,指导农民的农业生产。从而使农民对产殆的技术性能、品质知之其少,使用成本增加。二、农民购买的特点1、价格最低原则由于农民的收入水平极低,导致农民在购买农资产品时,价格是选择产品的首要条件,选择价格最低的产品,哪怕是质量差一点。

6、2、跟随性这种情况出现在往往一个村屮的种田能手或者技术能手他最近买什么化肥、农药,其他人就跟着他学,在农村这种榜样作用在一定范围内起很大的作用。因为农村中绝大多数农民并没有掌握有关科技知识,因此只有采取跟随科技能手。3、随意性是指农民在购买农资产品时基本上无明显的品牌意识。只是在购买的过程小,乂根据经销商的介绍而定,往往是经销商介绍什么就使用什么。具有很大的随意性。三、经销商特点1、和农民接近性有两种含义,一种是经销商人部分是从农民屮来的或者长期就生活在农村;另外一方而是指他们的门店离农村很近,方便

7、农户的购买。农资的销售主要靠的是回头客,长期以往多年经销商利附近的农户有着千丝万缕的联系,多数重感情,每家零售商都有口己固定的顾客群体,因而感情在销售中起着相当大的作用。2、追求利润最大化这和其他产站经销商一•样,都在追求利润最大化,这也是无可厚非的。农资经销商在新产品的问题上,首先考虑的是价格,是不是hl前可以获得更高的利润?因此,一些不法厂商利用经销商的这种唯利是图的心理制造销售一些劣质产品,以极低的价格冲击市场,反而使—•些高质量的产品无法占领市场。四、供求状况供人于求,市场竞争剧烈。农资市场

8、总的来讲是供人于求,完全进入买方市场,生产厂Z间的竞争进入白炽化阶段。由于国家对农资生产行业缺乏规范的管理制度,使得农资产业进入门槛大幅度降低,加Z改革开放初期农资行业有着较高的利润空间,大量的资金流入这—•行业,从而使得农资生产企业数量激增、重复建设、产大于需,这是导致农资企业恶性竞争和市场流通秩序混乱的根本原因。恶性竞争和混乱的市场流通秩序不仅让不法投机者有机可乘,还严重地制约了业内正规企业的健康发展和规模扩张速度,使得产业内资源整合难度加人,尽管出现了一些较为有

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