供应商谈判技巧与策略(500字)

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1、供应商谈判技巧与策略（500字）供应商谈判技巧与策略1、谈判的定义：“谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人的部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，由于公司是自选式量贩（大卖场），采购金额很大，因此谈判工作格外地重要。采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨及过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件，而非只有价格。谈判与球赛或战争不同之点在于：在球赛或战争中只有一个赢家，另一个是输家。成功的谈判里，双方都是赢家，只是一

2、方可能比另一位多赢一些，这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。2、采购谈判的目标在采购工作上，谈判通常有五项目标：1）为相互同意的质量条件的商品取得公司而合理的价格。2）要使供应商按合约规定准时与准确地执行合约。3）在执行合约的方式取得某种程序的控制权。4）说明供应商给本公司最大的合作。5）与表现好的供应商取得互利与持续的良好关系。3、公平而合理的价格谈判可单独与供应商进行或由数家供应商竞标的方式来进行。单独进行时，采购人员最好先分析成本或价格。数家竞标时，采购人员应选择两三家较低标的供应商，再分别与他们谈判，求得公平而合理的价格。4、交货期:在

3、采购工作上交货期通常是供应商的最大问题。大多是因为：1）采购人员订货时间太短，供应商生产无法配合。2）采购人员在谈判时，未将交货期的因素好好考虑。不切实际的交货期将危害供应商的商品质量，并增加他们的成本，间接会使供应商价格提高，。故采购人员应随时了解供应商的生产状况，以调整订单的数量及交货期。5、供应商的表现：表现不良的供应商往往会影响到公司的业绩及利润，并造成客户的不满。故采购人员应在谈判时，除价格外应谈妥善合约中有关质量、数量、包装、交货、付款及售后服务等条款,及无法履行义务之责任与罚则。6、与供应商维持关系:采购人员应了解任何谈判都是与供应商维持关系的过程的一部分。若某

4、次谈判采购人员让供应商吃了闷亏或大亏，供应商若找到适当时机时，也会利用种种方式回敬采购人员。因此采购人员在谈判过程应在公司与供应商的短期与长期利益中，求取一个平衡点，以维持长久的关系。7、谈判的有利与不利的因素：谈判有些因素对采购人员或供应商而言是有利的或是不利的，采购人员应设法先研究这些因素：1）市场的供需与竞争的状况。2）供应商价格与质量的优势或缺点。3）成本的因素。4）时间的因素。5）相互之间的准备工作。8、谈判技巧：谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判荐商务谈判技巧拒绝的艺术荐谈判技巧荐商务谈判与沟通技巧大全荐谈判技

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