农资配送业务发展的现状与对策

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1、农资配送业务发展的现状与对策自2005年屮央一号文件明确提出“鼓励邮政系统开展直接为农民生产生活服务的连锁配送业务”以来，湖北邮政积极开展了服务三农的农资配送业务，时至今LI,基本形成了通往农村的实物流、信息流、资金流的“高速公路”，邮政为“三农”服务取得了显著成效，赢得了良好的社会声誉。但是虽然我们在农资业务发展终于有一定的相对优势，可是在业务发展中依然并非一帆风顺，仍然存在着诸多需要解决的问题。一是我们的农资分销业务上还处于摸索试探的初级阶段，在品牌和销售等方面尚未形成规模效应。二是受农资市场分散性、地域性、季节性等因素以及农资产品晶种多、规格多、占地大、不易陈列和码放等特点的影响，给

2、经营管理屮仓储、运输、陈列、销售、服务等业务环节带来很多困难，无形中加大了经营成木，增加了经营风险。三是在经营过程中存在较高的欠费问题。对于农民的清欠工作存在着一定的难度，有些销售出去的产品能收回成本已算不错，致使业务发展收益率下降。四是资金积压较为严重。由于农资产品反季节进货价格较低，所以我们往往采取冬季购进春季销售的办法进行操作，虽然提高了产品销售差价，但容易形成大量资金积压。五是经营方法单一。管理相对滞后。在业务开展前并没有通过有效的市场调研，细分市场，区别对待，简单的分指标、下任务；在销售过程中也没有通过制定有效的管理和发展举措，加以督导，而是任由发展。面对这种业务发展现状，我们的

3、三农业务要想在竞争越来越激烈的市场中占据一席之地，就必须找准方向，寻求积极有效的解决方法。而我认为转变员工思想，做好渠道建设就是我们三农业务未来发展的一个最为有效的方法。首先，如果我们的三农业务需要发展，我们就必须要有一支业务素质高，能力强的队伍。我们必须转变自己的思想，在以往的业务发展中，受传统邮件投递观念的影响，部分乡邮员对发展农资配送业务认识不充分，信心不是很足。在我们的思想川只是认为三农业务任务重，发展难，做不到。特别是目前乡邮员本身收入不高，同时面对各项任务思想负担重，积极性不高，所以我们就必须要求大家转变观念,树立紧迫感和危机感，在做好日常的邮件投递服务同时，大力发展农资配送业

4、务，增加自身收入。其次，我们需要加强员工配送知识培训,由于邮政员工接触农资配送业务的时间不是很长，对农资配送的知识是相当欠缺。为此，在开展业务当中，首先要加强配送知识培训，聘请专家培训我们的相关人员，丰富配送知识，让员工真正掌握配送意义、收投业务流程、收投信息管理、配送价格、配送的优势、产品性能、相关产品的使用方法及效果以及相关的农技知识。通过培训，员工可以利用自己掌握的知识更好地开拓业务。其次，我们应该利用邮政优势，争抓实干的建立三农业务渠道。目前市场上的绝大部分农资商销售均是先款后货，这就对各农资商的流动资金造成了很大的压力。而我们邮政企业却有以下几个优点。一是铺货到点，资金压力小，可

5、以迅速启动市场。二是技术促销，通过专业技术人员的培训，我们能够快速抢占市场。以新技术新产品的推广作为农资分销的主攻方向。三是通过套餐服务、加速扩大市场。根据不同时令季节，有针对性地进行套餐服务和捆绑销售，分阶段集小力量配送农民急需的产品。利用这些优点，我们可以有效的寻找最为适合的三农服务站，并对代办员进行相关业务培训，扶持代办点，培育优秀代办员。增强他们的配送能力，充分利用社会力量发展邮政业务，树立邮政服务“三农”的良好形象。我相信通过长期有效的建站工作，我们将占据农村三农业务的大部分市场，我们的投递员将会从目前的销售员成为以后的片区经理，对各自邮路的代办点进行跟踪服务和技术支持，而我们的

6、三农业务发展模式也发生最为根本的转变。