策划部作业规范

《策划部作业规范》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、策划部作业规范■开盘前工作内容1、捉交开盘前的工作计划2、协助发展商审查建筑设计及园林设计方案并提供专业意见3、提交策划报告《营销策略报告》、《推广执行报告》及相关其他报告4、协助发展商联系各相关专业公司（广告模型效果图装修设计礼仪物业管理等相关公司）5、负责宣传工具与现场包装的效呆监控■《营销策略报告与推广执行报告》纲要1、入市时机规划2、销售卖点整合捉升3、销售渠道设计4、各推广阶段的策略4.1、预热期——能量积累4.2、开盘强销期——能量的爆发4.3、持续销售期一一能量持续加温4.4、尾盘期一一余热促销5、价格策略5.1、价目表制定原则5.2、项目实收均价5.3折扣率的安排

2、5.4付款方式的安排5.5销售阶段安排♦阶段性推售策略♦阶段性价格策略♦阶段性推售单位的选择6、广告策略♦广告主题♦主打口号♦广告创意表现捉示♦广告效果监控、评估及修正7、媒体策略♦媒体选择♦媒休创新使用♦软性新闻主题♦媒介组合♦投放频率及规模♦媒体计划8、促销方案9、活动营销方案9.1活动策略与目标9.2活动内容创意9.3活动布局与流程设计9.4活动主题包装提示9、5媒体宣传10、推广费用预算11、推广费用执行计划■销售执行阶段工作纲要1、销售周期划分及控制2、各销售阶段营销推广执行方案实施、指导3、各销售阶段广告创意设计及发布实施、指导4、销售前资料准备5、销售手册的内容设置6、调整性

3、销售方案5.1目前的由场竞争状态、机会与威胁6.2目前销售状况及分析6.3目标检讨与调整6.4销售方案调整策略6.5具体实施计划7、促销活动组织实施8、营销推广效果的监控及评估9、营销推广策略的修正二、广告部作业规范（一）、前期服务阶段：项目开盘前期1、项口整体广告宣传执行方案◊项目市场分析及其市场定位◊项目形象定位◊项目推广诉求策略◊项目广告表现策略◊项口推广通路策略◊项目各阶段执行计划◊项目整体推广宣传预算◊项目广告宣传媒体监测计划2、整体品牌体系规划及其相关建议◊开发商及项口品牌资源分析◊开发商品牌继承策略◊品牌核心价值◊整体品牌定位建议◊品牌宣传策略建议◊品牌表现策略◊整体品牌推广

4、执行建议3、项目形彖策划及其平而设计◊根据项目形象定位进行项目形象体系建立（视觉、知觉、联想等）◊项目品牌案名创意与确立◊品牌名称内涵及延伸意义◊项目VI表现策略◊项目主题广告语创意◊项目广告语延展体系创意◊项目VIS设计及其应用规范4、项目销售现场规划建议方案◊售楼处规划建设建议方案◊样板间装修设计建议◊样板区规划建设建议◊销售现场展示宣传方案◊上述相关的文案策划、文案创意、平面创意与平面设计5、项目销售道具文案策划及其平面设计◊沙盘制作建议◊多媒体宣传创意脚本◊楼书、户型单页、DM宣传单等持冇性宣传道具的文案创意及其平面创意设计◊宣传海报、易拉宝等招贴展示道具文案策划及其平面设计◊销控

5、板等销售信息传达道具平而设计6、项目广告宣传策划及其平面设计◊报纸广告创意、文案及其平面设计◊电台广告策划及其文案创意◊电视广告脚本创意◊围挡广告文案创意及其平而设计◊户外广告文案创意及其平面设计◊道旗、路牌等指示系统平面设计◊其他广告的文案创意、平面设计（二）、销售阶段服务阶段：项目开盘后至项目销售完结1、阶段性推广策略2、阶段性推广执行计划3、阶段性媒体通路及其广告预算4、各阶段媒体监测反馈与分析5、各阶段广告宣传创意与平而设计6、各阶段现场包装展示更换及其平面设计7、各阶段销售道具更换及其文案创意与平面设计8、各阶段新闻宣传（软性宣传）文字稿9、阶段性及主要销售节点SP（促销）活动策

6、划与配合执行10、EVENT（事件）行销策划与配合执行11、PR（公共关系）活动策划与配合执行