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时间：2019-10-14
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1、如何拟订一份出色的促销活动计划AddYourCompanySlogan促销计划的拟订步骤营销环境分析促销策略促销活动意义促销对象促销目标促销费用产品的基本特性、优劣点外观等。竞争情势竞争品牌品质、销售表现、以及提供的利益点。品牌和市场分析－本品牌和竞争品牌过去促销活动成果分析。销售人员态度销售员对本品牌的态度及信心如何？农民态度－对促销的态度。营销环境分析促销活动意义为什么举办促销活动。有没有这个必要。有没有其他更有效的替代方案。促销对象全面性或区域性或渠道性。门店或农民或二者均要。目标农民消费群特性描述。促销策略欲
2、达成促销目标所要采用的谋略、手段提供促销计划的指导方针促销策略具体明确同时要有足够的创意发展空间促销费用有多少预算费用怎样分配产品生命周期与促销成本效益关系购买行为与促销成本效益关系创意与促销AddyourtitleinhereAddyourtitleinhereAddyourtitleinhere创意原则什么叫最好的促销案成功的创意创意的原则源自于促销策略发展强有力的诉求主题能与肥料利益点及形象相结合善用公司及品牌既有的资源在预算内、实际可行、切题中肯成功的创意迅速引起注意，必须直接产生冲击力。有趣味性、赌性、参与
3、性、感情型、悬念性、慈善性、社会性、娱乐性等目的单一，易产生参与冲动最好的促销方案具销售效果农民一看就知道该如何参加促销目标农民门店争取新的农民消费者保有目前的农民消费者鼓励目前施用者大量购买增加肥料的施用频次消化库存增加铺货点数提高或降低零售点库存维持或改善与零售门店的关系终端门对促销的目的不在终端门店本身而是透过终端门店的支持将肥料顺利地卖给农民
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