单体药店差异化发展策略研究

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1、单体药店差异化发展策略研究摘耍：通过对单体药店的面临挑战及竞争优势的描述，从单体药店的竞争优势角度出发，探讨我国单体药店的差异化发展，建议单体药店在科学缜密的市场调查的基础上，进行市场定位，进而根据定位，构建产品种类并实施特色化的营销策略，为我国单体药店的发展提出了有效的建议。关键词：单体药店；定位；差异化中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1672-3198(2013)05-0090-02单体药店是相对于连锁药店而言，指仅有一家门店经营药品，辐射范围有限的药店。据国家食品药品监督管理局2011年度统计年报显示，截至201

2、1年底，全国持有《药品经营许可证》的零售约店共有423788家，其中连锁企业2607家，连锁企业门店146703家；单体药店277085家，占零售药店的65.4%。这说明我国单体药店阵容庞大。据中国药品零售发展研究报告显示，2010年药店终端在药品终端市场占比仅为25%,受政策的影响，在未来几年内，零售药店的市场份额可能将继续降低，零售药店的传统经营模式受到严峻挑战。1单体药店面临的挑战1・1行业间的巨大压力冃前，单体药店面临的行业间的巨大压力，这些压力主要来自医院药房、连锁药店、以及逐渐庞大的第三终端。医院药房：医院药房是药品

3、零售市场最强有力的终端，在我国药品市场的分布格局中，山于医药不分家和以药养医的体制，医院药房销售的药品数量一直远远大于零售约店。据有关数据显示：2010年医院终端占药品终端市场的59.8%,医院药房具有临床背景，服务专业化，患者买药放心。单体药店与医院药房相比，在市场机会方面弱势明显。连锁药店：与单体药店相比，人型连锁药店拥有强大的硕件支撑，连锁药店经营规模大，品种多，资金充足，进货和配送渠道完善，其综合实力远远大于单体约店，“抗震”能力也比单体药店要强。另外，连锁约店拥有的品牌效应也是单体药店无法比拟的。第三终端：第三终端广泛

4、分布在农村、城乡交接处城市屮的胡同之屮,覆盖我国人口80%以上，主要承担基层人民的基木医疗服务，也被国家的新医改寄予厚望。医药第三终端具有巨大的市场潜力，随着医改方案的出台，在“新农合”、新社区医疗制度、全民医保等政策的推动下，第三终端市场总量逐年递增。可见，第三终端正在逐渐抢占药品零售市场的份额。1.2不容乐观的政策新医改实施意见及国家基木药物制度等的全面实施，国家对公立医院，特别是对社区卫生中心和乡镇卫生院等基层医疗机构，开始给予更多的财政支持和政策优惠，这对药店的生存会带來较大的影响，将零售药品的市场份额转移到基础医疗单位

5、。随着门诊医疗保险报销以及基本药物零差率的实施,药店的盈利空间进一步变小。另外，国家在《全国药品流通行业发展规划纲要（2011〜2015年）》中指出：到2015年，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。这对单体药店来说，无疑是雪上加霜。2单体药店的竞争优势受资金、规模以及产品种类和专业化医学服务的限制，单体药店与医院药房、连锁药店以及市场份额逐渐扩大的第三终端相比，在药品终端销售市场的影响力十分微弱。但单体药店的存在是必不可少的，它弥补了市场的缺口，满足了人们

6、的不同需要，无论在发达的欧美国家，还是在发展中国家，单体药店是必不可少的一种业态形式。作为一个不可或缺的药品终端市场的一部分，单体药店同样有自己独特的特点。2.1占位优势有调查显示，大多数消费者在确定购药地点时主要考虑方便，其次是药品价格和药品质量。可见，药品的便利性是受消费者高度关注的，而连锁药店辐射能力的局限性决定了“便利性”是单体药店生存下来的一个理由。2.2灵活性高由于单体药店的规模小，体制灵活，更容易针对零售市场坏境以及商圈内的变化做出快速的反应，及时采取相应措施进行调整，以适应消费者的需要。决策更快，针对性更强。比如

7、「面对一些市场前景较好的品种时,只要顾客需求量大、市场允许就可以快速引进,而不需要像连锁药店一样通过流程层层上报，在这方面，单体药店比连锁药店具有明显的优势。2.3自主决策性强与连锁药店和医院药房及第三终端相比，单体药店有充分自由的经营空间，门店装潢可以张扬自己的个性，药甜经营也可以根据市场需求，随时做出调整。在经营产品选择和管理方法上，具有完全的自主性。他们可以根据所在区域消费者的不同需求，开辟自己的特色化化经营业务。2.4管理成本低单体药店的经营成本和管理成本比较低。对于大型连锁药店来说，其分店普遍较多而且分布广，需要聘用高

8、级管理人才以及较大的技术投资來维持资源的有效配置，而对单体药店来说，在此方面所支付的管理成本要低得多。3单体药店的差异化发展策略虽然单体药店面対行业间的巨大压力和不乐观政策的生存压力，但单体药店本身也存在灵活性高、自主决策性强等有利自身发展的特点，单体药店要充分