医药代表周工作总结格式参考与医药代表年度个人工作总结汇编

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1、医药代表周工作总结格式参考医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，下文为大家介绍医药代表周工作总结格式,文章内容包含两部分，让我们一起来看看具体内容吧！一、目前的医药代表形势：1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真止能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说

2、情况差不多，但却可以进儿家医院，每月也有销量,究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药代表经验上不足，导致落标的情况时常发牛，在这点上,我需做深刻的检讨，以后多学一些医药代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高口已的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有屮标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话屮被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的

3、总体情况：随着屮国医药代表市场的人力整顿逐渐加强，医药代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品更院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价籽元，籽籽报价桂元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又屮标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被Z前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规）,所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的枠地区中标产品的销售情况也不尽人意，

4、真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点：1、当地的市场盂求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司屮标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。医药代表年度个人工作总结范文时间过的真快转眼间我己经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。在XX年的一年屮我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和学握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行S一个人有缺点并不可怕，但是如果不能

5、发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题,正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结屮成长进步自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作屮我会改善这个缺点。在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹叩勺豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情

6、况作如下简要汇报。客户分析：1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在XX年的业务开展中我预计在5万一6万5左右。2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被小新药业统购的原因所以xx年没做什么业务，不过我会在XX年找寻品种更好的进行维护工作。3：奥其医药公司：xx年全年合作了398万争取在xx年把业务做到400-600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。4:太平二分：在xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。5：博爱陕药：xx年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在xx年的合

7、作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱终端市场：终端市场己经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下儿点。1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。2：促销活动：河北市场，奥其，博爱更药的活动促销对我们影响很大。3：返点：河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。4：客户的心理活动