换个思想创业-把包袱扔到河对岸

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1、换个思想创业:把包袱扔到河对岸1996年秋季某天，中国太平洋保险公司南宁第一业务部会议室。台下黑压压一群业务员正对台上的人议论纷纷，他只是个初出校园的毛头小子，竟然这么厉害——刚到公司才两月，没经过任何培训就拉到好几个大单，提成超过了2万元;更厉害的是，听说他在大学期间就已经赚了几十万元！台上的年轻人身材魁梧、脸色黝黑。他扶正眼镜，微笑着说：“你们问我为什么业务做得那么出色？”顿了顿，竟然是一句很有几分哲理的话：“因为过河的时候，我始终把包袱扔到了河对岸。”这位曾经的保险展业高手名叫梁进鸿，如今是南宁镖王电子锁业有限公司的老总。曾是校园首富梁进

2、鸿幼年家贫，14岁那年被迫辍学，到村办煤窑做起了苦力。他不仅过早地承担了超负荷的劳动，还曾与死神擦肩而过。这个早慧的少年弹一把破吉他唱着忧郁的歌，一度成为简陋的煤窑边不协调的风景。这样的生活一直过了4年，大哥大学毕业，梁进鸿才有了重回学校的机会，如愿以偿考上了广西师范学院中文大学自由散漫的生活容易滋生诗歌和爱情，但这条规律并不适用于梁进鸿，生存是他必须面对的问题。这富足的业余时间，调动了他的经商神经。首先是在学生中卖运动服。他专盯有吉他的寝室进，用别人的吉他展现他娴熟的技法和悠扬的歌声，很多人想拜他为师——“我可以免费教大家，但我也需要大家帮忙

3、，我是勤工俭学，你们买我的运动服越多，我就教大家越多。”一学期下来，他跑遍了南宁的各大中院校，不但挣了8000多块钱，还交了不少朋友。其实梁进鸿从小是个不爱说话的孩子，在10岁那年，他发现了说话的“快感”。一位50多岁的阿姨在众人面前说他的名字听起来像女孩子，这本是一句带了几分喜欢的玩笑，但在年幼无知的梁进鸿听来，简直是对他“男人尊严”的侮辱。他脫口而岀：“你那么老，还叫美丽？”看到那位名叫美丽的阿姨脸瞬间红得像猴屁股，梁进鸿喜不自禁，从此就有了想说话想表现的欲望，这使他具有推销的天赋。通过一年的实践，梁进鸿早已把脸皮练厚实。但第一次推销锅炉还

4、是出了点意外情况。在某招待所，经理告诉上门推销的梁进鸿，他们已经与另一家锅炉厂有了一定意向。梁进鸿递上香烟说着买卖不成情意在的客套话，哪知道点烟时一不注意，火苗子窜起老高，把经理的眉毛都燎到了！初次相识就发生了这等尴尬事，可吓坏了梁进鸿，情急之下他说了句“年轻人火气大，请经理海涵了”。没想到这位经理是个性情中人，哈哈大笑后连声夸奖“小伙子不错”，接下来的事情更是令他喜出望外——经理要了一台1万多元的锅炉！这一笔业务，为他带来3000多元的佣金收入。利用两个假期，梁进鸿为这个小锅炉厂带来了50多万元的销售额，他本人也在一年之中就有了6位数的存款，

5、要不是锅炉质量出了问题，他会跑遍整个广西。他是个闲不下来的人，了解到深圳珠海大片的建筑工地缺水泥，他立即以推销能力占30%股份与人合伙成立公司，半年时间，他又给自己添了20万元存款。大学的最后两年，他开办了吉他和交谊舞培训班，学生数千收入数万。他的名声随着广而告之，在南宁高校，无人不知有个“校园首富梁进鸿”。穷光蛋不怕输也许一切来得太容易，梁进鸿当时的心智远远不能承载他所拥有的一切，所以，上天很快又让他重重地跌了一跟斗。在离毕业还剩一个月时，经不住别人投资期货的游说，他投入进去了。当时他还不懂什么叫庄家，当几十万元存款最后只剩下1000多块的时

6、候，他才傻眼了。这是自己四年辛苦所得啊！不过两个星期而已，两个星期就把自己打回原形！想起自己苦难的童年，想起漫漫求学路，梁进鸿他彻夜难眠。天明的时候，他点了根烟走到窗前。朝阳即将升起，换作人来说，那是个痛苦的分娩过程，不可能跳过任何细节。在遇到人生的河流时，有的人在河岸这边有牵挂，所以常常犹豫，进展十分缓慢甚至根本过不去。而他梁进鸿不同，他是白手起家，他在河岸这边是没有后顾之忧的，他可以毫不犹豫地把简单的行囊扔到对岸，然后轻装上阵，泰然渡河。经过此劫，他创业的激情非但没有泯灭反而增强了，他把简单的行囊用力扔过了他要淌的河。他把在报纸上发表的文章

7、，在比赛上得的奖状都扔掉了；一台二手东芝彩电，也连同几年的大学课本一起送了人。那个人人羡慕的某地区人事局秘书一职，他也动过心，但最终还是没去。他要自己创业。那时，他身上只有100多元钱。“生活中我有个习惯，从不保留过去的东西。”在事隔近7年后一个春光明媚的午后，梁进鸿静静地说。梁进鸿在保险公司只干了两个多月，佣金就赚了近3万元，前途一片光明，但当时保险行业的不规范，使他果断地退出。他找准时机收购农产品当“二传手”，半年后就赚了35万元，有了创业的基础。可是，这点钱盖不起个楼盘，建不起个工厂，能做什么呢？梁进鸿每天上街溜达，寻找创业灵感。满大街跑

8、的摩托车晃得他心烦意乱，这么多车就不怕被偷吗？他咕哝了一句。偷？防盗！脑子里灵光一闪。要做真的镖王一调查，拥有130万人口的南宁市平均每人就拥有一辆摩