蒙牛战略环境分析

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1、蒙牛战略环境分析一、外部环境1、政治法律因素：根据2000年达成的中美农产品贸易协定，我国加入世贸组织后，今年有6种乳制品实行人幅度的关税减让，这对我国乳业发展是一个极人的挑战。2、社会因素：目前国内乳产品人均占有量在10公斤左右，而世界发达国家人均占有量在百公斤左右。我国人均乳类消费量为13公斤，只相当于师姐人均消费量的7%o这说明我国现在的乳产品生产、消费还不能满足人民生活水平不断提高的需要，同时也说明我国乳业市场发展空间大。3、伴随着经济的发展和城市化进程的加速，我国消费者对奶制品的需求越來越多。而在中国广人农村地区至今还是乳制品的消费空口区，随着农业生产结果的调整和城市

2、化水平的提高，乳品消费仿佛已经成为现代人生活中必不可少的一部分。二、行业环境1、新加入者分析：2002年，资金雄厚的新希望集团全速发展，一强力姿态进入中国乳品业，在不到一年的时间在8个生先后收购11家乳品企业，成功的进入了中国“乳品王国”的第一梯队。2、奶源分析：在乳业生产上，王国良种奶牛严重不足，500多万头存栏奶牛中，真正的良种荷斯坦奶牛人概是150万头，剩卜V00多万头都是改良牛，产奶量相对很低。3、现有竞争者分析：目前国内乳制品加工企业1500多家，年销售额在500万以上的359家，突破亿元的只有12家。对于主要竞争对手，仅选取三家：伊利、光明、三元。4、纵观蒙牛集团的

3、发展，科技的创新是催促他们前进的又一法宝。三、竞争对手蒙牛和伊利具有相同的产品，共同的市场，剪不断的渊源，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过，并在伊利2003年度从光明手屮夺得屮国乳业老大座次的同时升级为PK对决。经过04、05、06三个年度的比拼，两家企业已成长为中国乳品业的两极，我们现在來回顾一下两个对手在产品创新、营俏创新、发展战略等领域的巅峰对决。1、产品创新为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。2、液态奶产品PK液态奶是中国乳品业

4、最重要、最核心的部分，占据中国乳品业的60%市场，液态奶的市场份额将很人程度上决定企业的排名，这是蒙牛和伊利争夺的主战场，他们在液态奶产品的UHT奶、乳饮料、酸奶等三个主阵地展开猛烈的争夺。3、营俏创新伊利、蒙牛双方斗法最精彩的看点就是在营销方面，这也是各种媒体评论最多的地方。蒙牛在营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营俏，以及近F1的“NBA”体育营销，极人的提高了蒙牛品牌的知名度，为业界所称道。伊利在这方血也积极追随蒙牛，他们的“政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销也揀足了消费者的眼球。蒙牛在成功引入中粮后，实力已人为增强，业绩

5、表现也逐年改善。继09年扭亏为盈后，集团2010年纯利增至12.37亿元（人民币，卜•同），增幅10.9%；而截至今年6月底止上半年，集团营业额上升28.7%至185.79亿元，溢利则增27.6%至7.9亿元。蒙牛在竞争激烈的乳制品市场脱颖而出，相信与其调整产品组合，全力攻占中高端市场有很大的关系。除了早年推出特仑苏系列外，蒙牛又推出了专攻中高端市场的新养道系列，成功让高毛利产品俏量稳步上升，而今年上半年集团于UIIT奶收入增长2&8%至97.95亿元，占液体奶收入的60%。另一方面，蒙牛去年11月斥资4.692亿元持有君乐宝乳业51%股权，不但成为君乐宝的最人股东，也令其于酸

6、奶市场份额急升至30%水平，而上半年來自酸奶收入人增74%至22.5亿元。蒙牛在市场的竞争优势也获得人行认同，根据联交所资料显示，摩根人通便曾于9月5口増持蒙牛92万股或0.11%,每股作价26.58元涉资5,103万元,也令其持股「浮上水面」,最新持股量増至5.02%。蒙牛现价24.7元，已收复10天平均线，在资金有迹象重投强势股F,料该股中线不难反覆挑战年高位的2&9元。相对其他竞争者而言，蒙牛的成功以行业知识和经验为依托，以W场增长态势延续为条件，以营销和生产创新为动力，以机会把握和声势营造为催化，以注重总结、学习和团队和谐为根本保证。但在这些要素背后却蕴涵着一组战略逻辑

7、，企业完全可以凭借高超的战略设计能力脱颖而出。当然,单一的优秀战略并不罕见,罕见的是实现多个此类战略的连续性、转换性和一致性。正是因为蒙牛乳业根据自身条件制定了科学合理并富有创造力的运作战略,并严格执行贯彻运作战略,才获得今天如此大的成功。相信蒙牛按照口身的运作战略发展,成为世界乳业领先品牌必能实现。蒙牛团队正以国际化的眼光、理性的思维、饱满的激情,向着目标阔步前行！四、企业自身1、公司品牌：随着公司的奶源的扩人，现在公司的发展已经超出了内蒙古，应该适当调整公司宣传的来自人草原的奶。从而使公